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- 一． 主題名稱 “勇敢邁一步，走好大學路”高中生大學能力培訓計劃 二． 項目概要 1. 項目設想： 大學是每一個高中生都憧憬的地方，在經過高考，填報志愿一系列忙碌的準備之后，唯一的想法就是趕快開學，去往那夢開始的地方，奔向人生新的起點，開始一段幻想的很美好的大學生活。 有一個更加悲慘的事實就是你的學習能力是否能跟得上大學對技能的要求，你收集的信息是否是你所需要的，甚至能收集到那么多有用的信息，你的各種事件能力是否足夠具有來應付大學中各種競賽，社會實踐的項目，我相信，絕大部分同學的答案都是no。 這樣，我們這樣一項培訓服務應運而生。有需求就有供給，在我們這里，我們將指引你大學所走的路，讓你在進入大學后不再迷茫，從一開始就能朝著自己的目標奮進；我們這里將傳授你如何做競賽，如何搞創(chuàng)新，如何做活動，把這你在高中沒有接觸的東西在這段培訓期統(tǒng)統(tǒng)的都補回來；我們這里將為你的理想鋪一條路，讓別人在大三做的事情，你在大一就能夠做得很好。切記，在這里，短短一個月的培訓期讓你成為大學里的大牛。 2. 項目內容： 針對大學生在大學中的實際技能需要，我們培訓計劃針對學習，競賽，創(chuàng)新，學生工作等方面開展培訓課程。 針對學習，主要涉及大學基礎課程及專業(yè)課程的學習方法，以及一些課程基本概要，讓學員在上大學前對學習大學知識不同方法有心理準備； 針對競賽，主要介紹主流的幾種競賽，介紹并培訓其掌握取得好的競賽成績的方法，主要目的是消除同學的膽怯心理，能夠敢于嘗試，培養(yǎng)堅持到底的信心； 針對創(chuàng)新，這一方面的培訓主要是培訓學員能夠發(fā)現生活中的創(chuàng)新點，介紹一些歷年經典創(chuàng)新案例，啟發(fā)創(chuàng)新觀念，并介紹相關知識； 針對學生工作，主要涉及如工作經驗交流，工作技巧，如何策劃活動，如何辦活動，如何做社會實踐，以及培訓各種工作技能； 針對未來發(fā)展，提前讓同學意識到早為未來做打算，以及為每位同學設計規(guī)劃。 3. 達到目標 使每位學員有明確的規(guī)劃，掌握相關技能，能夠在大學中實現自我想要的生活。 三． 商業(yè)說明書 1. 商務模式 （1）在公司的起步階段，以團隊打游擊戰(zhàn)的形式進行開展。 由于起步階段公司資源較少，沒有足夠的培訓師和各地的基地，團隊采取“移動式”策略，即通過團隊遷移的方式前往各地開展培訓，進行公司的運營。這樣可以以少的人力資源的投入達到全面覆蓋的效果。在團隊沒前往一地開課時，要先有小前鋒，打開市場，準備好培訓班的開始工作。 在此期間，不斷培養(yǎng)各地的開展團隊，納入本公司成員，組建形成雙層次的管理與運作體系，總部控制各地分部。 （2）第二階段，采取在一定區(qū)域內劃分大區(qū)，在每個大區(qū)內創(chuàng)辦分部，獨立開展工作。 在起步的一年后，不但在各地有一定的影響力，而且在此階段也培養(yǎng)了一些能夠擔當重任的成員，有能力劃分大區(qū)開展分部獨立工作，這樣就需要激勵機制鼓勵各地分部積極工作。 （3）第三階段，公司體系完善，資源配置較完善，師資雄厚，此時有分部獨立開展工作，但分部數量有所增加，覆蓋面更廣，形成規(guī)模前大的公司運行體系。 在此階段，公司規(guī)模進一步增大，也吸收了一些投資，有足夠維持發(fā)展及不斷擴大的能力與潛力，所以此時把市場擴大，細分，覆蓋面更廣，更深。此時采用完全的總部管理分部，總部負責統(tǒng)籌，分部獨立進行宣傳，開課。