基本信息
- 項目名稱：
- 認知閉合需要與啟發(fā)式策略對消費者價格判斷的影響
- 小類：
- 哲學
- 簡介：
- 本文擬通過一系列行為實驗來考察在適合使用各種啟發(fā)式的不同情境中，認知閉合需要不同的個體對于價格判斷存在的差異，進而推論認知閉合需要不同會影響啟發(fā)式策略的選擇和使用。該研究從心理學的角度來探討經濟行為，可以作為經濟活動中商家在定價以及實施促銷策略時的參考。同時在更大的程度上，也可以使人們看到在各種定價以及促銷活動的價格標注形式背后相應的心理學原理。
- 詳細介紹：
- 啟發(fā)式策略是人類思維的重要特征。Tversky和Kahneman (1974, 2000)的創(chuàng)造性的工作證實了一系列合理的啟發(fā)式的存在。其中最具代表性的三個啟發(fā)式：獲得性啟發(fā)式(Availability Heuristic)、代表性啟發(fā)式(Representativeness Heuristic)和錨定啟發(...(查看更多)
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 本文擬通過一系列行為實驗來考察在適合使用各種啟發(fā)式的不同情境中，認知閉合需要不同的個體對于價格判斷存在的差異，進而推論認知閉合需要不同會影響啟發(fā)式策略的選擇和使用。
科學性、先進性及獨特之處
- 實驗方法上，本研究采用問卷調查與實驗室行為實驗相結合的方法對問題進行研究，模擬實際消費情境，嚴格控制了實驗變量，提高了實驗結論的科學性。實驗設計上，本研究選取了與啟發(fā)式策略有關的四個最對代表性的行為實驗，通過對一系列的行為實驗結果的分析來考察認知閉合需要與啟發(fā)式策略的交互影響。本土化處理上，本研究采用了適合中國消費者...(查看更多)
應用價值和現實意義
- 該研究從心理學的角度來探討經濟行為，結果發(fā)現不同認知閉合需要的個體在價格判斷中，因為啟發(fā)式策略的使用不同，從而對于價格高低的感知出現差異。該研究可以作為經濟活動中商家在定價以及實施促銷策略時的參考。同時在更大的程度上，也可以使人們看到在各種定價以及促銷活動的價格標注形式背后，相應的心理學原理。
作品摘要
- 啟發(fā)式策略是人類思維的重要特征。其中最具代表性的三個啟發(fā)式：獲得性啟發(fā)式、代表性啟發(fā)式和錨定啟發(fā)式。認知閉合需要是認知閉合需要是個體應對模糊性時表現出的動機和愿望，是個體穩(wěn)定的認知特征。根據個體所具有該特質的強烈程度可分為高認知閉合需要和低認知閉合需要者而個體的判斷決策會受到其信息加工方式和認知特征的顯著影響...(查看更多)
獲獎情況及評定結果
- 2010年10月，在山東心理學會學術年會上交流，并獲 第九屆全省心理科學優(yōu)秀成果一等獎。
參考文獻
- Tversky, A., &Kahneman, D.（1974）.Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science, 185，1124–1131. Kahneman, D., &Tversky, A. (2000). Choices, values and frames. New York: Ca...(查看更多)
調查方式
- 本研究采用問卷調查與實驗室行為實驗相結合的方法對問題進行研究，采用E-prime程序進行實驗編程，模擬實際消費情境，嚴格控制了實驗變量。
同類課題研究水平概述
- De Dreu, Koole 和Oldersma（1999）發(fā)現，由于高認知閉合的個體更容易以啟發(fā)式的方式處理信息，所以被試在談判中更容易受到參照點（focal point）的影響。此外，Kruglanski等人發(fā)現，由于對模糊性的容忍程度低，高認知閉合個體往往在還沒有結論性證據時就傾向于做出決定。張志學...(查看更多)
