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- 一． 主題名稱 “勇敢邁一步，走好大學(xué)路”高中生大學(xué)能力培訓(xùn)計(jì)劃 二． 項(xiàng)目概要 1. 項(xiàng)目設(shè)想： 大學(xué)是每一個(gè)高中生都憧憬的地方，在經(jīng)過(guò)高考，填報(bào)志愿一系列忙碌的準(zhǔn)備之后，唯一的想法就是趕快開學(xué)，去往那夢(mèng)開始的地方，奔向人生新的起點(diǎn)，開始一段幻想的很美好的大學(xué)生活。 有一個(gè)更加悲慘的事實(shí)就是你的學(xué)習(xí)能力是否能跟得上大學(xué)對(duì)技能的要求，你收集的信息是否是你所需要的，甚至能收集到那么多有用的信息，你的各種事件能力是否足夠具有來(lái)應(yīng)付大學(xué)中各種競(jìng)賽，社會(huì)實(shí)踐的項(xiàng)目，我相信，絕大部分同學(xué)的答案都是no。 這樣，我們這樣一項(xiàng)培訓(xùn)服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。有需求就有供給，在我們這里，我們將指引你大學(xué)所走的路，讓你在進(jìn)入大學(xué)后不再迷茫，從一開始就能朝著自己的目標(biāo)奮進(jìn)；我們這里將傳授你如何做競(jìng)賽，如何搞創(chuàng)新，如何做活動(dòng)，把這你在高中沒(méi)有接觸的東西在這段培訓(xùn)期統(tǒng)統(tǒng)的都補(bǔ)回來(lái)；我們這里將為你的理想鋪一條路，讓別人在大三做的事情，你在大一就能夠做得很好。切記，在這里，短短一個(gè)月的培訓(xùn)期讓你成為大學(xué)里的大牛。 2. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容： 針對(duì)大學(xué)生在大學(xué)中的實(shí)際技能需要，我們培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)學(xué)習(xí)，競(jìng)賽，創(chuàng)新，學(xué)生工作等方面開展培訓(xùn)課程。 針對(duì)學(xué)習(xí)，主要涉及大學(xué)基礎(chǔ)課程及專業(yè)課程的學(xué)習(xí)方法，以及一些課程基本概要，讓學(xué)員在上大學(xué)前對(duì)學(xué)習(xí)大學(xué)知識(shí)不同方法有心理準(zhǔn)備； 針對(duì)競(jìng)賽，主要介紹主流的幾種競(jìng)賽，介紹并培訓(xùn)其掌握取得好的競(jìng)賽成績(jī)的方法，主要目的是消除同學(xué)的膽怯心理，能夠敢于嘗試，培養(yǎng)堅(jiān)持到底的信心； 針對(duì)創(chuàng)新，這一方面的培訓(xùn)主要是培訓(xùn)學(xué)員能夠發(fā)現(xiàn)生活中的創(chuàng)新點(diǎn)，介紹一些歷年經(jīng)典創(chuàng)新案例，啟發(fā)創(chuàng)新觀念，并介紹相關(guān)知識(shí)； 針對(duì)學(xué)生工作，主要涉及如工作經(jīng)驗(yàn)交流，工作技巧，如何策劃活動(dòng)，如何辦活動(dòng)，如何做社會(huì)實(shí)踐，以及培訓(xùn)各種工作技能； 針對(duì)未來(lái)發(fā)展，提前讓同學(xué)意識(shí)到早為未來(lái)做打算，以及為每位同學(xué)設(shè)計(jì)規(guī)劃。 3. 達(dá)到目標(biāo) 使每位學(xué)員有明確的規(guī)劃，掌握相關(guān)技能，能夠在大學(xué)中實(shí)現(xiàn)自我想要的生活。 三． 商業(yè)說(shuō)明書 1. 商務(wù)模式 （1）在公司的起步階段，以團(tuán)隊(duì)打游擊戰(zhàn)的形式進(jìn)行開展。 由于起步階段公司資源較少，沒(méi)有足夠的培訓(xùn)師和各地的基地，團(tuán)隊(duì)采取“移動(dòng)式”策略，即通過(guò)團(tuán)隊(duì)遷移的方式前往各地開展培訓(xùn)，進(jìn)行公司的運(yùn)營(yíng)。這樣可以以少的人力資源的投入達(dá)到全面覆蓋的效果。在團(tuán)隊(duì)沒(méi)前往一地開課時(shí)，要先有小前鋒，打開市場(chǎng)，準(zhǔn)備好培訓(xùn)班的開始工作。 