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基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- 鞍鋼營(yíng)銷策略研究——以金融危機(jī)為背景
- 小類：
- 經(jīng)濟(jì)
- 簡(jiǎn)介：
- 目前，全球金融危機(jī)已對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的沖擊，給中國(guó)鋼鐵行業(yè)帶來的影響已經(jīng)嚴(yán)重影響到目前鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展。本文通過對(duì)營(yíng)銷管理的理論的研究和鞍鋼公司內(nèi)外環(huán)境的分析，總結(jié)出其自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及其所面臨的機(jī)遇與威脅，以此為基礎(chǔ)，以金融危機(jī)為背景，從戰(zhàn)略的角度為公司的營(yíng)銷策略提出參考建議。
- 詳細(xì)介紹：
- 隨著我國(guó)對(duì)外開放，國(guó)外一些先進(jìn)的營(yíng)銷理念大量進(jìn)入中國(guó)，大大地促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)的總體營(yíng)銷水平。鋼鐵工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但是在我國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的大量引進(jìn)和研究中，較少系統(tǒng)地涉及到鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論。其營(yíng)銷策略的理論研究滯后于一般性消費(fèi)品，其根本性的原因在于我國(guó)企業(yè)步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足。由于中國(guó)的市場(chǎng)條件和環(huán)境的特殊性，國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷策略和理念在原材料行業(yè)應(yīng)用有著諸多的不適應(yīng)性。因此，中國(guó)的鋼鐵企業(yè)迫切需要與中國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的營(yíng)銷理論來指導(dǎo)鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷管理工作。 目前，全球金融危機(jī)已對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的沖擊，給中國(guó)鋼鐵行業(yè)帶來的影響已經(jīng)嚴(yán)重影響到目前鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展。本文通過對(duì)營(yíng)銷管理的理論的研究和鞍鋼公司內(nèi)外環(huán)境的分析，總結(jié)出其自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及其所面臨的機(jī)遇與威脅，以此為基礎(chǔ)，以金融危機(jī)為背景，從戰(zhàn)略的角度為公司的營(yíng)銷策略提出參考建議。運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷理論，努力通過對(duì)實(shí)踐的總結(jié)和抽象，以提出問題、分析問題、解決問題的思路進(jìn)行研究，以形成較完備的研究體系；在研究體系中，力圖通過分析鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的種種關(guān)系，用豐富的現(xiàn)代營(yíng)銷理論來指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐；把鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷體系中的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等傳統(tǒng)性策略作為本文的研究重點(diǎn)。
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 目的：本文研究的主要目的通過對(duì)營(yíng)銷管理的理論的研究和鞍鋼公司內(nèi)外環(huán)境的分析，總結(jié)出其自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及其所面臨的機(jī)遇與威脅，以此為基礎(chǔ)，以金融危機(jī)為背景，從戰(zhàn)略的角度為公司的營(yíng)銷策略提出參考建議。 思路：運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷理論，努力通過對(duì)實(shí)踐的總結(jié)和抽象，以提出問題、分析問題、解決問題的思路進(jìn)行研究，以形成較完備的研究體系。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 鋼鐵工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但是在我國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的大量引進(jìn)和研究中，較少系統(tǒng)地涉及到鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論，其營(yíng)銷策略的理論研究滯后于一般性消費(fèi)品。因此，中國(guó)的鋼鐵行業(yè)急需與中國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的營(yíng)銷理念來指導(dǎo)鋼鐵行業(yè)的營(yíng)銷管理工作。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)不斷的分析和解決鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略所存在的問題，從而制定出有效的營(yíng)銷策略并加以實(shí)施，這就是本文研究的理論意義。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 現(xiàn)今，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍將持續(xù)快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)鋼材的需求仍將旺盛，鋼鐵行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，面對(duì)國(guó)內(nèi)外一些大型鋼鐵企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)鞍鋼公司現(xiàn)有營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究，采用合理的策略分析方法，盡可能地跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的束縛，制定出一套適合鞍鋼未來發(fā)展的營(yíng)銷組合策略，對(duì)其這樣一個(gè)產(chǎn)品線豐富，客戶類型及客戶需求多樣的大型企業(yè)來說，對(duì)有效的提高市場(chǎng)占有率和銷售業(yè)績(jī)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
