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基本信息
- 項(xiàng)目名稱(chēng)：
- 基于多渠道背景下階段性銷(xiāo)售時(shí)間策略的研究--以實(shí)體店和虛擬店為例
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類(lèi)：
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- 簡(jiǎn)介：
- 本文簡(jiǎn)要闡述了信息化時(shí)代背景下虛擬店與實(shí)體店相結(jié)合的必要性，結(jié)合目前虛實(shí)并舉的情況下所面臨的一系列問(wèn)題，針對(duì)如何在時(shí)間上更好地安排虛擬店與實(shí)體店的鋪貨做出理論上的研究，是實(shí)體店與虛擬店同時(shí)上架，還是實(shí)體店上架之后虛擬店在一段時(shí)間之后再上架，本文結(jié)合指數(shù)衰減模型，輔以函數(shù)推導(dǎo)，近似地得出最佳上架時(shí)間點(diǎn)，以有助于企業(yè)預(yù)測(cè)信息。。
- 詳細(xì)介紹：
- 本文分析了生命周期較短的一般性消費(fèi)品銷(xiāo)售量隨著時(shí)間不斷下降的特點(diǎn)，引入指數(shù)衰減模型，近似地代替產(chǎn)品在每一渠道上的銷(xiāo)售收入。在此基礎(chǔ)上，我們構(gòu)造一個(gè)總利潤(rùn)函數(shù)，并對(duì)其求時(shí)間T的偏導(dǎo)數(shù)，根據(jù)利潤(rùn)最大，得出最佳時(shí)間t。考慮到這只是消費(fèi)品的一般性模型，沒(méi)有充分考慮每一行業(yè)的具體影響因素，我們以服裝行業(yè)為例，將一般性模型專(zhuān)門(mén)化，融入行業(yè)的特殊影響因素，分析各因素對(duì)虛擬店上架的影響，最終求解出產(chǎn)品在虛擬店的最佳進(jìn)入時(shí)間。在服裝行業(yè)中，我們必須考慮實(shí)體店的展示、銷(xiāo)售效果，其效果越好，對(duì)之后虛擬店銷(xiāo)售的影響就越大；再次，服裝進(jìn)入虛擬店的時(shí)間以及其相對(duì)前期實(shí)體店的銷(xiāo)售價(jià)格也會(huì)對(duì)虛擬店的銷(xiāo)售額有很大影響；最后，虛擬店的宣傳力度也在很大程度上影響銷(xiāo)售量，由于時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的弱化，人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度會(huì)有所下降，企業(yè)就必須在所求的最佳進(jìn)入時(shí)間前后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行又一輪的廣告宣傳，使得產(chǎn)品繼實(shí)體店銷(xiāo)售之后形成有一個(gè)銷(xiāo)售高峰。從服裝行業(yè)的具體分析中，我們實(shí)現(xiàn)理論的從抽象到具體，使得企業(yè)能夠更加深入地了解最佳進(jìn)入時(shí)間的運(yùn)作機(jī)制，更好地把握多渠道管理中產(chǎn)品的時(shí)間策略。 通過(guò)從一般到個(gè)別再到一般的分析，總結(jié)出以下幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)： 1、基于產(chǎn)品早期投入市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力較大，再結(jié)合實(shí)體店的可體驗(yàn)性和虛擬店的相對(duì)低價(jià)性，為獲取更多利潤(rùn)，企業(yè)應(yīng)選擇階段性銷(xiāo)售模式，先進(jìn)軍實(shí)體店，一定時(shí)間后，再以一定措施在虛擬店鋪貨； 2、產(chǎn)品在實(shí)體店與虛擬店應(yīng)該有一定的差價(jià)； 3、企業(yè)必須重視進(jìn)入虛擬店之前的廣告宣傳； 4、產(chǎn)品進(jìn)入虛擬店的時(shí)間要早； 5、產(chǎn)品進(jìn)入虛擬店的最佳時(shí)間t可以由已知信息推 導(dǎo)出。
作品專(zhuān)業(yè)信息
撰寫(xiě)目的和基本思路
- 本文著力于虛擬店與實(shí)體店在階段性銷(xiāo)售中對(duì)于時(shí)間的特殊安排，得出最佳上架時(shí)間點(diǎn)，幫助企業(yè)決定虛擬店貨物上架的最佳時(shí)間。 本文首先討論了傳統(tǒng)實(shí)體店的弊端和虛擬店的優(yōu)勢(shì)，以引出建立虛擬店的可能性；再分析現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)店與實(shí)體店所面臨的問(wèn)題：效益問(wèn)題，明確了建立多渠道銷(xiāo)售的必要性，我們?cè)僦匮芯繒r(shí)間問(wèn)題。以服飾品在實(shí)體店與虛擬店的運(yùn)作為代表，全面考慮其影響因素，闡述對(duì)于所求解t的運(yùn)用。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 引入指數(shù)衰減模型來(lái)模擬每一渠道上的銷(xiāo)售收入曲線(xiàn)，更好地反映產(chǎn)品銷(xiāo)售量隨著時(shí)間逐步減少的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)模型選取的科學(xué)性；采用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)公式和邏輯推理，推導(dǎo)出虛擬店的產(chǎn)品最佳進(jìn)入時(shí)間，使得整個(gè)推理過(guò)程清晰、合邏輯；文章結(jié)構(gòu)從一般到個(gè)別再到一般，也符合研究的科學(xué)性。 