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基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- 基于校企合作的興業(yè)休閑海鮮食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作模式研究
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類：
- 管理
- 簡(jiǎn)介：
- 我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析，對(duì)興業(yè)休閑海鮮食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行可行性調(diào)查，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及各種影響因素。在老師的指導(dǎo)下，分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)及影響因素并設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，最終實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
- 詳細(xì)介紹：
- 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者收入水平不斷提高，個(gè)人可支配收入有所增加，人們?cè)跐M足基本生活需要的同時(shí)對(duì)休閑食品的需求也就有了相應(yīng)的增加，對(duì)于食品而言不再局限于口味而越來(lái)越看重食品的健康性。由于近年來(lái)食品行業(yè)事故增多，政府也越來(lái)越關(guān)注食品的安全和健康。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的使用在不斷普及，網(wǎng)上購(gòu)物的頻率在不斷增加。面對(duì)更為廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，消費(fèi)者人數(shù)在不斷增多。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展打破了時(shí)間和地域的限制，為人們提供了購(gòu)物時(shí)間和空間上的便利性。 隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電子商務(wù)孕育而生。這種新型的商業(yè)模式不僅改變了人們的生活方式，更改變了人們的購(gòu)物方式，無(wú)論是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售，還是對(duì)人們的生活方式都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 申請(qǐng)這個(gè)項(xiàng)目給我們學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，它將我們的上課所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。 對(duì)于興業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，興業(yè)公司通過(guò)校企合作，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，培育網(wǎng)絡(luò)銷售模式。 對(duì)于學(xué)院來(lái)說(shuō)，通過(guò)校企合作，學(xué)院給學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，還在一定程度上解決了學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。
作品圖片
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 1.本作品的研究背景是以校企合作為基礎(chǔ)，通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)調(diào)研和可行性分析制定出“三位一體”的興業(yè)休閑海鮮食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，并通過(guò)研究方案的實(shí)施實(shí)現(xiàn) （1）建立能夠有效運(yùn)行的電子商務(wù)平臺(tái)。 （2）構(gòu)建適應(yīng)電子商務(wù)營(yíng)銷環(huán)境的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。 （3）建立一支文化素質(zhì)較高、人員規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員隊(duì)伍。 2.研究的基本思路是：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、方案論證、方案設(shè)計(jì)、方案設(shè)施。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 本作品是在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)對(duì)興業(yè)公司的實(shí)地考察，通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)調(diào)研和可行性分析制定出“三位一體”的興業(yè)休閑海鮮食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，并通過(guò)研究方案的實(shí)施最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三者共贏。通過(guò)項(xiàng)目的研究和設(shè)計(jì)，將所學(xué)的理論知識(shí)和企業(yè)的實(shí)際需求相結(jié)合，真正做到學(xué)以致用。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 校企合作這個(gè)平臺(tái)給我們學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，它將我們上課所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。 對(duì)于興業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，興業(yè)公司通過(guò)校企合作，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，培育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 對(duì)于學(xué)院來(lái)說(shuō)，通過(guò)校企合作，學(xué)院給學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，還在一定程度上解決了學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。
作品摘要
- 隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電子商務(wù)孕育而生。這種新型的商業(yè)模式不僅改變了人們的生活方式，更改變了人們的購(gòu)物方式，無(wú)論對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品的銷售，還是對(duì)人們的生活方式都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 舟山是全國(guó)最大的海洋食品生產(chǎn)加工基地，浙江興業(yè)集團(tuán)有限公司是中國(guó)水產(chǎn)品加工貿(mào)易企業(yè)25強(qiáng)的首強(qiáng)企業(yè)。其海洋食品品種豐富、產(chǎn)量大，且在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)深受歡迎，在海洋食品營(yíng)銷渠道上目前主要有：批發(fā)、超市零售、專賣、餐飲配送、團(tuán)購(gòu)福利等。為了與時(shí)俱進(jìn)，拓展休閑海鮮食品的銷售方式，浙江興業(yè)集團(tuán)有限公司制定了休閑海鮮食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略，并在國(guó)內(nèi)貿(mào)易本部設(shè)立了電子商務(wù)部門專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施。為此，浙江興業(yè)集團(tuán)有限公司國(guó)內(nèi)貿(mào)易本部特委托本團(tuán)隊(duì)專門研究興業(yè)休閑海鮮食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作模式。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新型的產(chǎn)品銷售方式，有其獨(dú)特之處。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買力不僅僅體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)能力上，更重要的是會(huì)使用電腦懂得網(wǎng)上購(gòu)物。我們將市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分后，選取了商務(wù)市場(chǎng)和學(xué)生市場(chǎng)這兩個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，采用產(chǎn)品—市場(chǎng)專業(yè)化策略，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)采用不同的營(yíng)銷組合策略。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 本作品在2010年10月23日-24日在杭州浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院舉行的第三屆全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽中榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)。
參考文獻(xiàn)
- [1].吳亞紅.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].武漢：武漢理工大學(xué)出版社，2005年4月，第一版. [2].楊勇.市場(chǎng)營(yíng)銷：理論、案例與實(shí)訓(xùn)[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年2月，第一版. [3].郭國(guó)慶.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005年4月，第三版. [4].周寧.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)商成功之道[M].北京：電子工業(yè)出版社，2008年版. [5].朱祥賢.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].北京：科學(xué)出版社，2004年版. [6].王芳.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006年7月，第一版. [7].蕭志營(yíng).營(yíng)銷大策劃[M].天津：天津人民出版社，2004年1月，第一版. [8].田長(zhǎng)廣.策劃案例精選[M].北京：北京大學(xué)出版社，2008年6月，第一版.
調(diào)查方式
- 走訪 問(wèn)卷 現(xiàn)場(chǎng)采訪 人員介紹 親臨實(shí)踐 會(huì)議 圖片、照片 集體組織
同類課題研究水平概述
- 通過(guò)校企合作這個(gè)平臺(tái)建立起“三位一體”的興業(yè)休閑海鮮食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的實(shí)踐課題，在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)中，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)學(xué)生通過(guò)校企合作建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行實(shí)踐創(chuàng)業(yè)的。
