基本信息
- 項目名稱：
- 鞍鋼營銷策略研究——以金融危機為背景
- 小類：
- 經濟
- 簡介：
- 目前，全球金融危機已對實體經濟產生了巨大的沖擊，給中國鋼鐵行業(yè)帶來的影響已經嚴重影響到目前鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展。本文通過對營銷管理的理論的研究和鞍鋼公司內外環(huán)境的分析，總結出其自身的優(yōu)勢與劣勢及其所面臨的機遇與威脅，以此為基礎，以金融危機為背景，從戰(zhàn)略的角度為公司的營銷策略提出參考建議。
- 詳細介紹：
- 隨著我國對外開放，國外一些先進的營銷理念大量進入中國，大大地促進了我國企業(yè)的總體營銷水平。鋼鐵工業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，但是在我國對市場營銷理論的大量引進和研究中，較少系統(tǒng)地涉及到鋼鐵產品的市場營銷管理理論。其營銷策略的理論研究滯后于一般性消費品，其根本性的原因在于我國企業(yè)步入市場經濟時間短，經驗不足。由于中國的市場條件和環(huán)境的特殊性，國外的先進營銷策略和理念在原材料行業(yè)應用有著諸多的不適應性。因此，中國的鋼鐵企業(yè)迫切需要與中國目前的市場環(huán)境相適應的營銷理論來指導鋼鐵企業(yè)的營銷管理工作。 目前，全球金融危機已對實體經濟產生了巨大的沖擊，給中國鋼鐵行業(yè)帶來的影響已經嚴重影響到目前鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展。本文通過對營銷管理的理論的研究和鞍鋼公司內外環(huán)境的分析，總結出其自身的優(yōu)勢與劣勢及其所面臨的機遇與威脅，以此為基礎，以金融危機為背景，從戰(zhàn)略的角度為公司的營銷策略提出參考建議。運用所學的營銷理論，努力通過對實踐的總結和抽象，以提出問題、分析問題、解決問題的思路進行研究，以形成較完備的研究體系；在研究體系中，力圖通過分析鋼鐵企業(yè)營銷實踐中的種種關系，用豐富的現代營銷理論來指導企業(yè)的營銷實踐；把鋼鐵企業(yè)營銷體系中的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等傳統(tǒng)性策略作為本文的研究重點。
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 目的：本文研究的主要目的通過對營銷管理的理論的研究和鞍鋼公司內外環(huán)境的分析，總結出其自身的優(yōu)勢與劣勢及其所面臨的機遇與威脅，以此為基礎，以金融危機為背景，從戰(zhàn)略的角度為公司的營銷策略提出參考建議。 思路：運用所學的營銷理論，努力通過對實踐的總結和抽象，以提出問題、分析問題、解決問題的思路進行研究，以形成較完備的研究體系。
科學性、先進性及獨特之處
- 鋼鐵工業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，但是在我國對市場營銷理論的大量引進和研究中，較少系統(tǒng)地涉及到鋼鐵產品的市場營銷管理理論，其營銷策略的理論研究滯后于一般性消費品。因此，中國的鋼鐵行業(yè)急需與中國當前的市場環(huán)境相適應的營銷理念來指導鋼鐵行業(yè)的營銷管理工作。在激烈的市場競爭中，應不斷的分析和解決鋼鐵企業(yè)市場營銷策略所存在的問題，從而制定出有效的營銷策略并加以實施，這就是本文研究的理論意義。
應用價值和現實意義
- 現今，我國的經濟仍將持續(xù)快速增長，國內鋼材的需求仍將旺盛，鋼鐵行業(yè)的市場競爭日趨激烈，面對國內外一些大型鋼鐵企業(yè)的激烈競爭，對鞍鋼公司現有營銷戰(zhàn)略進行研究，采用合理的策略分析方法，盡可能地跳出傳統(tǒng)營銷理論的束縛，制定出一套適合鞍鋼未來發(fā)展的營銷組合策略，對其這樣一個產品線豐富，客戶類型及客戶需求多樣的大型企業(yè)來說，對有效的提高市場占有率和銷售業(yè)績具有重要的現實意義。
