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基本信息
- 項目名稱：
- 甘肅祁連葡萄酒營銷策劃方案
- 小類：
- 經(jīng)濟
- 簡介：
- 《甘肅祁連葡萄酒營銷策劃方案》通過對葡萄酒業(yè)的市場調(diào)研和實地考察，對葡萄酒市場的發(fā)展前景進行了全面的分析，提出了針對西北市場的營銷策劃方案，以甘、青、寧市場為目標(biāo)，以一年時間為跨度，以點帶面，力求為甘肅祁連酒業(yè)的發(fā)展提供一種可供借鑒的新思路、新模式，具有較大的可行性和實際應(yīng)用價值。事實證明，方案的實施，對于甘肅祁連酒業(yè)公司形象的提升和市場占有率的提高起到了顯著的效果。
- 詳細(xì)介紹：
- 甘肅葡萄酒業(yè)公司以祁連傳奇系列品牌干紅葡萄酒為營銷主題和盾器，立足本地市場，逐步向國際市場擴展。公司已經(jīng)在全國32個省直轄市建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，成為全國最大的冰葡萄酒制造商，全國最大的冰葡萄酒原漿供應(yīng)商，中國最佳無公害冰葡萄酒釀造產(chǎn)區(qū)。 消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。在華北、中南等地區(qū)市場，長城市場綜合占有率位居第一，張裕、威龍緊隨其后，市場競爭激烈。降價仍是企業(yè)在市場上競爭的重要手段。 目前甘肅祁連葡萄酒業(yè)公司已經(jīng)在甘青寧占有很高的市場份額，是集供、產(chǎn)、銷一體化的綜合企業(yè)，所以從原材料采購到分銷渠道的構(gòu)建上，成本都占有一定的優(yōu)勢。但仍存在資金緊缺、原料不足、營銷乏力等方面的問題。 為有效解決營銷中的難題，公司通過除了不斷提高消費者群體對葡萄酒的認(rèn)知度外，還以市場需求為導(dǎo)向，開發(fā)適合不同消費群體的產(chǎn)品。對于高端消費市場，公司以榮獲國際金獎的高品質(zhì)的“祁連傳奇”美樂冰紅，賽美容冰白葡萄酒為主打產(chǎn)品。但公司的營銷重點是以開發(fā)出適合中低端消費的祁連普通干紅、祁連普通冰白、祁連普通冰紅產(chǎn)品，通過酒店、煙酒專賣店、超市、餐廳等中端零售機構(gòu)直接出售，以價格優(yōu)勢擴大了市場占有率。同時公司確定了14個全國一級批發(fā)商，60多個二級批發(fā)商——2000多家個體零售商，組建了強大的營銷渠道。
作品圖片
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 撰寫目的：針對該公司營銷手段簡單、渠道狹窄的問題，課題組在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合西北市場的實際發(fā)展?fàn)顩r，提出重點打造中低端產(chǎn)品策略、重新進行市場定位等多項營銷策略，以促進本企業(yè)的發(fā)展。 基本思路：本作品在現(xiàn)場考察和市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，試圖通過創(chuàng)新的營銷手段和拓建多條營銷渠道，為該公司的騰飛提供一種可借鑒的新思路、新模式，為地方農(nóng)業(yè)資源開發(fā)及市場經(jīng)濟的繁榮貢獻綿薄之力。
科學(xué)性、先進性及獨特之處
- 本作品在充分利用走訪企業(yè)、市場調(diào)研、問卷設(shè)計、銷售實踐等調(diào)查方式的基礎(chǔ)上，綜合分析了甘肅祁連酒業(yè)有限公司資源的優(yōu)劣勢及營銷手段的缺陷，針對市場營銷中存在的問題提出了具體的營銷改革措施，包含了品牌營銷、目標(biāo)市場選擇、市場的重新定位及婚慶文化營銷手段等現(xiàn)代營銷觀念。本方案對該公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和市場競爭力的增強有一定的促進和推動作用，這也正是本方案的科學(xué)性、先進性與獨特性所在。
應(yīng)用價值和現(xiàn)實意義
- 一、本作品通過對葡萄酒業(yè)市場的實地考察和市場調(diào)研，有助于發(fā)掘葡萄酒的潛在市場； 二、本作品客觀分析了甘肅祁連酒業(yè)公司的經(jīng)營情況，提出了增加產(chǎn)品組合并重點考慮中低端市場的需求策略，穩(wěn)固本土市場，發(fā)展國內(nèi)市場，挑戰(zhàn)國際市場的三步發(fā)展戰(zhàn)略； 三、本作品對國內(nèi)市場的葡萄酒文化的認(rèn)知及婚慶市場的發(fā)掘，提出了一定的建議和對策，具有一定的可行性和實際應(yīng)用價值。
作品摘要
