基本信息
- 項目名稱：
- 《淮陽旅游目標市場整合營銷方案--以鄭州市場為例》
- 小類：
- 管理
- 簡介：
- 《淮陽旅游目標市場整合營銷方案--以鄭州市場為例》通過對淮陽進行實地考查和調(diào)研，對淮陽旅游鄭州潛在市場的發(fā)展前景進行全面分析，提出了淮陽旅游整合營銷方案，以鄭州市場為目標、以半年時間為跨度，以點帶面，力求為淮陽旅游經(jīng)濟的發(fā)展提供一種可供借鑒的新思路、新模式，具有很大的可行性和實際應用價值。事實證明，方案的實施，對于淮陽旅游形象的提升和旅游經(jīng)濟的拉動起到了顯著的效果。 本方案誕生之后，受到淮陽縣政府的高度認可，并受到《中國青年報》、《中國教育報》、新華社、新浪網(wǎng)等幾十家媒體單位的廣泛報道和關注。該調(diào)查報告曾經(jīng)被淮陽縣委、縣政府用十萬元購買，后被課題組成員謝絕，并無償將報告贈送給淮陽縣委、縣政府。
- 詳細介紹：
- 該方案以鄭州市場為目標、以半年時間為跨度，以點帶面，力求為淮陽旅游經(jīng)濟的發(fā)展提供一種可供借鑒的新思路、新模式。 該作品是在我國社會和經(jīng)濟進一步發(fā)展、短途旅游市場規(guī)模日益壯大的背景下，針對淮陽旅游發(fā)展現(xiàn)狀而產(chǎn)生的。近幾年淮陽旅游通過挖掘開發(fā)已經(jīng)有了很大的發(fā)展，但是由于營銷手段簡單、傳播渠道單一，發(fā)展并不是很快，經(jīng)濟效益增長緩慢。因此，課題小組在充分了解其現(xiàn)狀的基礎上，以旅游整合營銷理念為指導，以鄭州市場為目標，最終形成淮陽旅游目標市場整合營銷方案。該方案首先對淮陽旅游開發(fā)和發(fā)展現(xiàn)狀、淮陽旅游營銷診斷、淮陽旅游潛在市場特征、淮陽旅游形象感知、目的地競爭替代、媒體受眾等6個方面進行詳細調(diào)研分析，在此基礎上提出淮陽旅游形象定位以及淮陽整合營銷策略，并且對該營銷策略的營銷效果進行評價和分析，最后還附加了淮陽民間藝術文化節(jié)學?；顒臃桨负袜嵵莸貐^(qū)媒體分析，具有一定的可行性和實際應用價值。方案的實施，對于淮陽旅游形象的提升和旅游經(jīng)濟的拉動起到了顯著的效果。 本方案曾受到淮陽縣政府的高度認可，他們欲出資10萬元購買，最終課題組決定無償贈送給淮陽政府。此外該方案還受到媒體廣泛關注，《法制晚報》、《新京報》、《中國青年報》、《中國教育報》、《河南日報》、《教育時報》、《深圳日報》、《今日早報》、《鄭州晚報》、《東方今報》、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等幾十家新聞媒體曾對其進行了廣泛關注和大力宣傳報道。
作品圖片
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 一、撰寫目的。針對淮陽旅游營銷手段簡單、傳播渠道單一的問題，方案試圖在調(diào)查研究的基礎上，結(jié)合淮陽旅游實際發(fā)展狀況，提出旅游整合營銷策略以促進其旅游業(yè)的發(fā)展。 二、基本思路。本作品在現(xiàn)場考察和市場調(diào)研的基礎上，試圖通過整合營銷手段和傳播渠道，以鄭州市場為目標、以半年時間為跨度，以點帶面，為淮陽旅游經(jīng)濟的發(fā)展提供一種可供借鑒的新思路、新模式，為淮陽的旅游資源開發(fā)與市場開拓貢獻綿薄之力。
科學性、先進性及獨特之處
- 本作品在充分利用走訪、問卷、親身實踐、人員介紹、現(xiàn)場采訪等調(diào)查方式的基礎之上，綜合分析淮陽旅游資源優(yōu)劣勢及淮陽旅游營銷的缺陷，針對淮陽旅游營銷中存在的問題提出了具體的整合營銷措施。這一整合營銷措施包含了品牌營銷、網(wǎng)絡營銷、文化營銷等現(xiàn)代營銷觀念。因此，本方案對于淮陽的旅游和經(jīng)濟發(fā)展有一定的促進和推動作用，這也正是本方案的科學性、先進性與獨特性所在。
應用價值和現(xiàn)實意義
- 一、本作品通過對淮陽旅游鄭州市場的整合營銷，通過實地考察和調(diào)查，有助于發(fā)現(xiàn)淮陽旅游鄭州的潛在市場； 二、本作品全面分析了淮陽旅游鄭州市場的發(fā)展前景，探討了如何整合營銷鄭州的旅游市場； 三、本作品對淮陽旅游鄭州市場的整合和規(guī)劃，提出了一定的建議和對策，具有一定的可行性和實際應用價值。
作品摘要
- 旅游是一種吸引力經(jīng)濟，如何通過目的地營銷來增強吸引力，吸引旅游者前來旅游，對于目的地來說至關重要?；搓柕靥幵|，旅游資源十分豐富，經(jīng)過近幾年旅游開發(fā)，在景區(qū)的基礎建設方面已取得一定的成績，初具規(guī)模，但吸引力不足，旅游發(fā)展緩慢。究其根本，缺乏得力的營銷措施儼然成為制約淮陽旅游快速健康發(fā)展第一阻礙。因此，做好淮陽旅游市場營銷顯得尤為迫切，這對于淮陽的旅游和經(jīng)濟發(fā)展有重要的促進和推動作用。在此背景下，課題組通過現(xiàn)場考察、問卷調(diào)研、文獻資料、數(shù)理統(tǒng)計等方法，制作出淮陽旅游鄭州目標市場整合營銷方案。在此方案中，首先對淮陽旅游開發(fā)現(xiàn)狀、淮陽旅游營銷診斷、淮陽旅游潛在市場特征、淮陽旅游形象感知、目的地競爭替代、媒體受眾等6個方面進行詳細調(diào)研分析，在此基礎上提出淮陽旅游形象定位以及整合營銷策略。本方案以鄭州市場為目標、以半年時間為跨度，以點帶面，力求為淮陽旅游經(jīng)濟的發(fā)展提供一種可供借鑒的新思路、新模式。方案誕生之后，受到淮陽縣政府的高度認可，并受到媒體廣泛關注。方案的實施，對于淮陽旅游形象的提升和旅游經(jīng)濟的拉動起到了顯著的效果。
