基本信息
- 項目名稱：
- 團購網(wǎng)站Groupon的中國徒弟--基于2010年相關(guān)數(shù)據(jù)分析中國網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展現(xiàn)狀
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- 簡介：
- 2008年，美國Groupon的巨大成功引爆全球團購市場， Groupon的中國徒弟更是上演了“千團大戰(zhàn)”。本文深入探討了Groupon瘋狂的原因，由Groupon模式歸納了中國網(wǎng)絡(luò)團購市場基本情況、網(wǎng)站商業(yè)模式、運營策略、消費者情況四個層面的現(xiàn)狀，并提出三大問題及可行的解決策略。文中通過歸類對比、數(shù)據(jù)分析、個案研究等方法，詳細地勾勒出國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購現(xiàn)狀，為Groupon中國徒弟們的發(fā)展指示方向。
- 詳細介紹：
- Groupon是group（團體）和coupon（優(yōu)惠券）的組合詞，中國人把它翻譯成“團購”，Groupon的核心就是“團結(jié)力量大”。2008年11月，美國正式上線，通過“讓人意想不到的低價格+不需要物流的服務(wù)性產(chǎn)品+區(qū)域化運作+邀請好友返利”的模式贏得了巨大的利潤和社會效應(yīng)，被《紐約時報》評為“美國最瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)公司”。美國Groupon的成功引來無數(shù)效仿者，瞬間引爆全球團購市場，使之成為2010年最火熱的電子商務(wù)模式。在中國，Groupon的徒弟更是遍地開花，拉手公司、千橡集團、騰訊、搜狐等各大網(wǎng)絡(luò)公司都開始上線自己的團購業(yè)務(wù)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)字顯示，在過去一年里，初具規(guī)模的團購網(wǎng)站已經(jīng)達到1880家，著實上演了一出“千團大戰(zhàn)”。究竟是什么讓Groupon如此瘋狂，Groupon模式在中國遇到了哪些新狀況，Groupon的模仿熱又會帶來怎樣的結(jié)果，這些都引發(fā)了作者的思考。本文基于2010年相關(guān)數(shù)據(jù)資料、類比中國古典名著《西游記》，詳細分析了國內(nèi)團購市場的整體狀況：以“取經(jīng)之路”類比團購市場的整體環(huán)境，從政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會環(huán)境四個方面分析了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購市場的優(yōu)劣勢；用“化緣布施”類比團購網(wǎng)站的商業(yè)模式，分析收入和支出的形式；用“傳經(jīng)布道”類比網(wǎng)站的用戶情況，分析團購用戶的行為特征及與性別因素的聯(lián)系；用“斬妖除魔”類比網(wǎng)站的運營策略，以拉手網(wǎng)為研究案例，詳細分析拉手網(wǎng)“三借芭蕉扇”的營銷法寶。最后，結(jié)合理論分析、用戶體驗和有關(guān)新聞報道，作者提出了國內(nèi)團購網(wǎng)站目前存在的同質(zhì)化嚴重、行業(yè)監(jiān)管缺失和渠道拓展受阻三大問題，并結(jié)合國內(nèi)外發(fā)展較好的團購網(wǎng)站給出實質(zhì)的指導(dǎo)意見。網(wǎng)站數(shù)量的急劇增多和網(wǎng)站質(zhì)量的良莠不齊，為這種新興的電子商務(wù)行業(yè)注入了危機的隱患。2011年，伴隨Groupon（高朋網(wǎng)）的強勢進入，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購市場必將經(jīng)歷新的洗牌，各大網(wǎng)站也紛紛加大了營銷推廣的力度，浪花淘金英雄，敢問Groupon的中國徒弟路在何方？