- 作為全國最大的冰葡萄酒制造商、原漿供應(yīng)商、中國最佳無公害冰葡萄酒釀造產(chǎn)區(qū)的甘肅祁連葡萄酒業(yè)有限公司，以祁連傳奇系列品牌冰紅、冰白葡萄酒為營銷特色和利器，以祁連傳奇系列品牌干紅葡萄酒為營銷主題和盾器，鍛造企業(yè)祁連傳奇品牌優(yōu)勢，立足本地市場，積極拓建了32個省和直轄市的銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐步向國際市場擴展。但面臨著葡萄酒行業(yè)的消費者滲透率、消費量雙低的現(xiàn)狀和本公司原料不足、營銷乏力等缺陷，已嚴(yán)重的制約了公司的發(fā)展。通過校企聯(lián)合，我院的課題組應(yīng)用現(xiàn)場考察、問卷調(diào)研、文獻資料、數(shù)理統(tǒng)計等方法，撰寫了2010.06－2011.06年，以西北地區(qū)為目標(biāo)市場的營銷策劃方案，提出了擴張產(chǎn)品組合、結(jié)合市場需求打造中低端產(chǎn)品、拓建新的有效渠道等積極有效的營銷方案，促使該公司根據(jù)自身資源條件重新定位，走市場細(xì)分化，專業(yè)化運作之路，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。
獲獎情況及評定結(jié)果
- 本作品曾于2010年參加過中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，進入了復(fù)賽。
參考文獻
- 蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)
調(diào)查方式
- 走訪企業(yè)、問卷調(diào)查、現(xiàn)場采訪、專家介紹、拜訪客戶、企業(yè)實踐、圖片和照片。
同類課題研究水平概述
- 一、國外關(guān)于葡萄酒業(yè)在中國市場發(fā)展的一些觀點 2011青島國際葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，來自法國、美國、智利、西班牙等國家的葡萄酒酒商和國內(nèi)專家一起，共同對潛力巨大的中國進口葡萄酒市場存在的問題展開討論。 大家在討論中普遍認(rèn)為，葡萄酒消費市場在國內(nèi)已經(jīng)初步形成，但是，價格混亂、產(chǎn)品質(zhì)量缺乏控制、沒有明確的質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)等問題普遍存在，成為制約市場進一步擴大的關(guān)鍵因素。 二、國內(nèi)關(guān)于葡萄酒市場營銷的一些觀點 國內(nèi)一些行業(yè)專家認(rèn)為：為確保葡萄酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，需要各方共同努力，地方政府、產(chǎn)區(qū)所在地行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)區(qū)內(nèi)企業(yè)都肩負(fù)著重要的使命。 首先，政府要抓緊制訂相應(yīng)的產(chǎn)區(qū)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和策略。中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國外葡萄酒大國相比較還有很大差距，起步晚、規(guī)模小、葡萄基地化普及率不高、質(zhì)量不穩(wěn)定、行業(yè)不規(guī)范。 其次，政府的行業(yè)主管部門和產(chǎn)區(qū)行業(yè)協(xié)會要做大量的基礎(chǔ)工作。制定葡萄酒的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，進行產(chǎn)品等級劃分，策劃有關(guān)推廣產(chǎn)區(qū)的活動。 再次，產(chǎn)區(qū)葡萄酒企業(yè)自律至關(guān)重要。葡萄酒企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)共同打造行業(yè)形象，保證葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量，提高葡萄酒聲譽。 最后，著力培育龍頭企業(yè)和知名品牌是葡萄酒行業(yè)健康發(fā)展的必由之路 。 三、葡萄酒市場營銷在我國的實際操作 2011青島國際葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，我國行業(yè)代表與各國代表和葡萄酒制造商，共同簽訂了葡萄酒業(yè)制造和經(jīng)銷的誠信宣言，并制定推出了葡萄酒在生產(chǎn)和銷售過程中，界定真?zhèn)巍①|(zhì)量、價格的行業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)書。 可持續(xù)和環(huán)保的釀酒工藝日益受到我國葡萄酒生產(chǎn)商及其協(xié)會的重視。葡萄酒的未來發(fā)展趨勢將是可持續(xù)和環(huán)保的釀酒工藝，并將更加注重優(yōu)雅與精致的風(fēng)格。預(yù)計2011年我國葡萄酒供應(yīng)量將更好地滿足國內(nèi)外市場的需求。