作品摘要
- 隨著我國對外開放，國外一些先進的營銷理念大量進入中國，大大地促進了我國企業(yè)的總體營銷水平。鋼鐵工業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，但是在我國對市場營銷理論的大量引進和研究中，較少系統(tǒng)地涉及到鋼鐵產品的市場營銷管理理論。由于中國的市場條件和環(huán)境的特殊性，國外的先進營銷策略和理念在原材料行業(yè)應用有著諸多的不適應性。因此，中國的鋼鐵企業(yè)迫切需要與中國目前的市場環(huán)境相適應的營銷理論來指導鋼鐵企業(yè)的營銷管理工作。 目前，全球金融危機已對中國鋼鐵行業(yè)帶來的影響已經嚴重影響到目前鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展。本文通過對營銷管理的理論的研究和鞍鋼公司內外環(huán)境的分析，總結出其自身的優(yōu)勢與劣勢及其所面臨的機遇與威脅，以此為基礎，以金融危機為背景，從戰(zhàn)略的角度為公司的營銷策略提出參考建議。運用所學的營銷理論，努力通過對實踐的總結和抽象，以提出問題、分析問題、解決問題的思路進行研究，以形成較完備的研究體系；在研究體系中，力圖通過分析鋼鐵企業(yè)營銷實踐中的種種關系，用豐富的現代營銷理論來指導企業(yè)的營銷實踐；把鋼鐵企業(yè)營銷體系中的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等傳統(tǒng)性策略作為本文的研究重點。
獲獎情況及評定結果
- 無
參考文獻
調查方式
- 統(tǒng)計報表、文件、報刊雜志、網絡
同類課題研究水平概述
- 國外：市場營銷自20世紀初在美國誕生以來，經過100多年的探索，市場營銷觀念已經經歷了以企業(yè)為中心的前營銷觀念(包括生產觀念、產品觀念和推銷觀念三個發(fā)展過程），到以社會利益為核心的市場營銷觀念的演進過程。眾多學者也提出了許多的觀點: 1953年，尼爾?博登（Neil Borden）在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketing Mix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響，為了尋求一定的市場反應，企業(yè)要對這些要素進行有效的組合，以滿足市場需求，獲得最大利潤。這一組合策略使人們在從事市場營銷運作時可以較為清晰地從這些方面入手，并對市場營銷的研究范圍做了較好的界定。美國密西根大學教授杰羅姆?麥卡錫（Jerome McCarthy）在1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中將這些要素概括為4大類：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。麥卡錫認為，營銷是根據市場需要來決定生產什么產品，制定怎樣的價格，在什么地方以及為何出售產品或做廣告，以滿足顧客的需要和實現企業(yè)的各種目標。 國內：目前中國仍處于社會主義市場經濟初級階段，因為社會生產力發(fā)展程度及市場發(fā)展態(tài)勢、經濟體制改革的現狀及廣大人民群眾收入狀況等因素的制約，我國企業(yè)經營觀念仍處于推銷觀念和多種觀念并存的階段。與發(fā)達國家相比，雖然我國對鋼鐵行業(yè)營銷的研究起步較晚，但是發(fā)展十分迅速，我國市場營銷20年的發(fā)展已造就了一批知名的營銷專家學者。自1978年我國開始引入西方現代營銷觀念以來，我國市場營銷從無到有，從萌芽到發(fā)展，從普及到提高，從應用到創(chuàng)新，在短短的30年時間里取得了較大的成就。我國已涌現出一批營銷卓越的企業(yè)如海爾、春蘭，小天鵝等，造就了一批知名的營銷專家學者。如海爾成功的營銷管理經驗被選作美國哈佛大學的案例，成為國內第一家進入國際著名案例庫的企業(yè)。這些專家學者的經驗和理論探索為構建我國發(fā)展營銷學提供了豐富的內容和良好的理論基礎。