在此期間，不斷培養(yǎng)各地的開展團(tuán)隊(duì)，納入本公司成員，組建形成雙層次的管理與運(yùn)作體系，總部控制各地分部。 （2）第二階段，采取在一定區(qū)域內(nèi)劃分大區(qū)，在每個(gè)大區(qū)內(nèi)創(chuàng)辦分部，獨(dú)立開展工作。 在起步的一年后，不但在各地有一定的影響力，而且在此階段也培養(yǎng)了一些能夠擔(dān)當(dāng)重任的成員，有能力劃分大區(qū)開展分部獨(dú)立工作，這樣就需要激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)各地分部積極工作。 （3）第三階段，公司體系完善，資源配置較完善，師資雄厚，此時(shí)有分部獨(dú)立開展工作，但分部數(shù)量有所增加，覆蓋面更廣，形成規(guī)模前大的公司運(yùn)行體系。 在此階段，公司規(guī)模進(jìn)一步增大，也吸收了一些投資，有足夠維持發(fā)展及不斷擴(kuò)大的能力與潛力，所以此時(shí)把市場(chǎng)擴(kuò)大，細(xì)分，覆蓋面更廣，更深。此時(shí)采用完全的總部管理分部，總部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，分部獨(dú)立進(jìn)行宣傳，開課。此階段公司也有一定的學(xué)員積累，可以建立內(nèi)部聯(lián)盟，開展大學(xué)中的互幫互助項(xiàng)目，擴(kuò)大公司影響力，公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。 2. 市場(chǎng)分析 Swot分析： 機(jī)會(huì)： 從網(wǎng)上的調(diào)查結(jié)果顯示，沒(méi)有相關(guān)的公司成立，市場(chǎng)處于空白，有足夠的發(fā)展機(jī)會(huì)，潛力很大。從全國(guó)每年有1000萬(wàn)以上的高中畢業(yè)生，即將上大學(xué)的在600萬(wàn)以上，縣級(jí)及以上城市畢業(yè)生超過(guò)400萬(wàn)。全國(guó)一本人數(shù)120萬(wàn)左右，二本人數(shù)200萬(wàn)，潛力市場(chǎng)存在400萬(wàn)的培訓(xùn)名額，假設(shè)實(shí)際有想?yún)⑴c培訓(xùn)，及有能力參加培訓(xùn)的人占10%，也有40萬(wàn)的目標(biāo)市場(chǎng)，再根據(jù)實(shí)際情況只有50%的人能夠前來(lái)參加，也還有20萬(wàn)的目標(biāo)市場(chǎng)。 在初期，從根據(jù)地小范圍開展，在一個(gè)市級(jí)地區(qū)也有500人左右，這樣的數(shù)字已經(jīng)超過(guò)了我們?cè)诔跗谒艹惺艿姆秶? 我們?cè)诳h級(jí)區(qū)域可能只會(huì)開一到二個(gè)培訓(xùn)班，每班20—30人左右。 所以市場(chǎng)是巨大的，是有潛力的，是能夠進(jìn)入的。 危險(xiǎn)： 培訓(xùn)門檻低，現(xiàn)在市場(chǎng)上關(guān)于大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的培訓(xùn)很多，而這樣的機(jī)構(gòu)很容易就能夠開展一分部門來(lái)進(jìn)行類似的業(yè)務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)搶占。 針對(duì)這一點(diǎn)我們從小城市做起，慢慢擴(kuò)大，在有足夠的實(shí)力及市場(chǎng)份額的時(shí)候就可以與其競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)上沒(méi)有過(guò)類似的培訓(xùn)，而且高中生對(duì)類似的培訓(xùn)興趣不大，進(jìn)入市場(chǎng)的難度較大。 做好市場(chǎng)宣傳，提高品牌可信度，在初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校聯(lián)系，進(jìn)行聯(lián)合培訓(xùn)，有助于校友成才。 