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基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- MLB有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類：
- 管理
- 簡(jiǎn)介：
- 為了幫助都市人減緩快節(jié)奏的生活，讓他們疲憊的心得到少許的休憩，讓枯燥的心更能接近大自然，我們模擬了一個(gè)公司——MLB（Make Life Better)。我們公司將顧客的笑容視為我們的追求。起初MLB規(guī)模并不大，但我們相信通過(guò)科學(xué)的管理和有的放矢的共同努力，MLB公司會(huì)成為大規(guī)模、高品質(zhì)、有威信的公司。
- 詳細(xì)介紹：
- 本公司是一家以減輕顧客工作壓力為主要宗旨的服務(wù)型企業(yè)。通過(guò)向顧客提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)性化的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司“短期旅游（周末旅游）的統(tǒng)一化，個(gè)性化，標(biāo)準(zhǔn)化，普及化”的目標(biāo)。我們主要的活動(dòng)有采摘、自然欣賞、垂釣，通過(guò)這些活動(dòng)望顧客在遠(yuǎn)離城市中心的同時(shí)放松自己，享受大自然的美好。 25-45歲的消費(fèi)群體屬于自給自足并且負(fù)責(zé)部分家挺供給的人群，具有一定的消費(fèi)水平和購(gòu)買(mǎi)力。25-35歲的消費(fèi)者是追求時(shí)尚、追求舒適、追求放松環(huán)境的主要人群，很適合發(fā)展集體周末旅游的項(xiàng)目；而35-45歲的消費(fèi)者是追求舒適、安靜、養(yǎng)心的主力軍，需要一個(gè)安逸舒適并且清凈的環(huán)境來(lái)放松自己疲憊的身心，并且這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者承受著各方面的壓力需要周末放松身心，所以我們選擇25-45歲作為本公司的目標(biāo)市場(chǎng)。 公司的服務(wù)項(xiàng)目： 我們的固定項(xiàng)目如下： A.平房住宿 B.特色飲食 C.日常用品 D.木桶洗浴 E.飲茶 F.垂釣 G.其他； 不定項(xiàng)項(xiàng)目如下：采摘A. 桑葚 B.草莓 C.鮮桃 D.西瓜 E.櫻桃 F.葡萄 G.梨 H.蘋(píng)果 I.白薯 J.花生 “麥田時(shí)代” 的活動(dòng)介紹：挖野菜，采野花，采摘綠色果蔬，垂釣，散步。 兒童的快樂(lè)我們來(lái)給予，我們會(huì)組織小朋友一起做游戲，如老鷹捉小雞，老鼠鉆十二洞，丟手絹，丟沙包，捉迷藏，還會(huì)教小朋友跳皮筋。 我們的公司提供的服務(wù)與各農(nóng)家樂(lè)的差異：各農(nóng)家樂(lè)都具有自己的特色,同時(shí)結(jié)合了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景環(huán)境,旅游資源,農(nóng)家特色,創(chuàng)造出屬于自己的文化特點(diǎn).但各農(nóng)家樂(lè)的規(guī)模相對(duì)較小,沒(méi)有產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì).通過(guò)比較,確定本公司未來(lái)主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?yàn)?個(gè)性化,標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)?；?本公司有嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（飲食及住宿），提供特色的農(nóng)產(chǎn)品以便顧客可以更好的享受農(nóng)家生活. 我們公司提供的服務(wù)銷售渠道：（1）.直接銷售：固定地點(diǎn)直接辦理。這種銷售方式采用在某地點(diǎn)由本公司職員直接與客戶簽訂合同的方式，客戶可以對(duì)我們的服務(wù)有更準(zhǔn)確的了解，并且通過(guò)這種方式我們能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼈€(gè)人化得特定服務(wù)。直接銷售的方式是我們主推的運(yùn)營(yíng)方式。 （2）.推銷：推銷的銷售方式我們是以向私企、國(guó)企、事業(yè)單位、國(guó)家單位等團(tuán)體進(jìn)行銷售，由該團(tuán)體內(nèi)部組織進(jìn)行團(tuán)體或個(gè)人的方式與本公司簽訂合同。 （3）.分銷渠道：A.團(tuán)購(gòu) 該渠道以與北京各大團(tuán)購(gòu)合作的方式銷售 B.網(wǎng)上代辦點(diǎn) 此方式采用與旅游網(wǎng)站合作的方式進(jìn)行銷售。
作品專業(yè)信息
撰寫(xiě)目的和基本思路
