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基本信息
- 名稱：
- 蘭亭華誼創(chuàng)業(yè)策劃
- 來(lái)源：
- 大眾作品
- 類別：
- 其他
- 標(biāo)簽：
- 無(wú)人機(jī) 航拍
- 簡(jiǎn)介：
- 北京蘭亭華誼文化傳媒有限責(zé)任公司是一家專注于無(wú)人機(jī)航拍的服務(wù)型公司，由自然人集資設(shè)立，成立與2009年，與2011年正式運(yùn)行。公司所使用的航拍系統(tǒng)為我校大學(xué)生創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)自主研制，公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前航拍市場(chǎng)現(xiàn)狀是有越來(lái)越多的領(lǐng)域需要使用到航拍技術(shù)，例如影視劇、廣告、宣傳片的拍攝等，據(jù)推測(cè)，國(guó)內(nèi)無(wú)人機(jī)航拍市場(chǎng)在未來(lái)十年內(nèi)會(huì)有10億美元的銷售額，市場(chǎng)前景非常廣闊。
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作品信息
詳細(xì)介紹
- 北京蘭亭華誼文化傳媒有限責(zé)任公司是一家專注于無(wú)人機(jī)航拍的服務(wù)型公司，由自然人集資設(shè)立，成立于2009年，經(jīng)兩年技術(shù)研發(fā)，與2011年正式運(yùn)行。 公司所使用的無(wú)人機(jī)航拍系統(tǒng)是我校大學(xué)生創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)自主研制，已獲國(guó)家審批專利兩項(xiàng)，并多次在校級(jí)、國(guó)家級(jí)等科技競(jìng)賽中獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)，是大學(xué)生創(chuàng)新成果成功轉(zhuǎn)化的典范。該系統(tǒng)中的無(wú)人直升機(jī)和三軸云臺(tái)均以碳纖維為主要材料，重量輕、強(qiáng)度大，能夠掛載像5D Mark II、RED ONE等專業(yè)級(jí)的攝影攝像設(shè)備，并保持優(yōu)秀的飛行性能、控制性能和安全性能。加上可適應(yīng)多種惡劣天氣的地面站，該系統(tǒng)未經(jīng)改裝即可滿足大部分航拍需要。 經(jīng)我小組的市場(chǎng)調(diào)研，我們得出以下幾點(diǎn)結(jié)論： 1. 由科研院校及航空航天集團(tuán)壟斷研制生產(chǎn)軍用無(wú)人機(jī)，民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正逐漸凸顯。 2. 全國(guó)現(xiàn)有航拍公司20余家，從業(yè)人數(shù)700余人，2011年銷售額600萬(wàn)人民幣。 3. 目前民用無(wú)人機(jī)進(jìn)入門(mén)檻不高，沒(méi)有壟斷或寡頭企業(yè)，多數(shù)公司引進(jìn)外國(guó)產(chǎn)品，沒(méi)有核心技術(shù)。 據(jù)此我小組進(jìn)行了航拍市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 因?yàn)殡娪靶袠I(yè)利潤(rùn)空間大，增長(zhǎng)迅速，我們將發(fā)展重點(diǎn)放在電影行業(yè)。2011年國(guó)內(nèi)共有35部影片票房過(guò)億，比上年增長(zhǎng)8部，其中90%以上用到航拍技術(shù)。國(guó)產(chǎn)片總量558部，比2010年增長(zhǎng)6%，比2009年增長(zhǎng)22.3%，其中32%用到了航拍技術(shù)。 1. 美國(guó)在15年前的航拍業(yè)狀況和中國(guó)現(xiàn)有航拍業(yè)基本相當(dāng)。近幾年，隨著技術(shù)的發(fā)展尤其是電影行業(yè)的科技化程度加深，極大的帶動(dòng)了航拍業(yè)的發(fā)展。截止2011年，美國(guó)現(xiàn)有航拍公司50余家，從業(yè)人數(shù)1600余人，年銷售額2.5億美元。 2. 因此我們有理由預(yù)測(cè)，在未來(lái)十年當(dāng)中，國(guó)內(nèi)航拍市場(chǎng)將會(huì)有10億美元的銷售，前景十分廣闊。 公司擁有或授權(quán)擁有與該機(jī)相關(guān)的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因此與國(guó)內(nèi)其他同行業(yè)相比有以下幾點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： ? 擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，公司可根據(jù)需要對(duì)飛機(jī)進(jìn)行改裝或生產(chǎn)。 ? 配備專業(yè)的無(wú)人機(jī)操縱手和地面攝影師，有效提高航拍質(zhì)量，降低拍攝風(fēng)險(xiǎn)。 ? 較好的經(jīng)濟(jì)適用性，系統(tǒng)可適應(yīng)大部分航拍需要，且無(wú)過(guò)多功能浪費(fèi)。 ? 成本優(yōu)勢(shì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)減少樣機(jī)的制作來(lái)降低設(shè)計(jì)成本，通過(guò)零件代理加工，技術(shù)人員組裝、調(diào)試來(lái)降低成品機(jī)成本，從而為該系統(tǒng)奠定了較大的成本優(yōu)勢(shì)。 ? 