基本信息
- 項目名稱：
- 網(wǎng)店經(jīng)營策略分析——以御泥坊代銷網(wǎng)店為實踐項目
- 小類：
- 管理
- 簡介：
- 在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時代，在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢下，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為眾多網(wǎng)民的首要選擇，網(wǎng)店成為我們新的創(chuàng)業(yè)形式。網(wǎng)絡(luò)營銷是21世紀企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物, 它以廣闊的范圍和低廉的價格正在逐步占領(lǐng)市場的每個角落, 并且成為一種重要的營銷方式。本文以御泥坊品牌化妝品代銷網(wǎng)店為例，在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上，將理論與實踐相結(jié)合，詳細分析了網(wǎng)店經(jīng)營的策略。
- 詳細介紹：
- 本文以御泥坊品牌化妝品代銷網(wǎng)店為例，在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上，將理論與實踐相結(jié)合，詳細分析了網(wǎng)店經(jīng)營的策略。先對整個作品作了執(zhí)行總結(jié)，簡要概括了御泥坊，提出了網(wǎng)絡(luò)營銷，然后對產(chǎn)業(yè)背景進行了總結(jié)，介紹了品牌文化特征，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢分析，接著進行了市場調(diào)查并對其進行了分析，然后突出了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，最后詳細介紹了我們的御泥坊代銷網(wǎng)店的經(jīng)營銷售情況，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，作了詳盡的描述。
作品圖片
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 目的：通過對網(wǎng)店策略的分析，旨在讓更多的人去了解怎么開網(wǎng)店進行創(chuàng)業(yè)，尤其是在校的大學生，沒有資金去開大公司，可以開代銷網(wǎng)店來創(chuàng)業(yè)，投資少，時間久了，就可能賺到你人生的第一桶金。 基本思路：在充分了解何謂大淘寶戰(zhàn)略以及御泥坊品牌特色的基礎(chǔ)上，擬定御泥坊代銷網(wǎng)店整體建設(shè)及推廣銷售方案；在淘寶網(wǎng)創(chuàng)建代銷店鋪，通過各種網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷手段，實現(xiàn)代銷店鋪銷售的產(chǎn)生與完成。
科學性、先進性及獨特之處
- 本作品在網(wǎng)絡(luò)營銷學的的基礎(chǔ)上，理論與實踐相結(jié)合。形成了“御泥坊”網(wǎng)絡(luò)營銷三部曲。過程：市場調(diào)查和分析——建立網(wǎng)店——宣傳——銷售。先進性：利用最流行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，結(jié)合代銷網(wǎng)店的銷售，闡釋了本作品的主題。獨特之處：把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，線上線下同時進行，收獲兩倍的推廣效果。
應(yīng)用價值和現(xiàn)實意義
- 在當今的網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是一種趨勢，這不僅僅是個體經(jīng)營者的致富路，也更是企業(yè)的金鑰匙。在網(wǎng)上可以銷售，可以及時溝通，可以沒有時間跟空間的約束，無論雙方相距多遠，無論雙方身在何處，都有可能利用網(wǎng)絡(luò)來交易成功。所以，在這樣的趨勢下，“御泥坊”也不能落后，我們要讓“御泥坊”在網(wǎng)絡(luò)營銷的形勢下，讓更多的人了解這個大品牌，從而激起他們的購買欲望。
作品摘要
- 先對整個作品作了執(zhí)行總結(jié)，簡要概括了御泥坊，提出了網(wǎng)絡(luò)營銷，然后對產(chǎn)業(yè)背景進行了總結(jié)，介紹了品牌文化特征，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢分析，接著進行了市場調(diào)查并對其進行了分析，然后突出了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，最后詳細介紹了我們的御泥坊代銷網(wǎng)店的經(jīng)營銷售情況，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，作了詳盡的描述。
獲獎情況及評定結(jié)果
- 無
參考文獻
- [1]馮英健.網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐（第3版）．清華大學出版社，2009～3. [2][美]Mike Moran Bill Hunt 著 董金偉 祝賀 譯.搜索引擎營銷（第2版）.電子工業(yè)出版社，2009～5. [3]馮英健.Email營銷．機械工業(yè)出版社，2003～5. [4]楊英梅 寧萍 馬智萍 王蕊 等編著.網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計.機械工業(yè)出版社，2009～5. [5]張潤琴.市場營銷基礎(chǔ),2006（7）. [6]孫小鵑.在淘寶網(wǎng)開店. [7]Zhang Haibo. English for Electronic Com－merce. [8]王汝林.網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)技巧[M].重慶大學出版社,2006.
調(diào)查方式
- 走訪；問卷；現(xiàn)場采訪；人員介紹；個別交談；親臨實踐；書報刊物；統(tǒng)計報表；文件
同類課題研究水平概述
- 近年來我國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展迅速，據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2007年市場整體交易規(guī)模達561億元，同比增長達117.4%，其中C2C交易額占92.3%，成為當前市場發(fā)展主要的推動力。個人網(wǎng)店因進入門檻低，如淘寶、拍拍、易趣等主要C2C平臺都推行免費策略，且操作簡單，許多網(wǎng)民，尤其是大學生，紛紛由買家轉(zhuǎn)向賣家，開始了“網(wǎng)商”之旅。以淘寶網(wǎng)為例，目前其網(wǎng)店已超上百萬家，每日在線商品數(shù)超過7000萬件，日交易額突破1億元。但火爆的網(wǎng)絡(luò)市場也帶來了日趨激烈的競爭，人氣低迷、訪問量少，好不容易來了客戶，結(jié)果卻達不成交易，老顧客變得越來越少等問題在困擾著越來越多的賣家。 一、吸引客戶策略“吸引客戶策略”即如何讓顧客在眾多商品中發(fā)現(xiàn)你的商品，并被吸引進入網(wǎng)店仔細瀏覽，也就是要設(shè)法在顧客能夠接觸到我們信息的地方，放顧客感興趣的信息，并吸引他們感興趣。二、信任建立策略“信任建立策略”是當顧客因為一個商品的吸引來到了店鋪，賣家通過各方面展示使客戶對虛擬的店鋪建立信任，并愿意選購商品，甚至對店里的其他商品產(chǎn)生興趣的策略。三、銷售促成策略“銷售促成策略”是在顧客對店鋪建立起信任的基礎(chǔ)上，當他對某個商品產(chǎn)生興趣，具有購買欲望卻又拿捏不定時，賣家如何促進其由“打算買”向“打算現(xiàn)在就買”轉(zhuǎn)化。四、情感投資策略“情感投資策略”是在顧客一次購買商品后，賣家通過感情營銷，增加粘性，使其下次再來光顧，成為老顧客。