獲獎情況及評定結(jié)果
- 1、《中國教育報》2007年8月16日報道:某校12名大學生暑期實地調(diào)查號準地方旅游發(fā)展脈搏，淮陽縣10萬元買下社會實踐報告。 《中國青年報》2007年8月11日報道：某校大學生一社會實踐報告值十萬，8月25日報道：大學生謝絕10萬元報酬，將社會實踐報告無償提供給政府。 《鄭州晚報》2007年8月10日 報道：淮陽出資10萬買大學生社會實踐成果“報告”。 2、人民網(wǎng)2007年8月20日報道：大學生實踐報告淮陽開價10萬；新浪網(wǎng)2007年8月22日報道：豫東旅游的掙扎與困惑；新華網(wǎng)2007年8月25日報道：無償捐實踐報告，大學生謝絕10萬報酬。 3、參與該方案的實踐隊員被淮陽縣委縣政府授予“淮陽榮譽市民”稱號。 4、2008年該方案被淮陽縣政府利用后效果顯著，收到了淮陽縣委、縣政府的表揚信。
參考文獻
- 【1】淮陽政府網(wǎng)：； 【2】淮陽縣百度百科：； 【3】樊欣。區(qū)域旅游市場營銷規(guī)劃模式研究[D]北京交通大學, 2007； 【4】許宏印,張濤,沈潔。文化營銷──國際營銷活動新支點[J]商業(yè)研究, 1997,(03)； 【5】孫安彬?，F(xiàn)代旅游營銷理念[J]商業(yè)研究,2001,(06)； 【6】夏晶。我國旅游業(yè)市場營銷策略分析[J]商業(yè)研究,2002,(04)； 【7】李廣成。旅游市場營銷策劃的若干問題[J]北方經(jīng)貿(mào),2006,(12)； 【8】戴光全。旅游關系營銷：旅游營銷創(chuàng)新的一個概念性框架[J]桂林旅游高等?？茖W校學報,2003,(04)； 【9】鄧紅輝,朱益群。社會文化與宏觀營銷環(huán)境分析[J]北京商學院學報, 1998,(03)； 【10】麻國慶。全球化：文化的生產(chǎn)與文化認同——族群、地方社會與跨國文化圈[J]北京大學學報(哲學社會科學版),2000,(04)。
調(diào)查方式
- 走訪、問卷、現(xiàn)場采訪、人員介紹、個人交談、親臨實踐、圖片和照片、統(tǒng)計報表、集體組織。
同類課題研究水平概述
- 一、國外關于旅游市場整合營銷的一些觀點 國外一些學者則認為：消費者對一個景區(qū)及其各個旅游產(chǎn)品的了解，來自他們接觸到的各類信息的綜合（包括媒體廣告、價格、包裝、售點布置、促銷活動、售后服務等），整合營銷傳播的目的在于使企業(yè)所有的營銷活動在市場上針對不同的消費者進行“一對一”傳播，形成一個總體、綜合的印象和情感認同。這種消費者建立相對穩(wěn)定、統(tǒng)一的印象過程，就是塑造品牌，即建立品牌影響力和提高品牌忠誠度的過程。國外關于旅游市場整合營銷的研究。 二、國內(nèi)關于旅游市場整合營銷的一些觀點 國內(nèi)一些學者認為，旅游市場營銷是通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來以旅游消費需求為導向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟活動，從而實現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務，使游客滿意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟和社會目標。旅游市場營銷的主體很廣，包括所有旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。如：旅游景區(qū)、景點、旅行社、賓館酒店以及旅游交通部門等等。唐冰等學者認為：整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃的概念，其基本含義是“要求充分認識用來制定綜合傳播計劃時所使用的各種帶來附加值的傳播手段——如普通廣告、直效廣告、銷售促進和公共關系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化?！? 三、旅游市場營銷整合在我國的實際操作 我國旅游業(yè)發(fā)展到今天，無論是在世界上的排名，還是與國內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)相比較，都有自己突出的優(yōu)勢。但是還有不少人以“散、小、弱、差”來形容我國旅游業(yè)的現(xiàn)狀。由此也的確道出了我國旅游產(chǎn)業(yè)目前所存在的問題，在我國，對于旅游市場整合營銷的實際操作較少，旅游企業(yè)對于旅游產(chǎn)品的綜合性意識不高，不能有效組合企業(yè)的一切資源集中對外開展營銷活動。特別是淮陽旅游由于營銷手段簡單、傳播渠道單一，造成淮陽的旅游發(fā)展不是很快，經(jīng)濟效益增長緩慢。
