基本信息
- 項目名稱：
- 淺析網(wǎng)絡(luò)團購“短尾”營銷
- 小類：
- 經(jīng)濟
- 簡介：
- 網(wǎng)絡(luò)團購這一新型電子商務模式正在快速滲入我們的生活，它與傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務模式有所不同，呈現(xiàn)出獨特的聚焦和聚量的優(yōu)勢，因此，本文擬從營銷視角對網(wǎng)絡(luò)團購商品類別“短尾”現(xiàn)象進行調(diào)查分析，并通過與其他不同電子商務模式中的商品“長尾”現(xiàn)象進行對比，以探討這一現(xiàn)象所反映的營銷實質(zhì)。
- 詳細介紹：
- 網(wǎng)絡(luò)團購中的商品組合往往比較單一，與傳統(tǒng)電子商務模式下的“長尾”剛好相反，本文將此種現(xiàn)象稱之為“短尾”。為比較分析“短尾”與“長尾”背后的營銷差異及實質(zhì)，本文通過文獻法、觀察法等調(diào)研手段分析了網(wǎng)絡(luò)團購與網(wǎng)絡(luò)零售的在線商品種類、折扣力度、營銷模式、服務特征等內(nèi)容，并從消費者需求，企業(yè)STP戰(zhàn)略、消費者選擇、企業(yè)營銷手段、營銷成本及效率幾個方面進行了分析。通過對“短尾”營銷表現(xiàn)描述了網(wǎng)絡(luò)團購模式下商品組合的主要特征，并探討了與之相關(guān)的營銷內(nèi)因。
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 作品主要思路：首先由長尾理論引出現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式下的“長尾”現(xiàn)象；其次，分析網(wǎng)絡(luò)團購中獨特“短尾”現(xiàn)象；第三，對不同營銷模式下電子商務網(wǎng)站的產(chǎn)品服務項目進行數(shù)據(jù)收集與分析；第四，對比 “長尾”、“短尾”模式并探討團購“短尾”的營銷實質(zhì)；最后，對團購的規(guī)?；c專業(yè)化趨勢做出分析。
科學性、先進性及獨特之處
- 網(wǎng)絡(luò)團購具有低成本、高盈利、個性化、快捷的渠道方式等特點，這些特性使得它比其它電子商務模式有著獨特的優(yōu)勢。針對于網(wǎng)絡(luò)團購的研究目前主要集中于團購模式的應用，對團購本身蘊含的營銷理念的實質(zhì)探討較少。本文擬對網(wǎng)絡(luò)團購中產(chǎn)品服務項目的“短尾”現(xiàn)象進行市場調(diào)研，并嘗試結(jié)合營銷基本理論對其營銷實質(zhì)進行分析探討，具有一定的科學性與先進性。
應用價值和現(xiàn)實意義
- 網(wǎng)絡(luò)團購研究首先有助于消費者對網(wǎng)絡(luò)團購的認識及做出相應的消費反應，其次，對于團購專業(yè)化與規(guī)?；瘑栴}的研究對企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)團購的運營與推廣有較高的應用價值，研究將為團購網(wǎng)站在產(chǎn)品服務項目決策過程提供決策支持。研究內(nèi)容具有很好的實際應用價值，并且對如何更好地進行網(wǎng)絡(luò)團購營銷決策活動提供了現(xiàn)實指導。
作品摘要
- 作品主要內(nèi)容包括： 1、 電子商務中長尾理論的特征及在電子商務中的大量應用與發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)團購的興起與其獨特的“短尾”現(xiàn)象。 2、 通過觀察法對團購網(wǎng)站的產(chǎn)品服務項目進行區(qū)分，同時對比觀察其他網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式下網(wǎng)站的產(chǎn)品服務項目。 3、 在營銷視角下對比分析其他網(wǎng)絡(luò)營銷模式下的“長尾”與團購模式下“短尾”現(xiàn)象的相同點與不同點，探討對比結(jié)果在市場定位、產(chǎn)品定位、目標客戶群的選擇等問題中所反映的營銷實質(zhì)。 4、 探討網(wǎng)絡(luò)團購模式在產(chǎn)品服務項目組合上的發(fā)展趨勢，并提供決策依據(jù)。 5、 網(wǎng)上商城“長尾”與網(wǎng)絡(luò)團購“短尾”這兩種模式各有特點，說明了網(wǎng)絡(luò)營銷下商務模式的多樣性。
獲獎情況及評定結(jié)果
- 本項目受2009浙江省大學生科研創(chuàng)新活動推廣項目資助。 項目名稱：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料網(wǎng)絡(luò)運行機制研究 項目編號：851909125
參考文獻
- [1] 克里斯安德森著.喬江濤譯長尾理論[M].中信出版社.2006.12 [2] 錢大可.淺析網(wǎng)絡(luò)團購[J].商業(yè)時代,2006.2:pp 67~68 [3] 中國電子商務研究中心.2010年（上）中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告[R]. 2010.8: pp 26-27 [4] 百度數(shù)據(jù)研究中心.2010年1-10月團購行業(yè)研究報告[R].2010.10: pp 8
調(diào)查方式
- 問卷 親臨實踐 統(tǒng)計報表 文件
同類課題研究水平概述
- 網(wǎng)絡(luò)團購模式作為一種新型的電子商務模式已成為當前電子商務應用的熱點。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團購的研究目前主要集中于以下幾個方面 1、將網(wǎng)絡(luò)團購視為網(wǎng)上拍賣的一個分支進行研究，主要探討網(wǎng)絡(luò)團購的拍賣機制機理、機制比較、競標者行為分析等內(nèi)容。國內(nèi)以清華大學陳劍的機制分析系列論文為代表，國外則有Anand等的機制比較研究； 2、將網(wǎng)絡(luò)團購與智能化應用結(jié)合，主要探討如何幫助競標者在團購過程中進行競標，國外以日本的Masaki等為代表，國內(nèi)相關(guān)文獻較少。 3、論述網(wǎng)絡(luò)團購的應用方向，主要為國內(nèi)的文獻，探討了在不同行業(yè)、區(qū)域應用網(wǎng)絡(luò)團購模式的可行性。 本文嘗試將網(wǎng)絡(luò)團購與營銷原理結(jié)合，通過比較分析探討網(wǎng)絡(luò)團購的營銷目標、手段、效果等與其它網(wǎng)絡(luò)零售模式的差異。