已經(jīng)有學(xué)者對(duì)同一內(nèi)容不同形式的產(chǎn)品在多渠道階段性銷(xiāo)售提出理論，但目前學(xué)術(shù)界對(duì)于同一產(chǎn)品的多渠道階段性銷(xiāo)售卻尚沒(méi)有相關(guān)的研究。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 此研究從服裝行業(yè)的具體分析入手，實(shí)現(xiàn)理論的從抽象到具體，幫助企業(yè)決定產(chǎn)品進(jìn)入虛擬店的最佳時(shí)間，做出最優(yōu)的渠道決策，并在進(jìn)入前后進(jìn)行相關(guān)的宣傳、優(yōu)惠等措施，使得企業(yè)更好地管理、銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加顧客，獲得最大的利潤(rùn)。從社會(huì)價(jià)值來(lái)說(shuō)，該研究使企業(yè)既能夠更好地滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求度，還能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)渠道資源的合理配置，為國(guó)家財(cái)政稅收做貢獻(xiàn)；另外，也能夠填補(bǔ)學(xué)術(shù)界在這一方面研究的空缺。
作品摘要
- 本文分析了生命周期較短的一般性消費(fèi)品銷(xiāo)售量隨著時(shí)間不斷下降的特點(diǎn)，引入指數(shù)衰減模型，近似地代替產(chǎn)品在每一渠道上的銷(xiāo)售收入。在此基礎(chǔ)上，我們構(gòu)造一個(gè)總利潤(rùn)函數(shù)，并對(duì)其求時(shí)間T的偏導(dǎo)數(shù)，根據(jù)利潤(rùn)最大，得出最佳時(shí)間t。以服裝行業(yè)為例，將一般性模型專(zhuān)門(mén)化，融入行業(yè)的特殊影響因素，分析各因素對(duì)虛擬店上架的影響，最終求解出產(chǎn)品在虛擬店的最佳進(jìn)入時(shí)間。在服裝行業(yè)中，我們必須考慮實(shí)體店的展示、銷(xiāo)售效果，其效果越好，對(duì)之后虛擬店銷(xiāo)售的影響就越大；再次，服裝進(jìn)入虛擬店的時(shí)間以及其相對(duì)前期實(shí)體店的銷(xiāo)售價(jià)格也會(huì)對(duì)虛擬店的銷(xiāo)售額有很大影響；最后，虛擬店的宣傳力度也在很大程度上影響銷(xiāo)售量，企業(yè)就必須在所求的最佳進(jìn)入時(shí)間前后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行又一輪的廣告宣傳，使得產(chǎn)品繼實(shí)體店銷(xiāo)售之后形成有一個(gè)銷(xiāo)售高峰。 通過(guò)從一般到個(gè)別再到一般的分析，總結(jié)出以下幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)： 1、企業(yè)應(yīng)選擇階段性銷(xiāo)售模式，先進(jìn)軍實(shí)體店，一定時(shí)間后，再以一定措施在虛擬店鋪貨； 2、產(chǎn)品在實(shí)體店與虛擬店應(yīng)該有一定的差價(jià)； 3、企業(yè)必須重視進(jìn)入虛擬店之前的廣告宣傳；
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 無(wú)
參考文獻(xiàn)
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調(diào)查方式
- 走訪(fǎng)，網(wǎng)上調(diào)查
同類(lèi)課題研究水平概述
- 目前國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界的相關(guān)研究主要集中在同一內(nèi)容不同形式的產(chǎn)品，已經(jīng)有學(xué)者對(duì)同一內(nèi)容不同形式的產(chǎn)品在多渠道階段性銷(xiāo)售提出理論，比如，電影票房與碟片的相關(guān)研究；也有對(duì)對(duì)于多渠道階段性銷(xiāo)售時(shí)間策略的研究，但其主要還是集中于最佳進(jìn)入時(shí)間公式的推導(dǎo)，并沒(méi)有更多的數(shù)據(jù)作為依托，也沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)的論證。而對(duì)于同一產(chǎn)品在不同渠道下的銷(xiāo)售卻仍然是空白。國(guó)外在這方面的研究相對(duì)較多并且研究也非常詳盡，但其理論也是以不同產(chǎn)品作為研究對(duì)象，并沒(méi)有對(duì)同一產(chǎn)品的相關(guān)理論，而且國(guó)外的研究雖然對(duì)我國(guó)有一定的借鑒意義，但由于國(guó)情不同，不可能完全適應(yīng)我國(guó)的狀況。因而，本次研究抓住這一學(xué)術(shù)空隙，利用離散型計(jì)算方法，引入指數(shù)下降模型，并運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證，研究同一產(chǎn)品在多渠道下的銷(xiāo)售策略，具有一定的科學(xué)性。