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作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- Groupon的中國徒弟在中國上演了“千團大戰(zhàn)”，是什么讓Groupon如此瘋狂，Groupon模式在中國遇到了哪些情況，Groupon模仿熱會帶來怎樣結(jié)果，這些引發(fā)了作者的思考。本文由Groupon簡介開篇，闡明網(wǎng)絡(luò)團購概念后，從中國網(wǎng)絡(luò)團購市場的基本情況、商業(yè)模式、受眾分析、運營策略四個層面歸納國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購的整體發(fā)展情況。最后，提出國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購存在的三大問題，分析原因并給出可能的解決策略。
科學(xué)性、先進性及獨特之處
- 2010年我國Groupon模式的團購網(wǎng)站嶄露頭角，作者抓住這一互聯(lián)網(wǎng)新現(xiàn)象，對2010年中國網(wǎng)絡(luò)團購的整體情況作出歸納，從中預(yù)測團購市場的未來走向，并類比《西游記》對所述問題進行形象化表述，具有一定先進性和獨特性。雖然作者不能深入行業(yè)內(nèi)部進行整體調(diào)研，但通過文本分析、歸類對比、個案研究等方式保障了文章的科學(xué)性，另外，輔助的數(shù)字材料均來自權(quán)威機構(gòu)和專業(yè)咨詢公司，準確性強。
應(yīng)用價值和現(xiàn)實意義
- 本文在宏觀上分析了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購市場的整體發(fā)展情況，微觀上結(jié)合了用戶體驗和相關(guān)新聞報道，兩者呼應(yīng)，提出了目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購存在的同質(zhì)化嚴重、行業(yè)監(jiān)管缺失和渠道拓展受阻三大問題，并基于對國內(nèi)外發(fā)展較好的團購網(wǎng)站的文本研究，提出解決的可行性措施，具有實際應(yīng)用價值和現(xiàn)實指導(dǎo)意義。同時，在文章的用戶分析部分，作者從傳播學(xué)的角度分析了制約用戶參與的因素、用戶性別對團購行為的作用等，為網(wǎng)站提供了指導(dǎo)建議。
作品摘要
- Groupon團購模式受到國內(nèi)各大網(wǎng)站的熱捧，傳統(tǒng)電子商務(wù)巨頭、門戶網(wǎng)站、導(dǎo)航類網(wǎng)站都紛紛參與到這場“千團大戰(zhàn)”中。文章用“徒弟”類比模仿Groupon經(jīng)營的國內(nèi)團購網(wǎng)站，詳細分析了國內(nèi)團購市場的整體狀況；以“取經(jīng)之路”類比團購市場的整體環(huán)境，從政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會環(huán)境四個方面分析了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購市場的優(yōu)劣勢；用“化緣布施”類比團購網(wǎng)站的商業(yè)模式，分析收入和支出的形式；用“傳經(jīng)布道”類比網(wǎng)站的用戶情況，分析團購用戶的行為特征及與性別因素的聯(lián)系；用“斬妖除魔”類比網(wǎng)站的運營策略，以拉手網(wǎng)為研究案例，詳細分析拉手網(wǎng)“三借芭蕉扇”的營銷法寶。最后，結(jié)合理論分析、用戶體驗和有關(guān)新聞報道，作者提出了國內(nèi)團購網(wǎng)站目前存在的同質(zhì)化嚴重、行業(yè)監(jiān)管缺失和渠道拓展受阻三大問題，并結(jié)合國內(nèi)外發(fā)展較好的團購網(wǎng)站給出實質(zhì)的指導(dǎo)意見。網(wǎng)站數(shù)量的急劇增多和網(wǎng)站質(zhì)量的良莠不齊，為這種新興的電子商務(wù)行業(yè)注入了危機的隱患。2011年，伴隨Groupon（高朋網(wǎng)）的強勢進入，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購市場必將經(jīng)歷新的洗牌，各大網(wǎng)站也紛紛加大了營銷推廣的力度，浪花淘金英雄，敢問Groupon的中國徒弟路在何方？
獲獎情況及評定結(jié)果
- 無
參考文獻
- [1]《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC） [2]《2010年中國網(wǎng)絡(luò)團購市場研究報告》，艾瑞咨詢集團。 [3]《2010年網(wǎng)絡(luò)團購用戶研究報告》，蒂元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)2010年10月。 [4]齊雯：《網(wǎng)絡(luò)團購商業(yè)模式研究：基于Groupon》，《人力資源管理》2010年第10期。 [5]張邦松：《團購網(wǎng)站的黎明之前》，《經(jīng)濟觀察報》2011年2月28日。
