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基本信息
- 項(xiàng)目名稱(chēng)：
- 農(nóng)村市場(chǎng)渠道管理效率研究--基于樂(lè)華彩電渤海灣項(xiàng)目的分析
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類(lèi)：
- 經(jīng)濟(jì)
- 簡(jiǎn)介：
- 隨著農(nóng)村居民收入的增加，農(nóng)村居民潛在的和實(shí)際的消費(fèi)需求也隨之上升，特別是隨著國(guó)家全國(guó)范圍內(nèi)推廣“家電下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)外許多大企業(yè)，像海爾、海信、樂(lè)華等已將目光轉(zhuǎn)向具有輝煌銷(xiāo)售前景的農(nóng)村市場(chǎng)?！凹译娤锣l(xiāng)”工程啟動(dòng)對(duì)我國(guó)農(nóng)村發(fā)展以及中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)有著不可替代的戰(zhàn)略意義。因此我們就針對(duì)樂(lè)華彩電農(nóng)村市場(chǎng)渠道管理進(jìn)行了調(diào)查分析。
- 詳細(xì)介紹：
- 我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)具有獨(dú)特性，關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)渠道管理的研究及其匱乏。目前營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究主要集中在城市市場(chǎng)，在農(nóng)村渠道管理研究中，為解決中間商制造與制造商合作的問(wèn)題，一些學(xué)者利用委托代理理論建立模型，研究制造商制定一系列合同來(lái)對(duì)中間商進(jìn)行激勵(lì)與監(jiān)督。但因?yàn)楂@取信息的不充分性，制造商無(wú)法準(zhǔn)確獲知中間商行為的正確性。從多年的農(nóng)村市場(chǎng)研究中我們發(fā)現(xiàn)：在現(xiàn)實(shí)的渠道管理中，從第三方消費(fèi)者那里獲得中間商行為的信息是一種有效的管理監(jiān)督方法。農(nóng)民消費(fèi)者的信息反饋直接影響制造商對(duì)中間商的監(jiān)督行為，而中間商對(duì)制造商監(jiān)督行為的預(yù)期又會(huì)促使其關(guān)注消費(fèi)者需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，這是典型的三方博弈情形。但在傳統(tǒng)渠道管理理論中制造商、中間商和消費(fèi)者是以?xún)蓛芍g的利益博弈為研究范疇的。因此我們就針對(duì)樂(lè)華彩電農(nóng)村市場(chǎng)渠道管理進(jìn)行了調(diào)查分析。
作品圖片
作品專(zhuān)業(yè)信息
撰寫(xiě)目的和基本思路
- 隨著農(nóng)村居民收入的增加，農(nóng)村居民潛在的和實(shí)際的消費(fèi)需求也隨之上升，特別是隨著國(guó)家全國(guó)范圍內(nèi)推廣“家電下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)外許多大企業(yè)，已將目光轉(zhuǎn)向具有輝煌銷(xiāo)售前景的農(nóng)村市場(chǎng)。 “家電下鄉(xiāng)”工程啟動(dòng)對(duì)我國(guó)農(nóng)村發(fā)展以及中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)有著不可替代的戰(zhàn)略意義。利用三方博弈，即制造商、中間商和消費(fèi)者兩兩之間的利益博弈的研究范疇，探索樂(lè)華如何能彌補(bǔ)不足，打開(kāi)渠道，更加順利進(jìn)入渤海灣農(nóng)村市場(chǎng)。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 從營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)的角度而不是從一般數(shù)理描述的角度來(lái)探討渠道管理中中間商行為的微觀基礎(chǔ)，即從農(nóng)民消費(fèi)效用和心理行為的過(guò)程來(lái)分析問(wèn)題。同時(shí)利用農(nóng)村居民家電耐用品消費(fèi)行為調(diào)研所獲得的第一手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)建構(gòu)證實(shí)分析，補(bǔ)充了我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)渠道管理中中間商行為與消費(fèi)者行為研究思想、方法及路徑上的研究體系和理論。