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基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- XX苑項(xiàng)目全程營(yíng)銷代理策劃方案
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類：
- 管理
- 簡(jiǎn)介：
- 以中寧縣“XX苑”房地產(chǎn)項(xiàng)目為例，設(shè)計(jì)了XX苑項(xiàng)目全程營(yíng)銷代理策劃方案。 其主要內(nèi)容有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、項(xiàng)目定位（概念定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶定位、價(jià)格定位）、廣告策略、公關(guān)活動(dòng)策略等。
- 詳細(xì)介紹：
- 以中寧縣“寧安苑”房地產(chǎn)項(xiàng)目為例，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下設(shè)計(jì)了寧安苑項(xiàng)目全程營(yíng)銷代理策劃方案。 其主要內(nèi)容有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)研、項(xiàng)目定位（概念定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶定位、價(jià)格定位）、廣告策略、公關(guān)活動(dòng)策略。 九大競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研：卓然雅居、錦繡園二期、紅寶西花園一期、世芳豪庭一期、世紀(jì)春天、麗景豪城、金岸家園一期、杞鄉(xiāng)經(jīng)典三期和華城首府三期。 消費(fèi)調(diào)研：中寧縣城居民，包括即將遷往新區(qū)辦公的政府公務(wù)人員、距項(xiàng)目較近的城北方向的個(gè)體工商從業(yè)者，這部分消費(fèi)群體對(duì)項(xiàng)目本身品質(zhì)和周邊環(huán)境要求較高，屬于改善型需求；縣城周邊富裕的農(nóng)民群體， 由于中寧有著經(jīng)商的傳統(tǒng)，周邊農(nóng)村較為富裕，普遍存在進(jìn)城買(mǎi)房的愿望；認(rèn)可本項(xiàng)目未來(lái)升值潛力的投資者，由于寧夏區(qū)內(nèi)已完成新區(qū)建設(shè)的各城市，在新區(qū)投資升值的示范效應(yīng)，本項(xiàng)目必然引起投資客的重視。 概念定位：人生從此輝煌。 產(chǎn)品定位：新區(qū)首席－生態(tài)、和諧、高尚居住典范。 目標(biāo)客戶定位：中寧縣城居民，縣城周邊富裕的農(nóng)民群體，認(rèn)可本項(xiàng)目未來(lái)升值潛力的投資者。 價(jià)格定位:采用利潤(rùn)最大化的定價(jià)目標(biāo)和市場(chǎng)比較法以中價(jià)開(kāi)盤(pán)，分批次提價(jià)投放，開(kāi)盤(pán)均價(jià)為2288元/平方米。 廣告策略：以主流媒體、輔助媒體、自有媒體為廣告宣傳形式，通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、車體、擎天柱、條幅、站牌、樓書(shū)、DM單等九大宣傳媒介進(jìn)行廣告宣傳。 公關(guān)活動(dòng)策略：老客戶聯(lián)誼會(huì)、海南七日游抽獎(jiǎng)活動(dòng)、真情回饋溫情孤寡老人等活動(dòng)，提高社會(huì)對(duì)企業(yè)和本項(xiàng)目形象認(rèn)可。
作品專業(yè)信息
撰寫(xiě)目的和基本思路
- 項(xiàng)目研究思路：市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者行為分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位，產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、廣告策劃。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- （一）、概念創(chuàng)新 本項(xiàng)目在中寧房地產(chǎn)市場(chǎng)首次提出“生態(tài)、和諧、高尚居住典范”的概念。 （二）、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新 項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)是以“產(chǎn)學(xué)研”的模式組合而成，即企業(yè)與高校研究團(tuán)隊(duì)相結(jié)合進(jìn)行項(xiàng)目研究。 （三）、推廣模式創(chuàng)新 根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和潛在目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，項(xiàng)目采用了定點(diǎn)宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳模式，取得了良好的市場(chǎng)反響。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃方案得到了開(kāi)發(fā)商的認(rèn)可，得到了實(shí)際的執(zhí)行，協(xié)助代理公司完成了預(yù)定的銷售任務(wù)，即1000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，共計(jì)150套住宅房。 項(xiàng)目的成果直接被企業(yè)采用，對(duì)于樓盤(pán)的銷售發(fā)揮了巨大的作用。
作品摘要
- 本設(shè)計(jì)方案在對(duì)中寧房地產(chǎn)深入調(diào)研的基礎(chǔ)上。完成了該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和價(jià)格定位通過(guò)一整套的推廣方案的執(zhí)行，幫助代理公司在一個(gè)半月的時(shí)間里完成了1000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 獲寧夏大學(xué)2010年學(xué)生科技創(chuàng)新及人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目三等獎(jiǎng)。 獲2011年寧夏大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”寧夏大學(xué)學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽三等獎(jiǎng)。
參考文獻(xiàn)
- 暫無(wú)
調(diào)查方式
- 項(xiàng)目研究方法：案例研究法。 調(diào)查方式：現(xiàn)場(chǎng)踩盤(pán)。
同類課題研究水平概述
- 尚不清楚
