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基本信息
- 項(xiàng)目名稱(chēng)：
- 巖一巖茶營(yíng)銷(xiāo)策劃
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類(lèi)：
- 社會(huì)
- 簡(jiǎn)介：
- 此策劃案是根據(jù)巖一茶葉有限公司的戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的。營(yíng)銷(xiāo)策劃小組通過(guò)實(shí)地調(diào)研和案頭調(diào)研，分析了巖一茶葉有限公司所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和自身的優(yōu)劣勢(shì)，明確了巖一巖茶的目標(biāo)和市場(chǎng)定位，分析了目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，制定了有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并策劃了巖一巖茶在廈門(mén)地區(qū)的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
- 詳細(xì)介紹：
- 廈門(mén)巖一茶葉有限公司是一家致力于巖茶營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè)，總公司位于武夷山，目前已在廈門(mén)建立分公司，在廈門(mén)地區(qū)推廣巖一巖茶，本營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)受巖一茶葉有限公司的委托，制定在廈門(mén)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃。 此策劃案是根據(jù)巖一茶葉有限公司的戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的。營(yíng)銷(xiāo)策劃小組通過(guò)實(shí)地調(diào)研和案頭調(diào)研，分析了巖一茶葉有限公司所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和自身的優(yōu)劣勢(shì)，明確了巖一巖茶的目標(biāo)和市場(chǎng)定位，分析了目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，制定了有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并策劃了巖一巖茶在廈門(mén)地區(qū)的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 完成本策劃不僅鍛煉了學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，更幫助巖一茶葉有限公司深入了解目前廈門(mén)茶葉市場(chǎng)的狀況，做出明確的市場(chǎng)定位，并制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)部署。 本策劃具有良好的創(chuàng)新性及可操作性，這點(diǎn)得到了巖一茶葉有限公司的充分肯定。廈門(mén)擁有良好的市場(chǎng)前景，此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是為巖茶系列拓展廈門(mén)市場(chǎng)做好鋪墊，并借此營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在廈門(mén)樹(shù)立巖一茶葉有限公司的品牌知名度。
作品專(zhuān)業(yè)信息
撰寫(xiě)目的和基本思路
- 一、目的 1．通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析巖一茶葉的內(nèi)外部環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，運(yùn)用STP戰(zhàn)略制定的4P營(yíng)銷(xiāo)策略，為武夷山巖一茶葉在廈門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)推廣提供具有實(shí)際參考價(jià)值的策劃案。 2．將課堂所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)基本理論和方法運(yùn)用在企業(yè)的實(shí)際中。 二、基本思路 通過(guò)調(diào)研，分析企業(yè)所面臨的的宏觀(guān)、微觀(guān)環(huán)境的各種因素，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以及相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 1．科學(xué)性：策劃案運(yùn)用了科學(xué)研究的方法，比如：SWOT分析、PEST分析、波特的五力模型。 2、先進(jìn)性：理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典理論來(lái)解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題。比如：STP戰(zhàn)略、4P營(yíng)銷(xiāo)策略等等。 3、獨(dú)特性：以真實(shí)企業(yè)作為個(gè)案研究，通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的實(shí)地調(diào)研，提出符合企業(yè)實(shí)際情況的策劃案。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 該企業(yè)對(duì)本策劃案的評(píng)價(jià)是：“我司認(rèn)為策劃小組成員理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)以及目標(biāo)消費(fèi)者的分析準(zhǔn)確，制定的策劃案切實(shí)可行，具有可操作性。” 策劃案有助企業(yè)了解廈門(mén)茶葉市場(chǎng)狀況、了解消費(fèi)者行為，策劃案目標(biāo)市場(chǎng)選擇合理、定位準(zhǔn)確，4P營(yíng)銷(xiāo)策略以及行動(dòng)方案切實(shí)可行。所以作品對(duì)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)具有實(shí)際參考價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。
作品摘要
- 廈門(mén)巖一茶葉有限公司是一家致力于巖茶營(yíng)銷(xiāo)推廣的企業(yè)，總公司位于武夷山，目前已在廈門(mén)建立分公司，在廈門(mén)地區(qū)推廣巖一巖茶，本營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)受巖一茶葉有限公司的委托，制定在廈門(mén)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃。 此策劃案是根據(jù)巖一茶葉有限公司的戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的。營(yíng)銷(xiāo)策劃小組通過(guò)實(shí)地調(diào)研和案頭調(diào)研，分析了巖一茶葉有限公司所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和自身的優(yōu)劣勢(shì)，明確了巖一巖茶的目標(biāo)和市場(chǎng)定位，分析了目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，制定了有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并策劃了巖一巖茶在廈門(mén)地區(qū)的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 完成本策劃不僅鍛煉了學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，更幫助巖一茶葉有限公司深入了解目前廈門(mén)茶葉市場(chǎng)的狀況，做出明確的市場(chǎng)定位，并制定出有效的營(yíng)銷(xiāo)部署。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 無(wú)
參考文獻(xiàn)
- 參考文獻(xiàn)： [1]張永勝.廈門(mén)茶葉市場(chǎng)分析. [EB/OL]. [2]詹姆斯.L.伯羅（James L. Burrow）.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)<第三版>[M]，北京：電子工業(yè)出版社，2009年 [3]中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格證書(shū)考試教材[M]，北京：電子工業(yè)出版社，2006年
調(diào)查方式
- 1、走訪(fǎng) 2、問(wèn)卷 3、現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng) 4、親臨實(shí)踐 5、文件 6、書(shū)報(bào)刊物 7、其他
同類(lèi)課題研究水平概述
- 本營(yíng)銷(xiāo)策劃案屬于社會(huì)科學(xué)類(lèi)社會(huì)調(diào)查報(bào)告，并且以真實(shí)企業(yè)為個(gè)案研究。得到該企業(yè)的高度評(píng)價(jià)。該企業(yè)的評(píng)價(jià)是：“根據(jù)我司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策劃小組通過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，闡述了巖一茶葉有限公司自身的優(yōu)劣勢(shì)以及所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，分析了目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，明確了巖一巖茶的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，制定了有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并策劃了巖一巖茶在廈門(mén)地區(qū)的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。我司認(rèn)為策劃小組成員理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)以及目標(biāo)消費(fèi)者的分析準(zhǔn)確，制定的策劃案切實(shí)可行，具有可操作性。” 在這之前未見(jiàn)國(guó)內(nèi)外有針對(duì)該企業(yè)的研究。
