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- 一、概述 （一）創(chuàng)業(yè)項目概述 我們的創(chuàng)業(yè)項目為“冰川”沖浪寶， “冰川”沖浪寶其實質(zhì)就“Live Linux”，是指某種植入Live USB的Linux發(fā)行版，臺灣地區(qū)又叫自生Linux系統(tǒng)，也叫自啟動 U盤。也就是說，只要把它插入USB端口，就可以“直接啟動”一臺計算機。所使用的都是自啟動U盤里面的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)，這樣就和計算機里本來的軟件無關(guān)了，就只借用了計算機的硬件。操作中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和信息都是存放在U盤中，不會在計算機里留下任何痕跡。由于U盤系統(tǒng)的只讀性質(zhì)你在任何情況下使用計算機都不用擔(dān)心病毒的危害，就可以在隨時隨地的在任何公用計算機上安全辦公和上網(wǎng)。 我們會先期推出基于Ubuntu10.04 、Fedora 12 、Linux mint8三種版本為基礎(chǔ)，集成了我們精心挑選的常用軟件，如辦公套件、聊天、下載工具和網(wǎng)銀控件等的沖浪寶，也會根據(jù)顧客的不同需要制作其他版本或個人定制版的沖浪寶，同時，顧客也可以自帶U盤由我們負責(zé)制作。后期我們會推出沖浪寶的一些以安全為主打的衍生產(chǎn)品，如播放器、閱讀器和急救箱等。 （二）公司名稱: 淮安海翔科技有限公司 （三）公司理念: 普及自由軟件，分享軟件樂趣 （四）經(jīng)營目標(biāo): 人手一塊U盤，抵御病毒困擾 1. 創(chuàng)新贏利模式：商業(yè)+公益 積極與政府相關(guān)部門合作，以淮安市場為例，如：對淮安市勞動局、淮安市衛(wèi)生局、淮安市規(guī)劃局、淮安紅十字會等，免費發(fā)送及試用冰川沖浪寶，借政府部門之勢開發(fā)商業(yè)客戶。 2. “專業(yè)化”和“網(wǎng)絡(luò)化” 專注自啟動U盤開發(fā)與完善。目不斜視地在此領(lǐng)域內(nèi)精耕細作，“以專取勝”，“以小博大”，堅持走專業(yè)化道路。同時，堅定不移地推行銷售系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，主要以網(wǎng)店的形式進行冰川沖浪寶的銷售，實體店面只是起一個很小的輔助作用。并且以“點”帶“面”地輻射周邊地區(qū)，在各區(qū)域內(nèi)進一步地深耕細作，適應(yīng)市場的變化，完善區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。 3.以服務(wù)樹品牌 我們首先研究分析市場，開發(fā)出具有需求的產(chǎn)品，然后分析產(chǎn)品，找準產(chǎn)品的獨特賣點，形成差異化營銷。在此基礎(chǔ)上，逐步由產(chǎn)品營銷向品牌營銷過渡。為什么在同一地段，萬科的房子要比周邊的要高出一千到幾千元，這是品牌的附加值。品牌往往意味著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)秀的服務(wù)等等。因此，我們不是簡單地在賣產(chǎn)品，更是在銷售我們的服務(wù)、銷售我們的解決方案，要樹立品牌營銷的意識。在服務(wù)上，要由被動簡單的服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃泳C合的服務(wù)，要由以自己為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，以服務(wù)提升產(chǎn)品的附加值。 二、產(chǎn)品/服務(wù)分析 2004年，Knoppix Linux發(fā)行版首創(chuàng)Live CD發(fā)行模式. 2006年年底，一位臺灣工程師提出Live USB(即自啟動U盤）的概念。2007年2月，法國Mandriva Linux發(fā)行版率先采用Live USB發(fā)行模式.2007年年初，國內(nèi)出現(xiàn)自啟動U盤（內(nèi)裝Ubuntu 6.10）。 制作沖浪寶的方法很多，不同的方法制作的沖浪寶功能不同，所用的時間也從幾十分鐘到兩三個小時不等。