基本信息
- 項目名稱：
- 農村市場渠道管理效率研究--基于樂華彩電渤海灣項目的分析
- 小類：
- 經濟
- 簡介：
- 隨著農村居民收入的增加，農村居民潛在的和實際的消費需求也隨之上升，特別是隨著國家全國范圍內推廣“家電下鄉(xiāng)”政策的實施，國內外許多大企業(yè)，像海爾、海信、樂華等已將目光轉向具有輝煌銷售前景的農村市場。“家電下鄉(xiāng)”工程啟動對我國農村發(fā)展以及中國家電產業(yè)有著不可替代的戰(zhàn)略意義。因此我們就針對樂華彩電農村市場渠道管理進行了調查分析。
- 詳細介紹：
- 我國農村市場具有獨特性，關于農村市場渠道管理的研究及其匱乏。目前營銷渠道管理研究主要集中在城市市場，在農村渠道管理研究中，為解決中間商制造與制造商合作的問題，一些學者利用委托代理理論建立模型，研究制造商制定一系列合同來對中間商進行激勵與監(jiān)督。但因為獲取信息的不充分性，制造商無法準確獲知中間商行為的正確性。從多年的農村市場研究中我們發(fā)現(xiàn)：在現(xiàn)實的渠道管理中，從第三方消費者那里獲得中間商行為的信息是一種有效的管理監(jiān)督方法。農民消費者的信息反饋直接影響制造商對中間商的監(jiān)督行為，而中間商對制造商監(jiān)督行為的預期又會促使其關注消費者需求，改進服務質量，這是典型的三方博弈情形。但在傳統(tǒng)渠道管理理論中制造商、中間商和消費者是以兩兩之間的利益博弈為研究范疇的。因此我們就針對樂華彩電農村市場渠道管理進行了調查分析。
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作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 隨著農村居民收入的增加，農村居民潛在的和實際的消費需求也隨之上升，特別是隨著國家全國范圍內推廣“家電下鄉(xiāng)”政策的實施，國內外許多大企業(yè)，已將目光轉向具有輝煌銷售前景的農村市場。 “家電下鄉(xiāng)”工程啟動對我國農村發(fā)展以及中國家電產業(yè)有著不可替代的戰(zhàn)略意義。利用三方博弈，即制造商、中間商和消費者兩兩之間的利益博弈的研究范疇，探索樂華如何能彌補不足，打開渠道，更加順利進入渤海灣農村市場。
科學性、先進性及獨特之處
- 從營銷科學的角度而不是從一般數(shù)理描述的角度來探討渠道管理中中間商行為的微觀基礎，即從農民消費效用和心理行為的過程來分析問題。同時利用農村居民家電耐用品消費行為調研所獲得的第一手數(shù)據(jù)來建構證實分析，補充了我國農村市場渠道管理中中間商行為與消費者行為研究思想、方法及路徑上的研究體系和理論。
應用價值和現(xiàn)實意義
- 利用統(tǒng)計方法通過對均衡結果與條件比較分析獲取不同層次區(qū)域市場渠道的中間商特征分類研究，創(chuàng)立我國農村市場渠道層次區(qū)域細分和中間商市場群體，比較農民心理感知以及行為變量對不同中間商群體的行為意向、激勵行為的特征和差異，更針對性地為企業(yè)提供理論基礎和實踐指導。研究偏好和消費者子博弈完美模型，測量預測渠道總體影響行為效用，全面地剖析了農村消費者信息反饋對渠道管理的作用機制，并有效測量反饋作用強度大小。
作品摘要
- 隨著國家全國范圍內推廣“家電下鄉(xiāng)”政策的實施，國內外許多大企業(yè)，像海爾、海信、樂華等已將目光轉向具有輝煌銷售前景的農村市場。 “家電下鄉(xiāng)”工程啟動對我國農村發(fā)展以及中國家電產業(yè)有著不可替代的戰(zhàn)略意義。作品利用農村居民家電耐用品消費行為調研所獲得的第一手數(shù)據(jù)來建構證實分析，尋找樂華彩電最佳的農村銷售渠道。
獲獎情況及評定結果
- 無
參考文獻
- 實用程序 因子比重（重要性） 特性水平值 水平值效度 標準誤 品牌 18.125 國內1 -4.777 1.919 國內2 .293 2.377 日韓 .326 2.377 歐美 4.158 2.377 價格 15.822 1000元以下 2.513 1.919 1000-1500元 -5.287 2.377 1500-2000元 .413 2.377 2500元以上 2.361 2.377 顏色 6.641 白色 .009 1.919 灰色 -1.833 2.377 銀黑套色 .384 2.377 銀藍套色 1.440 2.377 類型 19.870 背投 4.616 1.748 液晶 .563 1.748 普通純平 -5.179 2.090 尺寸 17.747 21 .561 1.919 25 -1.044 2.377 29 -4.133 2.377 34 4.616 2.377 音響 21.795 環(huán)繞立體聲 -1.769 1.748 超低聲環(huán)繞立體聲 -4.488 1.748 高保真立體聲 6.257 2.090 （常數(shù)） 42.914 1.585
調查方式
- 走訪，問卷，書報刊物，文件
同類課題研究水平概述
- 利用農村居民家電耐用品消費行為調研所獲得的第一手數(shù)據(jù)來建構證實分析，填補我國農村市場渠道管理中中間商行為與消費者行為研究思想、方法及路徑上的研究體系和理論的不完善。目前營銷渠道管理研究主要集中在城市市場，在農村渠道管理研究中，為解決中間商制造與制造商合作的問題，一些學者利用委托代理理論建立模型，研究制造商制定一系列合同來對中間商進行激勵與監(jiān)督。但因為獲取信息的不充分性，制造商無法準確獲知中間商行為的正確性。 創(chuàng)立我國農村市場渠道層次區(qū)域細分和中間商市場群體，區(qū)別和比較農民心理感知以及心理行為變量對不同中間商群體的行為意向、激勵行為的特征和差異，更針對性地為企業(yè)的農村目標市場、市場細分、品牌定位、渠道管理戰(zhàn)略提供理論基礎和實踐指導，推動農村消費增長和生活水平提高。