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 利用統(tǒng)計(jì)方法通過(guò)對(duì)均衡結(jié)果與條件比較分析獲取不同層次區(qū)域市場(chǎng)渠道的中間商特征分類(lèi)研究，創(chuàng)立我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)渠道層次區(qū)域細(xì)分和中間商市場(chǎng)群體，比較農(nóng)民心理感知以及行為變量對(duì)不同中間商群體的行為意向、激勵(lì)行為的特征和差異，更針對(duì)性地為企業(yè)提供理論基礎(chǔ)和實(shí)踐指導(dǎo)。研究偏好和消費(fèi)者子博弈完美模型，測(cè)量預(yù)測(cè)渠道總體影響行為效用，全面地剖析了農(nóng)村消費(fèi)者信息反饋對(duì)渠道管理的作用機(jī)制，并有效測(cè)量反饋?zhàn)饔脧?qiáng)度大小。
作品摘要
- 隨著國(guó)家全國(guó)范圍內(nèi)推廣“家電下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施，國(guó)內(nèi)外許多大企業(yè)，像海爾、海信、樂(lè)華等已將目光轉(zhuǎn)向具有輝煌銷(xiāo)售前景的農(nóng)村市場(chǎng)。 “家電下鄉(xiāng)”工程啟動(dòng)對(duì)我國(guó)農(nóng)村發(fā)展以及中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)有著不可替代的戰(zhàn)略意義。作品利用農(nóng)村居民家電耐用品消費(fèi)行為調(diào)研所獲得的第一手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)建構(gòu)證實(shí)分析，尋找樂(lè)華彩電最佳的農(nóng)村銷(xiāo)售渠道。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 無(wú)
參考文獻(xiàn)
- 實(shí)用程序 因子比重（重要性） 特性水平值 水平值效度 標(biāo)準(zhǔn)誤 品牌 18.125 國(guó)內(nèi)1 -4.777 1.919 國(guó)內(nèi)2 .293 2.377 日韓 .326 2.377 歐美 4.158 2.377 價(jià)格 15.822 1000元以下 2.513 1.919 1000-1500元 -5.287 2.377 1500-2000元 .413 2.377 2500元以上 2.361 2.377 顏色 6.641 白色 .009 1.919 灰色 -1.833 2.377 銀黑套色 .384 2.377 銀藍(lán)套色 1.440 2.377 類(lèi)型 19.870 背投 4.616 1.748 液晶 .563 1.748 普通純平 -5.179 2.090 尺寸 17.747 21 .561 1.919 25 -1.044 2.377 29 -4.133 2.377 34 4.616 2.377 音響 21.795 環(huán)繞立體聲 -1.769 1.748 超低聲環(huán)繞立體聲 -4.488 1.748 高保真立體聲 6.257 2.090 （常數(shù)） 42.914 1.585
調(diào)查方式
- 走訪，問(wèn)卷，書(shū)報(bào)刊物，文件
同類(lèi)課題研究水平概述
- 利用農(nóng)村居民家電耐用品消費(fèi)行為調(diào)研所獲得的第一手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)建構(gòu)證實(shí)分析，填補(bǔ)我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)渠道管理中中間商行為與消費(fèi)者行為研究思想、方法及路徑上的研究體系和理論的不完善。目前營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究主要集中在城市市場(chǎng)，在農(nóng)村渠道管理研究中，為解決中間商制造與制造商合作的問(wèn)題，一些學(xué)者利用委托代理理論建立模型，研究制造商制定一系列合同來(lái)對(duì)中間商進(jìn)行激勵(lì)與監(jiān)督。但因?yàn)楂@取信息的不充分性，制造商無(wú)法準(zhǔn)確獲知中間商行為的正確性。 創(chuàng)立我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)渠道層次區(qū)域細(xì)分和中間商市場(chǎng)群體，區(qū)別和比較農(nóng)民心理感知以及心理行為變量對(duì)不同中間商群體的行為意向、激勵(lì)行為的特征和差異，更針對(duì)性地為企業(yè)的農(nóng)村目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、品牌定位、渠道管理戰(zhàn)略提供理論基礎(chǔ)和實(shí)踐指導(dǎo)，推動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)和生活水平提高。