高級沖浪寶與安裝在硬盤中的桌面系統(tǒng)無異，采用SquashFS只讀壓縮技術(shù)，把程序自動解壓加載到內(nèi)存之后，主要在內(nèi)存中運行，省去了從硬盤掉數(shù)據(jù)到內(nèi)存中的時間，所以運行時間較以往有很大提高。低級沖浪寶就是一個光棍瀏覽器，類似于谷歌即將推出的Chrome OS 上網(wǎng)本。 “冰川”沖浪寶采用國際知名品牌——必恩威（PNY)U盤。其規(guī)格為31.55×12.3×2.1（mm),比半塊口香糖還小，可以方便的掛在鑰匙鏈上。該U盤采用全固態(tài)技術(shù)安全防水，其材質(zhì)在特定環(huán)境下可自動降解93%以上，不用擔(dān)心電子垃圾對環(huán)境的污染。U盤內(nèi)不含任何機械移動摩擦部件，也不怕碰撞，故其使用壽命較長。U盤內(nèi)系統(tǒng)啟動只需30秒，退出所用時間不到10秒，系統(tǒng)運行穩(wěn)定且速度很快，并且可以免受病毒侵擾。所以說這個“自生系統(tǒng)”運行穩(wěn)定、安全可靠。 在“冰川”自由軟件專賣店經(jīng)營一段時間，有了一定的資金支持和技術(shù)儲備時，我們將在不放松自由軟件和沖浪寶的推廣的前提下，將沖浪寶轉(zhuǎn)化為新型的安全電子載體，把我們的沖浪寶拓展為“百寶箱”、“讀書器”、“播放器”和“急救箱”等產(chǎn)品，根據(jù)顧客的需要為顧客隨意定制。 一旦我們的項目獲得人們的青睞而取得成功，那么未來的某天人們?nèi)ベ徺I電影、歌曲等產(chǎn)品和攜帶數(shù)據(jù)時，他們用的將不是光盤和普通的U盤，而是我們生產(chǎn)“冰川”沖浪寶的衍生產(chǎn)品。由于在多領(lǐng)域的擴展和延伸，這在一定程度上可以增加我們的總體競爭力。因此，我相信只要前期站穩(wěn)腳跟，隨著科技的發(fā)展，我們的項目一定會創(chuàng)造更多的市場空間。 三、市場分析 (一)SWOT分析: S(優(yōu)勢) 1.新技術(shù)占據(jù)市場空白點，打開新市場，容易引起消費者的興趣。 2.開設(shè)網(wǎng)店，輔之以少量實體店鋪，投入小，成本較之其他形式的創(chuàng)業(yè)投資低廉。 3.沖浪寶可以確保我們的上網(wǎng)和工作環(huán)境的安全。內(nèi)裝自由軟件，可以自由傳播、自由修改，不受版權(quán)困擾。 4. 具有價格低廉的優(yōu)勢，必恩威4GU盤市場價格是60元，再加上我們的20元制作費用，只需要80元。相對于昂貴的windows桌面來說是一個不小的沖擊。 5. 具有可拓展性，根據(jù)它的安全無毒特性，將它以新型電子載體推向市場，來增加產(chǎn)品的附加值和競爭力。 6.桌面美觀，3D效果好，視覺沖擊力強，容易吸引受眾購買。 W(劣勢) 1.內(nèi)置的Linux桌面有太多的版本及衍生版，這些版本各自為戰(zhàn)，造成內(nèi)部互相爭奪資源。不僅導(dǎo)致用戶的注意力分散，而且會大大削弱Linux 桌面的研發(fā)能力。 2. Linux用戶少，商業(yè)軟件對Linux系統(tǒng)產(chǎn)品投入少，對 Linux和沖浪寶普及和推廣產(chǎn)生很大障礙。 3.作為一種新興的技術(shù)，消費者去接受它須要經(jīng)過一個過程。 O(機會) 1. 電子產(chǎn)品市場迅猛發(fā)展，發(fā)展勢頭良好。 2.北京中科紅旗軟件技術(shù)有限公司《基于國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫中間件的Linux操作系統(tǒng)優(yōu)化及產(chǎn)業(yè)化》項目被列入國家級火炬計劃，Linux正在被越來越多的人關(guān)注。 3.電子商務(wù)不斷發(fā)展，選擇網(wǎng)購的人數(shù)越來越多。 T(威脅) 1.360永久免費殺毒軟件的推出和現(xiàn)在世界各大知名殺毒軟件對破解的默許，使人們更多地享受到了免費的殺毒服務(wù)，從而減淡了人們對‘冰川”沖浪寶的興趣。 2.開源軟件現(xiàn)在正以迅猛的速度發(fā)展著，各大發(fā)行版都將Live USB作為發(fā)展方向，越來越多的人注意到自由軟件，也就會有越來越多的自由軟件專賣店出現(xiàn)。這對于我們來說將會是很大的挑戰(zhàn)。
附加信息
- 目前，該公司已經(jīng)入住淮安高新科技產(chǎn)業(yè)園
