基本信息
- 作者：
- she
- 名稱：
- 綠野仙蹤自助綠色農(nóng)場
- 來源：
- 大眾作品
- 類別：
- 其他
- 標簽：
- 綠色農(nóng)場 創(chuàng)業(yè)
- 簡介：
- “綠野仙蹤”是一個基于開心農(nóng)場游戲的現(xiàn)實版農(nóng)莊體驗樂園。“綠野仙蹤”提供二十余種蔬菜種植，從菜種選擇、土地認領(lǐng)、親身種菜到收獲品嘗都是可以全程參與的，而整個過程都有工作人員進行專門化管理。在農(nóng)場劃分的地塊里，顧客可以選擇自己喜愛的種子進行登記，選擇他們要種植的土地，然后就可以使用配套的農(nóng)具親自種菜。農(nóng)場會定期在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各塊地的種植進展，還會將收獲的有機蔬菜放在網(wǎng)上進行競價銷售。
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作品信息
詳細介紹
- 1.項目概況 1.1項目介紹 “綠野仙蹤”是一個基于開心農(nóng)場游戲的現(xiàn)實版農(nóng)莊體驗樂園?！熬G野仙蹤”占地十畝，位于北京城郊一處清閑靜地。 種菜計劃分長期和短期兩種類型：長期是指顧客認購?fù)恋?，長期包下，親自參與并完成整個植獲過程，收獲的菜可以自行處理；短期是指顧客可以根據(jù)現(xiàn)有的種菜進度，選擇跟進某種（或某幾種）菜的種植過程，并獲得在收獲時競拍它的資格。 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，“綠野仙蹤”也開啟了網(wǎng)銷模式。我們不僅會定期在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各塊地的種植進展，還會將收獲的有機蔬菜放在網(wǎng)上進行競價銷售（為了確保蔬菜的新鮮，所以是不定時、不定種的）。消費者可以通過網(wǎng)站瀏覽到正在“綠野仙蹤”里種植的所有蔬菜，在網(wǎng)上自定義下單，農(nóng)場會有專門的“綠野宅急送”在當天送達。當然，網(wǎng)站上還能模擬認購?fù)恋睾头N植蔬菜，讓顧客先睹為快，再決定是否前往“綠野仙蹤”來實踐。 項目特色： （1）隨時跟進。顧客可以通過我們的網(wǎng)站查看菜的每日更新圖片。 （2）“親子種”計劃。家長帶著自己的小孩來“綠野仙蹤”體驗原始種菜的生活。 （3）現(xiàn)炒現(xiàn)做的素菜宴，為了品嘗蔬菜的新鮮感，農(nóng)場將提供開放式廚房，同時提供打包服務(wù)。 （4）會員制的自助農(nóng)場。只要顧客曾在“綠野仙蹤”付出過，農(nóng)場將收錄在“仙蹤林”里，隨著等級的提升，不定期贈送小禮品。 1.2市場預(yù)測 ： 一方面，近兩年來，食品安全越來越得到人們的重視，隨著越來越多的食品問題的曝光?；谶@一社會背景，我們開展了長期的租賃菜園和綠野蔬菜宅急送業(yè)務(wù)，向有時間的人們提供土地，使得他們不必在小區(qū)和自家陽臺上違規(guī)種菜；向沒有時間種菜的人們直接提綠色供純天然的有機蔬菜，讓人們不再擔心蔬菜安全。 另一方面，考慮到現(xiàn)代教育向歐美看齊使家長和學(xué)校愈來愈注重學(xué)生的動手能力。在這樣的宏觀環(huán)境下，我們又增添了一日種菜體驗活動，滿足了家長和孩子的實踐需求。 另外，北京郊區(qū)現(xiàn)有農(nóng)場不到二十家，大多以觀光、旅游為主。開展了類似業(yè)務(wù)的只有四家，價格偏高，時間偏長。不能很好的滿足人們需求。 1.3經(jīng)營范圍: ? 一、長期包地種菜：各類蔬菜的買種、種植、收獲全過程 二、短期體驗種菜：按照各類蔬菜的種植進度參與某一項 三、綠野宅急送：通過網(wǎng)絡(luò)下單，專車及時配送蔬菜 四、“仙蹤林”服務(wù)：現(xiàn)場炒菜，各項娛樂設(shè)施 1.4創(chuàng)業(yè)宗旨 ： 為大人提供一個緩解壓力，回歸田園的健康生活方式。為孩子提供一個辨蔬菜，體驗“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”；為家庭提供真正的有機無公害蔬菜，享用安全的餐桌食品； 1.5公司結(jié)構(gòu)與團隊： 公司類型：綠野仙蹤綠色農(nóng)場有限責(zé)任公司 公司組織結(jié)構(gòu)：設(shè)立董事會：主要負責(zé)公司定位、營業(yè)范圍等重大事項的決定等 2. 項目背景 2.1相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景：北京郊區(qū)現(xiàn)有農(nóng)場（包括農(nóng)莊）不到二十家，且大多以觀光、旅游為主。開展了類似業(yè)務(wù)的只有三家。 2.2產(chǎn)品前景： 1.綠色產(chǎn)業(yè)時代的到來：食品安全問題不斷涌現(xiàn)，親手栽種為蔬菜無污染提供保障 2.缺乏動手和實踐能力的學(xué)生現(xiàn)狀：一些城市長大的獨生子女不懂得珍惜糧食，家長帶他們來動手栽種可以體會農(nóng)民不易 3.