更優(yōu)異的安全性能，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)之初考慮多種危險(xiǎn)因素，有針對(duì)性的進(jìn)行了安全設(shè)計(jì)，大大提高了該機(jī)的安全性能。 ? 潛在功能多，改裝后可完成信號(hào)中轉(zhuǎn)、噴灑農(nóng)藥等任務(wù)。 管理優(yōu)勢(shì)： ? 高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)。 公司的管理人員為來(lái)自北京高校博士及碩士生，做過(guò)大量管理學(xué)課題研究，從事過(guò)私企管理工作，有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 ? 完善的售前售后服務(wù)。 對(duì)于需要航拍的客戶，公司會(huì)派出專人對(duì)拍攝對(duì)象進(jìn)行調(diào)研，為客戶解答相關(guān)問(wèn)題。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)無(wú)人機(jī)的客戶，公司不僅派專人為其組裝、調(diào)試，并可對(duì)其實(shí)行有償?shù)木S修、維護(hù)服務(wù)，免去因設(shè)備損壞等問(wèn)題給客戶造成的損失。 公司發(fā)展戰(zhàn)略：一期（第1~3年）進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌升華和市場(chǎng)擴(kuò)張，保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，并為公司的二期目標(biāo)打下組織基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)和品牌基礎(chǔ)。 二期（第4~5年）如公司在一期中發(fā)展一般，則將航拍業(yè)務(wù)繼續(xù)升華，走精品道路，較多關(guān)注影視劇、廣告等高利潤(rùn)、高技術(shù)要求的行業(yè)，將公司打造成一輛國(guó)內(nèi)航拍業(yè)界的“勞斯萊斯”。 如一期中公司發(fā)展建設(shè)良好，已為公司打下堅(jiān)實(shí)的品牌技術(shù)和業(yè)界聲譽(yù)，并掌握多種核心技術(shù)，則將會(huì)通過(guò)尋求融資的方式為公司擴(kuò)大規(guī)模、擴(kuò)展業(yè)務(wù)提供資金支持。公司將引進(jìn)機(jī)加工設(shè)備，對(duì)第一代航拍系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，并保留自有的最新技術(shù)，規(guī)避技術(shù)被山寨等風(fēng)險(xiǎn)。 公司業(yè)務(wù)定價(jià)采用成本加成定價(jià)模式，即在確定公司航拍成本的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)，參照行業(yè)平均利潤(rùn)率制定成本利潤(rùn)率，加成即是航拍服務(wù)的價(jià)格。 我小組制定的營(yíng)銷策略分為三個(gè)步驟： 1.第一至第二年度，由于經(jīng)驗(yàn)不足，不能給消費(fèi)者足夠的消費(fèi)信心，且公司無(wú)能力承接大型項(xiàng)目，所以公司將會(huì)以現(xiàn)已完成的幾項(xiàng)優(yōu)秀作品向消費(fèi)者展示，開(kāi)展多渠道宣傳，吸引零散客戶，爭(zhēng)取在虧損半年后在第一年實(shí)現(xiàn)保本，第二年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量迅速增長(zhǎng)。 2.第三年度，公司將可以保證業(yè)務(wù)量充足且穩(wěn)定，但只能保證公司正常運(yùn)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)低盈利，接觸的大項(xiàng)目少，品牌尚未完全打造，公司將迎來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期。公司優(yōu)先選擇承接大型項(xiàng)目，特別是具有高關(guān)注度的項(xiàng)目，走精品路線，實(shí)現(xiàn)品牌的初步建立，并進(jìn)入高利潤(rùn)發(fā)展期。 3.第四至第五年度，公司會(huì)在無(wú)人機(jī)航拍業(yè)界有一定的影響力，市場(chǎng)資源不會(huì)缺乏，航拍業(yè)務(wù)成熟，因此公司考慮品牌延伸乃至轉(zhuǎn)型。公司會(huì)以技術(shù)創(chuàng)新遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固“蘭亭華誼”的“高技術(shù)”品牌內(nèi)涵，并將業(yè)務(wù)推廣至全國(guó)，達(dá)到成為行業(yè)領(lǐng)跑者的戰(zhàn)略目標(biāo)。 財(cái)務(wù)分析： 公司注冊(cè)資本金為50萬(wàn)元，起初總資產(chǎn)為100萬(wàn)元。預(yù)計(jì)一年后開(kāi)始盈利，二期計(jì)劃從第四年開(kāi)展無(wú)人機(jī)銷售業(yè)務(wù)，前五年的稅后總利潤(rùn)為284萬(wàn)元。 我們對(duì)公司進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)能力分析、盈利能力分析、盈虧平衡分析、投資回收期分析 ，指標(biāo)都在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)范圍之內(nèi)，此項(xiàng)目可行。同時(shí)，因?yàn)榇隧?xiàng)目前期投入大，技術(shù)成熟，需要的后期投資較少；沒(méi)有應(yīng)收賬款，壞賬風(fēng)險(xiǎn)小。盈利空間十分廣闊。
附加信息
- 無(wú)