此階段公司也有一定的學員積累，可以建立內部聯盟，開展大學中的互幫互助項目，擴大公司影響力，公司進入穩(wěn)步發(fā)展階段。 2. 市場分析 Swot分析： 機會： 從網上的調查結果顯示，沒有相關的公司成立，市場處于空白，有足夠的發(fā)展機會，潛力很大。從全國每年有1000萬以上的高中畢業(yè)生，即將上大學的在600萬以上，縣級及以上城市畢業(yè)生超過400萬。全國一本人數120萬左右，二本人數200萬，潛力市場存在400萬的培訓名額，假設實際有想參與培訓，及有能力參加培訓的人占10%，也有40萬的目標市場，再根據實際情況只有50%的人能夠前來參加，也還有20萬的目標市場。 在初期，從根據地小范圍開展，在一個市級地區(qū)也有500人左右，這樣的數字已經超過了我們在初期所能承受的范圍。 我們在縣級區(qū)域可能只會開一到二個培訓班，每班20—30人左右。 所以市場是巨大的，是有潛力的，是能夠進入的。 危險： 培訓門檻低，現在市場上關于大學生進入社會的培訓很多，而這樣的機構很容易就能夠開展一分部門來進行類似的業(yè)務，進行市場搶占。 針對這一點我們從小城市做起，慢慢擴大，在有足夠的實力及市場份額的時候就可以與其競爭。 市場上沒有過類似的培訓，而且高中生對類似的培訓興趣不大，進入市場的難度較大。 做好市場宣傳，提高品牌可信度，在初期進入市場的時候，與當地學校聯系，進行聯合培訓，有助于校友成才。 優(yōu)勢： 作為大學生，團隊成員主要由大學中在所培訓的方面有經驗，有優(yōu)勢的同學組成，所傳授內容貼近實際，是目前大學生正需要的；開展培訓內容豐富多彩，學員在學習過程中容易獲得成就感以及收獲感；培訓集中在暑期，對于具有培訓能力的同學也是一個不錯的兼職和社會實踐的機會，可以雙贏； 劣勢： 資金不足；培訓學員人數不確定，培訓初期會有大量的差旅費支出；培訓人員的素質不太確定，挑選培訓師比較困難；對各大學的實際情況掌握不全面。 解決方法：申請投資；在培訓前確定好學員，安排好場地，確保當時萬無一失，不要憑空浪費培訓人員的精力與時間；加強培訓師的長期合同，不要經常換，且加強培訓師的經驗積累以及培訓；經過長時間的培訓過程，不斷收集各高校信息，且要利用學員做反饋，這是資源充分利用的重要一點。 4P分析： 產品：剛剛已經提到，我們針對客戶會制定套餐，具體服務培訓內容之前已經談過。并在此過程中逐漸完善品牌可信度。也要逐漸提高服務的水平，提高行業(yè)門檻，加強競爭力。拓展服務的廣度與深度。 價格：作為剛進入市場的培訓類機構，服務套餐定價不宜過高，主要目的是搶占市場份額，在有限的時間內占據盡量大的市場，所以初期的價格策略是成本加一定的利潤，最終定價要根據各地接收學員以及當地所花費的固定成本平均核算。在隨著品牌的建立與服務的升級逐漸加價，做成一種高端產品。 渠道：以團隊的形式，獨立開展宣傳，招生，培訓。 營銷：建立自己的網站，提高可信度與宣傳；與當地學校或教育局聯系，開展聯合培訓，加強培訓進行的可行性；做口頭廣告，耳聞相傳，建立良好口碑，初期不易做廣告等宣傳，在公司擴大之后，可做集中廣告，擴大營銷；保持與各地學校的聯系，建立良好關系，最好能夠每年都能夠一起進行，促進項目的穩(wěn)定性；保持與學員的聯系可以讓學員也參與進來而且讓他們給予宣傳，提高可信度。 3. 前景展望 一年之內：在一個市內的各地區(qū)開展培訓，打開市場，積累經驗，準備進一步宣傳的資本；培養(yǎng)能夠持續(xù)做培訓師的人員，加強培訓時能力，并物色更多有能力的培訓師。 三年之內：在一個省內建立3—4個團隊，能夠獨立開展工作，總部并予以指導，對分部不能進行培訓的項目總部予以指導；建立品牌知名度，加大宣傳，實現人人了解的狀況。
附加信息
- 無
