基本信息
- 名稱：
- 蘭亭華誼創(chuàng)業(yè)策劃
- 來源：
- 大眾作品
- 類別：
- 其他
- 標簽：
- 無人機 航拍
- 簡介：
- 北京蘭亭華誼文化傳媒有限責任公司是一家專注于無人機航拍的服務型公司，由自然人集資設立，成立與2009年，與2011年正式運行。公司所使用的航拍系統(tǒng)為我校大學生創(chuàng)新團隊自主研制，公司擁有自主知識產權。目前航拍市場現(xiàn)狀是有越來越多的領域需要使用到航拍技術，例如影視劇、廣告、宣傳片的拍攝等，據推測，國內無人機航拍市場在未來十年內會有10億美元的銷售額，市場前景非常廣闊。
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作品信息
詳細介紹
- 北京蘭亭華誼文化傳媒有限責任公司是一家專注于無人機航拍的服務型公司，由自然人集資設立，成立于2009年，經兩年技術研發(fā)，與2011年正式運行。 公司所使用的無人機航拍系統(tǒng)是我校大學生創(chuàng)新團隊自主研制，已獲國家審批專利兩項，并多次在校級、國家級等科技競賽中獲得最高獎項，是大學生創(chuàng)新成果成功轉化的典范。該系統(tǒng)中的無人直升機和三軸云臺均以碳纖維為主要材料，重量輕、強度大，能夠掛載像5D Mark II、RED ONE等專業(yè)級的攝影攝像設備，并保持優(yōu)秀的飛行性能、控制性能和安全性能。加上可適應多種惡劣天氣的地面站，該系統(tǒng)未經改裝即可滿足大部分航拍需要。 經我小組的市場調研，我們得出以下幾點結論： 1. 由科研院校及航空航天集團壟斷研制生產軍用無人機，民用無人機市場正逐漸凸顯。 2. 全國現(xiàn)有航拍公司20余家，從業(yè)人數700余人，2011年銷售額600萬人民幣。 3. 目前民用無人機進入門檻不高，沒有壟斷或寡頭企業(yè)，多數公司引進外國產品，沒有核心技術。 據此我小組進行了航拍市場預測： 因為電影行業(yè)利潤空間大，增長迅速，我們將發(fā)展重點放在電影行業(yè)。2011年國內共有35部影片票房過億，比上年增長8部，其中90%以上用到航拍技術。國產片總量558部，比2010年增長6%，比2009年增長22.3%，其中32%用到了航拍技術。 1. 美國在15年前的航拍業(yè)狀況和中國現(xiàn)有航拍業(yè)基本相當。近幾年，隨著技術的發(fā)展尤其是電影行業(yè)的科技化程度加深，極大的帶動了航拍業(yè)的發(fā)展。截止2011年，美國現(xiàn)有航拍公司50余家，從業(yè)人數1600余人，年銷售額2.5億美元。 2. 因此我們有理由預測，在未來十年當中，國內航拍市場將會有10億美元的銷售，前景十分廣闊。 公司擁有或授權擁有與該機相關的所有知識產權，因此與國內其他同行業(yè)相比有以下幾點競爭優(yōu)勢： 產品優(yōu)勢： ? 擁有自主知識產權，公司可根據需要對飛機進行改裝或生產。 ? 配備專業(yè)的無人機操縱手和地面攝影師，有效提高航拍質量，降低拍攝風險。 ? 較好的經濟適用性，系統(tǒng)可適應大部分航拍需要，且無過多功能浪費。 ? 成本優(yōu)勢，研發(fā)團隊通過減少樣機的制作來降低設計成本，通過零件代理加工，技術人員組裝、調試來降低成品機成本，從而為該系統(tǒng)奠定了較大的成本優(yōu)勢。 ? 更優(yōu)異的安全性能，研發(fā)團隊在設計之初考慮多種危險因素，有針對性的進行了安全設計，大大提高了該機的安全性能。 ? 潛在功能多，改裝后可完成信號中轉、噴灑農藥等任務。 管理優(yōu)勢： ? 高素質的管理團隊。 公司的管理人員為來自北京高校博士及碩士生，做過大量管理學課題研究，從事過私企管理工作，有堅實的理論基礎和企業(yè)管理實踐經驗。 ? 完善的售前售后服務。 對于需要航拍的客戶，公司會派出專人對拍攝對象進行調研，為客戶解答相關問題。對于購買無人機的客戶，公司不僅派專人為其組裝、調試，并可對其實行有償的維修、維護服務，免去因設備損壞等問題給客戶造成的損失。 公司發(fā)展戰(zhàn)略：一期（第1~3年）進行市場開拓、品牌升華和市場擴張，保證公司的正常運營，并為公司的二期目標打下組織基礎、技術基礎和品牌基礎。 二期（第4~5年）如公司在一期中發(fā)展一般，則將航拍業(yè)務繼續(xù)升華，走精品道路，較多關注影視劇、廣告等高利潤、高技術要求的行業(yè)，將公司打造成一輛國內航拍業(yè)界的“勞斯萊斯”。 如一期中公司發(fā)展建設良好，已為公司打下堅實的品牌技術和業(yè)界聲譽，并掌握多種核心技術，則將會通過尋求融資的方式為公司擴大規(guī)模、擴展業(yè)務提供資金支持。公司將引進機加工設備，對第一代航拍系統(tǒng)進行生產、銷售，并保留自有的最新技術，規(guī)避技術被山寨等風險。 公司業(yè)務定價采用成本加成定價模式，即在確定公司航拍成本的基礎上，根據市場環(huán)境、產品特點，參照行業(yè)平均利潤率制定成本利潤率，加成即是航拍服務的價格。 我小組制定的營銷策略分為三個步驟： 1.第一至第二年度，由于經驗不足，不能給消費者足夠的消費信心，且公司無能力承接大型項目，所以公司將會以現(xiàn)已完成的幾項優(yōu)秀作品向消費者展示，開展多渠道宣傳，吸引零散客戶，爭取在虧損半年后在第一年實現(xiàn)保本，第二年實現(xiàn)業(yè)務量迅速增長。 2.第三年度，公司將可以保證業(yè)務量充足且穩(wěn)定，但只能保證公司正常運營并實現(xiàn)低盈利，接觸的大項目少，品牌尚未完全打造，公司將迎來市場競爭最激烈的時期。公司優(yōu)先選擇承接大型項目，特別是具有高關注度的項目，走精品路線，實現(xiàn)品牌的初步建立，并進入高利潤發(fā)展期。 3.第四至第五年度，公司會在無人機航拍業(yè)界有一定的影響力，市場資源不會缺乏，航拍業(yè)務成熟，因此公司考慮品牌延伸乃至轉型。公司會以技術創(chuàng)新遏制競爭對手，鞏固“蘭亭華誼”的“高技術”品牌內涵，并將業(yè)務推廣至全國，達到成為行業(yè)領跑者的戰(zhàn)略目標。 財務分析： 公司注冊資本金為50萬元，起初總資產為100萬元。預計一年后開始盈利，二期計劃從第四年開展無人機銷售業(yè)務，前五年的稅后總利潤為284萬元。 我們對公司進行了運營能力分析、盈利能力分析、盈虧平衡分析、投資回收期分析 ，指標都在行業(yè)標準范圍之內，此項目可行。同時，因為此項目前期投入大，技術成熟，需要的后期投資較少；沒有應收賬款，壞賬風險小。盈利空間十分廣闊。
附加信息
- 無