生活的壓力與休閑娛樂的新方向：都市生活壓力大，自然環(huán)境可以緩解快節(jié)奏生活的壓力 4.有關(guān)政策的扶持：政府“十二五”規(guī)劃政策的扶持。 3. 市場分析 3.1市場細分 ： 已開發(fā)的市場 ：市場上現(xiàn)有的長期租賃菜園大多是針對中、老年人開展的市場。 尚未開發(fā)的市場 ：我們將致力于開發(fā)兒童、中青年市場，情侶市場等。 3.2銷售渠道分析 ： 農(nóng)場的銷售主要分為兩部分，一是顧客到農(nóng)場購買種子或周邊產(chǎn)品進行種植栽培，二是對成熟的蔬菜進行銷售。二者都采取直接分銷渠道，即不經(jīng)過中間商直接進行銷售。這樣既可以減少成本，又能保證蔬菜的新鮮。 具體的蔬菜銷售渠道：1.參與栽培的顧客直接購買 2.“綠野仙蹤”網(wǎng)站獨家銷售。 3.3營銷策略： 一．產(chǎn)品組合策略 長期和短期種植的選擇拓寬了產(chǎn)品組合的長度和深度，迎合不同消費者群體的不同需要和愛好，以此吸引更多顧客。 在農(nóng)場營業(yè)的導(dǎo)入期，可以采取快速撇脂策略，加大宣傳力度，加快市場的滲透率；成長期時，要著重提升產(chǎn)品的品質(zhì)，同時改變廣告宣傳的重點，建立自己的品牌形象；成熟期時要及時調(diào)整市場、產(chǎn)品及營銷組合，引進新品種蔬菜。農(nóng)場的有形產(chǎn)品只有成熟蔬菜，故應(yīng)當采取相似包裝策略，統(tǒng)一使用印有“綠野仙蹤”logo的塑料袋。這樣能節(jié)約設(shè)計和印刷成本，又利于樹立農(nóng)場的企業(yè)形象。 二．品牌策略 通過廣告、網(wǎng)絡(luò)、人與人之間的宣傳，使“綠野仙蹤”農(nóng)場有綠色、休閑、親子的象征。 三．定價策略 采用成本加成定價法。每次體驗的價格依據(jù)單位土地租金、種子成本、人工成本而定。 針對會員，采用折扣與折讓定價策略中的數(shù)量折扣，多贈送種子。針對不同季節(jié)播種狀況的不同，采取銷售時間差別定價。 四．宣傳策略 （一）官方網(wǎng)站 建立“綠野仙蹤”官方網(wǎng)站，其中包括體驗價位表，農(nóng)作物的實時情況監(jiān)控報告（照片為主），農(nóng)場近期活動等信息 （二）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳 表現(xiàn)為在開心農(nóng)場等網(wǎng)頁游戲中植入圖片鏈接廣告和彈出式廣告。 （三）微博和論壇營銷 為農(nóng)場開通官方微博，定期發(fā)布作物信息，舉辦轉(zhuǎn)發(fā)有獎活動。讓體驗過的消費者發(fā)布微博描述體驗感受，從中選取進行轉(zhuǎn)發(fā)。 在各大論壇本地版面發(fā)布帖子宣傳綠野仙蹤，包括文字描述和圖片說明，附上網(wǎng)站的鏈接。 4. 競爭分析 4.1競爭對手： 4.1.1現(xiàn)有競爭對手分析：見圖片 從產(chǎn)品類型上看，側(cè)重點不同。現(xiàn)有農(nóng)場大多開發(fā)了豐富多彩的娛樂活動并且發(fā)展成為盈利項目。我們認為創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該更注重在專一領(lǐng)域做到最好。 在產(chǎn)品特性方面，我們的設(shè)計更人性化。目前市場上現(xiàn)有的競爭者都偏向于長期菜園的租賃。在這點問題上我們決定縮短耕種時間，具體體現(xiàn)在一方面我們挑選的種子都是短期（一般三個月）可以成熟的蔬菜種，這樣就可以減少人們的時間壓力；另一方面我們更加關(guān)注和發(fā)展一日體驗項目來解決時間不足的問題。 在產(chǎn)品價格方面，定價更實惠。在蔬菜種植體驗方面我們將采用最能體現(xiàn)消費者利益的成本加成法；但在買賣蔬菜方面，我們要根據(jù)不同的蔬菜品種進行價格定位，既要包括日常的低中檔蔬菜，又要包括不常見的高價的蔬菜。 在銷售渠道方面，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。讓顧客足不出戶就可以看到的地的狀況并且進行在線交易。蔬菜的銷售采用宅急送的方法，當銷量達到一定程度后，會考慮建立專業(yè)的配送渠道或與專業(yè)的配送合作，產(chǎn)業(yè)的上下游一體化會幫助我們在節(jié)省成本的同時為顧客提供更好地服務(wù)。 4.1.2潛在競爭對手分析： （1）成本優(yōu)勢：在創(chuàng)業(yè)前期采取低價促銷方式，為的是在最短的時間里盡可能達到規(guī)模效應(yīng)，這在蔬菜的配送方面能為我們大大的縮減成本，同時又導(dǎo)致我們的網(wǎng)絡(luò)價值增大，形成良性循環(huán)。 （2）產(chǎn)品和品牌的差異化：在各個行業(yè)都不能缺少創(chuàng)新，在投產(chǎn)后進行新的服務(wù)項目的開發(fā)，逐步形成明顯的產(chǎn)品差別化，并通過提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量來構(gòu)造屬于我們自己的品牌。 5. 財務(wù)分析 5.1投資預(yù)測：見圖片 5.2利潤分析：見圖片
附加信息
- 部分詳情參見圖片