調(diào)查方式
- 文章通過個別交談、親臨實踐、書報刊物、統(tǒng)計報表等方式對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購2010年的情況進行了調(diào)查。其中，調(diào)查資料涉及行業(yè)監(jiān)測報告、新聞報道、現(xiàn)有研究成果等，并通過親身參與和個別交談等方式深入了解網(wǎng)絡(luò)團購。
同類課題研究水平概述
- 國內(nèi)就網(wǎng)絡(luò)團購問題的研究主要分為三個階段： 第一階段：2001年至2005年。世紀之初，互聯(lián)網(wǎng)在我國處于起步階段，電子商務(wù)初露端倪，這一時期對網(wǎng)絡(luò)團購的研究很少，少數(shù)幾篇研究性文章集中在對國外網(wǎng)絡(luò)團購形式的解讀與分析、網(wǎng)購對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的啟示等方面。 第二階段：2006年至2009年。這一時期是我國電子商務(wù)迅猛發(fā)展的時期，隨著淘寶網(wǎng)等B2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站大行其道，對于團購的思考和研究也越來越多。此時的網(wǎng)絡(luò)團購實質(zhì)上與Groupon模式有相當區(qū)別，是團購的初級形式。2006年，國內(nèi)電子商務(wù)由網(wǎng)上書城開始得到大的發(fā)展，這一時期的團購研究便集中于書業(yè)與團購的關(guān)系上。2008年，隨著Groupon的上線，國內(nèi)學(xué)者將目光轉(zhuǎn)向了這種新的電子商務(wù)模式，這一時期對網(wǎng)絡(luò)團購的研究主要集中于團購模式與B2C模式的比較、網(wǎng)絡(luò)團購在中國實現(xiàn)的可能性等方面。 第三階段：2010年至2011年。2010年上半年，國內(nèi)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)團購的研究主要集中于網(wǎng)絡(luò)團購的模式、形態(tài)、發(fā)展空間等，大部分學(xué)者認為網(wǎng)絡(luò)團購即將在中國有大的發(fā)展，并且用“長尾理論”、“消費風(fēng)險分析”等對團購網(wǎng)站進行研究。2010年下半年開始，隨著國內(nèi) “千團大戰(zhàn)”慘烈上演和Groupon強勢進入，國內(nèi)對Groupon模式的團購網(wǎng)站也越來越關(guān)注，這一時期的研究文章比前十年的總和還多。研究問題主要集中于Groupon模式研究、SNS與網(wǎng)絡(luò)團購關(guān)系、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購發(fā)展趨勢，同時，這一時期的研究文章中對國內(nèi)眾多網(wǎng)站盲目參與團購競爭產(chǎn)生質(zhì)疑并有相當一部分學(xué)者提出反對意見，認為團購市場發(fā)展不成熟，網(wǎng)站不分類型盲目進入行業(yè)會造成市場秩序的混亂，潛藏著巨大的危機。與此同時，對團購模式的研究和與B2C的比較研究依舊沒有停止。很多學(xué)者認為這種“快速吸金”的模式操作簡單、復(fù)制性強，行業(yè)競爭和巨頭壟斷不可避免。同時，研究網(wǎng)絡(luò)團購的法律法規(guī)的文章也比較多見。 除此之外，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心等機構(gòu)、各大網(wǎng)站和咨詢調(diào)查公司也對國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購進行著密切關(guān)注和實時調(diào)查，他們的調(diào)查偏重數(shù)據(jù)監(jiān)測和整體環(huán)境分析，調(diào)研結(jié)果更具時效性，對網(wǎng)絡(luò)團購的市場環(huán)境和發(fā)展趨勢預(yù)測也頗為準確。本文在成文過程中大量引用了艾瑞咨詢集團《2010年中國網(wǎng)絡(luò)團購市場研究報告》和蒂元信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的《2010年網(wǎng)絡(luò)團購用戶研究報告》，并從報告中分析出團購市場面臨的發(fā)展困境和亟待解決的若干問題。