- 目的：對(duì)自己創(chuàng)業(yè)構(gòu)思構(gòu)架起基本結(jié)構(gòu)以及實(shí)施方案從中找出市場(chǎng)的突破口，對(duì)北京周末旅游的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究并提出自己的經(jīng)營(yíng)方案。 基本思路：首先確定目標(biāo)消費(fèi)人群，其次確定公司銷售的產(chǎn)品/服務(wù)，再確定企業(yè)的目標(biāo)、宗旨以及目標(biāo)市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)者分析，接著進(jìn)行服務(wù)及產(chǎn)品的定價(jià)以及銷售策略的制定等，最后根據(jù)我們企業(yè)的性質(zhì)制定了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 計(jì)劃書(shū)中的數(shù)據(jù)根據(jù)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查得到的；對(duì)于企業(yè)銷售的服務(wù)，我們有專業(yè)化的管理而非零散式的經(jīng)營(yíng)；公司對(duì)于經(jīng)營(yíng)的方式、管理模式、員工培訓(xùn)等有統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)性、創(chuàng)新性。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，從低利潤(rùn)率商品的銷售數(shù)量贏得顧客的數(shù)量，從高利潤(rùn)率商品獲得利潤(rùn)，以標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和一定的規(guī)模逐步統(tǒng)一周末旅游市場(chǎng)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力。 現(xiàn)在城市的工作人員在工作中都面臨巨大壓力，并且生活他們都想追求一種放松、愉悅的生活。我們公司抓住人們的這種心理，提供一種休閑、愉悅的周末生活，使消費(fèi)者享受一種慢節(jié)奏的生活。
作品摘要
- MLB（Make Life Better）有限公司是一家以減輕顧客工作壓力為主要宗旨的服務(wù)型企業(yè)。通過(guò)向顧客提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)性化的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司“短期旅游（周末旅游）的統(tǒng)一化，個(gè)性化，標(biāo)準(zhǔn)化，普及化”的目標(biāo)。我們主要的活動(dòng)有采摘、自然欣賞、垂釣，通過(guò)這些活動(dòng)望顧客在遠(yuǎn)離城市中心的同時(shí)放松自己，享受大自然的美好。目標(biāo)消費(fèi)群體定位在25—45歲白領(lǐng)階層和中年人，是工作壓力、競(jìng)爭(zhēng)壓力較大的消費(fèi)人群?？傮w進(jìn)度的安排 ，預(yù)計(jì)上半年內(nèi)做到的40%，下半年做到市場(chǎng)份額的60%，第二年做到80%-85%。每月的平均利潤(rùn)約為15%-25%之間，每月3-4萬(wàn)的銷售額基本可保。發(fā)展穩(wěn)定后可拓展市場(chǎng)增加利潤(rùn)額。我們的服務(wù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者而言有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及管理模式以及我們的服務(wù)更具有個(gè)性化，整體成模式化管理。我們正在尋找 40萬(wàn)元的商業(yè)貸款，分期貸款主要用于未來(lái)2年本公司的發(fā)展。初期投資用于完成開(kāi)發(fā)任務(wù)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，流動(dòng)資金的投入，用于完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：25萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備：10萬(wàn)，流動(dòng)資金：5萬(wàn)。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 無(wú)
參考文獻(xiàn)
- 中國(guó)知網(wǎng) 萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù) 維普資訊： http:// 超星圖書(shū)館 / EBSCO數(shù)據(jù)庫(kù)
調(diào)查方式
- a.問(wèn)卷 ? b.現(xiàn)場(chǎng)采訪 c.集體組織 d.其它
同類課題研究水平概述
- 無(wú)