優(yōu)勢(shì)： 作為大學(xué)生，團(tuán)隊(duì)成員主要由大學(xué)中在所培訓(xùn)的方面有經(jīng)驗(yàn)，有優(yōu)勢(shì)的同學(xué)組成，所傳授內(nèi)容貼近實(shí)際，是目前大學(xué)生正需要的；開展培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩，學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中容易獲得成就感以及收獲感；培訓(xùn)集中在暑期，對(duì)于具有培訓(xùn)能力的同學(xué)也是一個(gè)不錯(cuò)的兼職和社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，可以雙贏； 劣勢(shì)： 資金不足；培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)不確定，培訓(xùn)初期會(huì)有大量的差旅費(fèi)支出；培訓(xùn)人員的素質(zhì)不太確定，挑選培訓(xùn)師比較困難；對(duì)各大學(xué)的實(shí)際情況掌握不全面。 解決方法：申請(qǐng)投資；在培訓(xùn)前確定好學(xué)員，安排好場(chǎng)地，確保當(dāng)時(shí)萬(wàn)無(wú)一失，不要憑空浪費(fèi)培訓(xùn)人員的精力與時(shí)間；加強(qiáng)培訓(xùn)師的長(zhǎng)期合同，不要經(jīng)常換，且加強(qiáng)培訓(xùn)師的經(jīng)驗(yàn)積累以及培訓(xùn)；經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)過(guò)程，不斷收集各高校信息，且要利用學(xué)員做反饋，這是資源充分利用的重要一點(diǎn)。 4P分析： 產(chǎn)品：剛剛已經(jīng)提到，我們針對(duì)客戶會(huì)制定套餐，具體服務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容之前已經(jīng)談過(guò)。并在此過(guò)程中逐漸完善品牌可信度。也要逐漸提高服務(wù)的水平，提高行業(yè)門檻，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。拓展服務(wù)的廣度與深度。 價(jià)格：作為剛進(jìn)入市場(chǎng)的培訓(xùn)類機(jī)構(gòu)，服務(wù)套餐定價(jià)不宜過(guò)高，主要目的是搶占市場(chǎng)份額，在有限的時(shí)間內(nèi)占據(jù)盡量大的市場(chǎng)，所以初期的價(jià)格策略是成本加一定的利潤(rùn)，最終定價(jià)要根據(jù)各地接收學(xué)員以及當(dāng)?shù)厮ㄙM(fèi)的固定成本平均核算。在隨著品牌的建立與服務(wù)的升級(jí)逐漸加價(jià)，做成一種高端產(chǎn)品。 渠道：以團(tuán)隊(duì)的形式，獨(dú)立開展宣傳，招生，培訓(xùn)。 營(yíng)銷：建立自己的網(wǎng)站，提高可信度與宣傳；與當(dāng)?shù)貙W(xué)校或教育局聯(lián)系，開展聯(lián)合培訓(xùn)，加強(qiáng)培訓(xùn)進(jìn)行的可行性；做口頭廣告，耳聞相傳，建立良好口碑，初期不易做廣告等宣傳，在公司擴(kuò)大之后，可做集中廣告，擴(kuò)大營(yíng)銷；保持與各地學(xué)校的聯(lián)系，建立良好關(guān)系，最好能夠每年都能夠一起進(jìn)行，促進(jìn)項(xiàng)目的穩(wěn)定性；保持與學(xué)員的聯(lián)系可以讓學(xué)員也參與進(jìn)來(lái)而且讓他們給予宣傳，提高可信度。 3. 前景展望 一年之內(nèi)：在一個(gè)市內(nèi)的各地區(qū)開展培訓(xùn)，打開市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備進(jìn)一步宣傳的資本；培養(yǎng)能夠持續(xù)做培訓(xùn)師的人員，加強(qiáng)培訓(xùn)時(shí)能力，并物色更多有能力的培訓(xùn)師。 三年之內(nèi)：在一個(gè)省內(nèi)建立3—4個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠獨(dú)立開展工作，總部并予以指導(dǎo)，對(duì)分部不能進(jìn)行培訓(xùn)的項(xiàng)目總部予以指導(dǎo)；建立品牌知名度，加大宣傳，實(shí)現(xiàn)人人了解的狀況。
附加信息
- 無(wú)