作品摘要
- 隨著我國(guó)對(duì)外開放，國(guó)外一些先進(jìn)的營(yíng)銷理念大量進(jìn)入中國(guó)，大大地促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)的總體營(yíng)銷水平。鋼鐵工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但是在我國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的大量引進(jìn)和研究中，較少系統(tǒng)地涉及到鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論。由于中國(guó)的市場(chǎng)條件和環(huán)境的特殊性，國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷策略和理念在原材料行業(yè)應(yīng)用有著諸多的不適應(yīng)性。因此，中國(guó)的鋼鐵企業(yè)迫切需要與中國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的營(yíng)銷理論來指導(dǎo)鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷管理工作。 目前，全球金融危機(jī)已對(duì)中國(guó)鋼鐵行業(yè)帶來的影響已經(jīng)嚴(yán)重影響到目前鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展。本文通過對(duì)營(yíng)銷管理的理論的研究和鞍鋼公司內(nèi)外環(huán)境的分析，總結(jié)出其自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及其所面臨的機(jī)遇與威脅，以此為基礎(chǔ)，以金融危機(jī)為背景，從戰(zhàn)略的角度為公司的營(yíng)銷策略提出參考建議。運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷理論，努力通過對(duì)實(shí)踐的總結(jié)和抽象，以提出問題、分析問題、解決問題的思路進(jìn)行研究，以形成較完備的研究體系；在研究體系中，力圖通過分析鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的種種關(guān)系，用豐富的現(xiàn)代營(yíng)銷理論來指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐；把鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷體系中的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等傳統(tǒng)性策略作為本文的研究重點(diǎn)。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 無
參考文獻(xiàn)
調(diào)查方式
- 統(tǒng)計(jì)報(bào)表、文件、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)
同類課題研究水平概述
- 國(guó)外：市場(chǎng)營(yíng)銷自20世紀(jì)初在美國(guó)誕生以來，經(jīng)過100多年的探索，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念已經(jīng)經(jīng)歷了以企業(yè)為中心的前營(yíng)銷觀念(包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念三個(gè)發(fā)展過程），到以社會(huì)利益為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演進(jìn)過程。眾多學(xué)者也提出了許多的觀點(diǎn): 1953年，尼爾?博登（Neil Borden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷組合”（Marketing Mix）這一術(shù)語(yǔ)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響，為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，以滿足市場(chǎng)需求，獲得最大利潤(rùn)。這一組合策略使人們?cè)趶氖率袌?chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作時(shí)可以較為清晰地從這些方面入手，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究范圍做了較好的界定。美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆?麥卡錫（Jerome McCarthy）在1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》（Basic Marketing）一書中將這些要素概括為4大類：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。麥卡錫認(rèn)為，營(yíng)銷是根據(jù)市場(chǎng)需要來決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定怎樣的價(jià)格，在什么地方以及為何出售產(chǎn)品或做廣告，以滿足顧客的需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各種目標(biāo)。 國(guó)內(nèi)：目前中國(guó)仍處于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，因?yàn)樯鐣?huì)生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)體制改革的現(xiàn)狀及廣大人民群眾收入狀況等因素的制約，我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念仍處于推銷觀念和多種觀念并存的階段。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，雖然我國(guó)對(duì)鋼鐵行業(yè)營(yíng)銷的研究起步較晚，但是發(fā)展十分迅速，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷20年的發(fā)展已造就了一批知名的營(yíng)銷專家學(xué)者。自1978年我國(guó)開始引入西方現(xiàn)代營(yíng)銷觀念以來，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷從無到有，從萌芽到發(fā)展，從普及到提高，從應(yīng)用到創(chuàng)新，在短短的30年時(shí)間里取得了較大的成就。我國(guó)已涌現(xiàn)出一批營(yíng)銷卓越的企業(yè)如海爾、春蘭，小天鵝等，造就了一批知名的營(yíng)銷專家學(xué)者。如海爾成功的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)被選作美國(guó)哈佛大學(xué)的案例，成為國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)入國(guó)際著名案例庫(kù)的企業(yè)。這些專家學(xué)者的經(jīng)驗(yàn)和理論探索為構(gòu)建我國(guó)發(fā)展?fàn)I銷學(xué)提供了豐富的內(nèi)容和良好的理論基礎(chǔ)。
