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基本信息
- 項(xiàng)目名稱(chēng)：
- 淺析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)“短尾”營(yíng)銷(xiāo)
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類(lèi)：
- 經(jīng)濟(jì)
- 簡(jiǎn)介：
- 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這一新型電子商務(wù)模式正在快速滲入我們的生活，它與傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)模式有所不同，呈現(xiàn)出獨(dú)特的聚焦和聚量的優(yōu)勢(shì)，因此，本文擬從營(yíng)銷(xiāo)視角對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)商品類(lèi)別“短尾”現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查分析，并通過(guò)與其他不同電子商務(wù)模式中的商品“長(zhǎng)尾”現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)比，以探討這一現(xiàn)象所反映的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)。
- 詳細(xì)介紹：
- 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中的商品組合往往比較單一，與傳統(tǒng)電子商務(wù)模式下的“長(zhǎng)尾”剛好相反，本文將此種現(xiàn)象稱(chēng)之為“短尾”。為比較分析“短尾”與“長(zhǎng)尾”背后的營(yíng)銷(xiāo)差異及實(shí)質(zhì)，本文通過(guò)文獻(xiàn)法、觀察法等調(diào)研手段分析了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)與網(wǎng)絡(luò)零售的在線商品種類(lèi)、折扣力度、營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)特征等內(nèi)容，并從消費(fèi)者需求，企業(yè)STP戰(zhàn)略、消費(fèi)者選擇、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)成本及效率幾個(gè)方面進(jìn)行了分析。通過(guò)對(duì)“短尾”營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)描述了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式下商品組合的主要特征，并探討了與之相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)因。
作品專(zhuān)業(yè)信息
撰寫(xiě)目的和基本思路
- 作品主要思路：首先由長(zhǎng)尾理論引出現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下的“長(zhǎng)尾”現(xiàn)象；其次，分析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中獨(dú)特“短尾”現(xiàn)象；第三，對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)模式下電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與分析；第四，對(duì)比 “長(zhǎng)尾”、“短尾”模式并探討團(tuán)購(gòu)“短尾”的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)；最后，對(duì)團(tuán)購(gòu)的規(guī)模化與專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)做出分析。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)具有低成本、高盈利、個(gè)性化、快捷的渠道方式等特點(diǎn)，這些特性使得它比其它電子商務(wù)模式有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的研究目前主要集中于團(tuán)購(gòu)模式的應(yīng)用，對(duì)團(tuán)購(gòu)本身蘊(yùn)含的營(yíng)銷(xiāo)理念的實(shí)質(zhì)探討較少。本文擬對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)中產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目的“短尾”現(xiàn)象進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并嘗試結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)基本理論對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)進(jìn)行分析探討，具有一定的科學(xué)性與先進(jìn)性。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)研究首先有助于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的認(rèn)識(shí)及做出相應(yīng)的消費(fèi)反應(yīng)，其次，對(duì)于團(tuán)購(gòu)專(zhuān)業(yè)化與規(guī)模化問(wèn)題的研究對(duì)企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)與推廣有較高的應(yīng)用價(jià)值，研究將為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目決策過(guò)程提供決策支持。研究?jī)?nèi)容具有很好的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，并且對(duì)如何更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)決策活動(dòng)提供了現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。
作品摘要
- 作品主要內(nèi)容包括： 1、 電子商務(wù)中長(zhǎng)尾理論的特征及在電子商務(wù)中的大量應(yīng)用與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的興起與其獨(dú)特的“短尾”現(xiàn)象。 2、 通過(guò)觀察法對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行區(qū)分，同時(shí)對(duì)比觀察其他網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下網(wǎng)站的產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目。 3、 在營(yíng)銷(xiāo)視角下對(duì)比分析其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下的“長(zhǎng)尾”與團(tuán)購(gòu)模式下“短尾”現(xiàn)象的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)，探討對(duì)比結(jié)果在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群的選擇等問(wèn)題中所反映的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)。 4、 探討網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式在產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目組合上的發(fā)展趨勢(shì)，并提供決策依據(jù)。 5、 網(wǎng)上商城“長(zhǎng)尾”與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)“短尾”這兩種模式各有特點(diǎn)，說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下商務(wù)模式的多樣性。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 本項(xiàng)目受2009浙江省大學(xué)生科研創(chuàng)新活動(dòng)推廣項(xiàng)目資助。 項(xiàng)目名稱(chēng)：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制研究 項(xiàng)目編號(hào)：851909125
參考文獻(xiàn)
- [1] 克里斯安德森著.喬江濤譯長(zhǎng)尾理論[M].中信出版社.2006.12 [2] 錢(qián)大可.淺析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)[J].商業(yè)時(shí)代,2006.2:pp 67~68 [3] 中國(guó)電子商務(wù)研究中心.2010年（上）中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告[R]. 2010.8: pp 26-27 [4] 百度數(shù)據(jù)研究中心.2010年1-10月團(tuán)購(gòu)行業(yè)研究報(bào)告[R].2010.10: pp 8
調(diào)查方式
- 問(wèn)卷 親臨實(shí)踐 統(tǒng)計(jì)報(bào)表 文件
同類(lèi)課題研究水平概述
- 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式作為一種新型的電子商務(wù)模式已成為當(dāng)前電子商務(wù)應(yīng)用的熱點(diǎn)。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的研究目前主要集中于以下幾個(gè)方面 1、將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)視為網(wǎng)上拍賣(mài)的一個(gè)分支進(jìn)行研究，主要探討網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的拍賣(mài)機(jī)制機(jī)理、機(jī)制比較、競(jìng)標(biāo)者行為分析等內(nèi)容。國(guó)內(nèi)以清華大學(xué)陳劍的機(jī)制分析系列論文為代表，國(guó)外則有Anand等的機(jī)制比較研究； 2、將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)與智能化應(yīng)用結(jié)合，主要探討如何幫助競(jìng)標(biāo)者在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，國(guó)外以日本的Masaki等為代表，國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)較少。 3、論述網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的應(yīng)用方向，主要為國(guó)內(nèi)的文獻(xiàn)，探討了在不同行業(yè)、區(qū)域應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式的可行性。 本文嘗試將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)原理結(jié)合，通過(guò)比較分析探討網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、手段、效果等與其它網(wǎng)絡(luò)零售模式的差異。
