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基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- 抓住顧客的目光--視覺(jué)營(yíng)銷提升服裝服飾終端競(jìng)爭(zhēng)力的調(diào)研報(bào)告
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類：
- 經(jīng)濟(jì)
- 簡(jiǎn)介：
- 視覺(jué)營(yíng)銷就是通過(guò)視覺(jué)化的形式和手段,以品牌商品、貨架道具及所在零售空間為對(duì)象,進(jìn)行銷售規(guī)劃與視覺(jué)設(shè)計(jì),目的是使商品銷售的現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃更加合理，吸引顧客，提升品牌形象,最終促進(jìn)商品的銷售。也不僅僅是將賣場(chǎng)布置的整潔，將產(chǎn)品擺放的整齊。是一門綜合性的學(xué)科，它涵蓋了美學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、人體工程學(xué)、心理學(xué)等等。是提高賣場(chǎng)終端形象以及銷售額的最有效的營(yíng)銷手段之一。
- 詳細(xì)介紹：
- 近幾年來(lái)，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者對(duì)終端的消費(fèi)體驗(yàn)要求也越高。一些品牌嘗試通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷改變自己的櫥窗和賣場(chǎng)，使自己的品牌形象得到完善，這些探索也從終端銷量提升和競(jìng)爭(zhēng)力的提高得到很好的回報(bào)。 視覺(jué)營(yíng)銷對(duì)服裝終端作用有： 2.1 吸引顧客。 視覺(jué)營(yíng)銷可以通過(guò)不同的展示形式，突出商品的美感，使店鋪整潔、明亮，給人心情舒暢的感覺(jué)。使服裝的搭配和造新美觀，有亮眼之處，抓住顧客的眼球。從而達(dá)到吸引顧客，使賣場(chǎng)變得富有“人氣”。 2.2提升銷售額。 視覺(jué)營(yíng)銷通過(guò)對(duì)櫥窗陳列、服飾色彩的搭配、模特兒的擺放、燈光的調(diào)節(jié)、通道的合理性，甚至對(duì)音樂(lè)類型音量的規(guī)范等等，達(dá)到提升銷售額的目的。 2.3傳播品牌文化。 在現(xiàn)代化社會(huì)里，服裝除了基本的御寒、遮羞功能外，更多的體現(xiàn)在一種人文價(jià)值上。而作為品牌營(yíng)銷，我們賣給消費(fèi)者的不僅是一種物理概念上的商品，同時(shí)還要傳播一個(gè)品牌特有的文化。 視覺(jué)營(yíng)銷可以通過(guò)不同的陳列風(fēng)格，傳播品牌形象，提升品牌視覺(jué)感，讓顧客一眼就可以記住品牌。
作品圖片
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 目的： 促進(jìn)國(guó)內(nèi)服裝服飾品牌重視并正確運(yùn)用視覺(jué)營(yíng)銷方法，來(lái)達(dá)到促進(jìn)終端銷售，提升品牌形象，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的作用。 基本思路： 通過(guò)調(diào)研了解國(guó)內(nèi)服裝服飾品牌視覺(jué)營(yíng)銷的基本狀態(tài)，同時(shí)分析這些品牌成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，提出切實(shí)實(shí)際的解決方案和參考建議。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 對(duì)國(guó)內(nèi)100家服裝服飾企業(yè)發(fā)放問(wèn)卷。對(duì)國(guó)內(nèi)200名陳列師進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查及交談。對(duì)服裝服飾品牌跟蹤調(diào)查，包括“三彩”“奧康”“黒騎”。與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)陳列委員會(huì)溝通交流。從服裝服飾行業(yè)薄弱環(huán)節(jié)入手，有獨(dú)特的視點(diǎn)角度。溫州大學(xué)在2007年就率先推出服裝陳列展示課程教學(xué)體系，在服裝展示的教學(xué)和研究上處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。調(diào)研采用問(wèn)卷、跟蹤調(diào)查與專家意見(jiàn)三方面結(jié)合,在調(diào)查方法具有綜合和立體性。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 1.在不斷求新的市場(chǎng)規(guī)則下，傳統(tǒng)銷售方式的局限性和千篇一律的營(yíng)銷形式,終端需要改變營(yíng)銷形式。2.視覺(jué)營(yíng)銷是許多國(guó)際品牌一種非常有效的工具。競(jìng)爭(zhēng)激烈。也促使國(guó)內(nèi)服裝服飾品牌重新審視視覺(jué)營(yíng)銷的重要性。3．視覺(jué)營(yíng)銷是賣場(chǎng)終端非常有效的銷售手段。而目前中國(guó)服裝服飾品牌對(duì)于視覺(jué)營(yíng)銷管理體系仍舊非常薄弱。本次調(diào)研是為了尋找問(wèn)題，做出相應(yīng)的建議。目的是提升國(guó)內(nèi)服裝服飾品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力。
作品摘要
- 視覺(jué)營(yíng)銷的概念和體系導(dǎo)入國(guó)內(nèi)發(fā)展較短，體系不夠成熟，國(guó)內(nèi)服裝品牌對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷重視不夠。視覺(jué)營(yíng)銷管理體系不規(guī)范，缺乏完整的管理系統(tǒng)，專業(yè)知識(shí)人員缺少。本文以視覺(jué)營(yíng)銷提升服裝服飾終端競(jìng)爭(zhēng)主題作為研究方向。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)服裝服飾品牌和國(guó)內(nèi)陳列師的調(diào)查，并采用跟蹤調(diào)查、專家訪談，問(wèn)卷調(diào)查等多種調(diào)研方式。從《視覺(jué)營(yíng)銷在企業(yè)運(yùn)用的跟蹤調(diào)查報(bào)告》《國(guó)內(nèi)100家典型服裝服飾品牌視覺(jué)營(yíng)銷狀態(tài)調(diào)查》，《國(guó)內(nèi)200在職陳列師問(wèn)卷調(diào)查》三份報(bào)告中，對(duì)目前視覺(jué)營(yíng)銷在我國(guó)服裝品牌應(yīng)用狀態(tài)和問(wèn)題進(jìn)行深入的研究和探討。同時(shí)針對(duì)這些問(wèn)題提出了貼近實(shí)際的建議，目的是為了提升國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 無(wú)
參考文獻(xiàn)
- 對(duì)國(guó)內(nèi)100家具有典型代表的服裝服飾企業(yè)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查， 對(duì)國(guó)內(nèi)在職200多名陳列師發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查， 中國(guó)奧康集團(tuán)；浙江卓尚服飾有限公司（即“三彩”品牌）；福建黑騎服飾公司；廣州紅谷皮具公司的數(shù)據(jù)調(diào)查。 《賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)》——作者：韓陽(yáng) 2005年6月中國(guó)紡織出版社出版 2010年該書(shū)入選高等院?！笆濉辈课?jí)規(guī)劃教材； 《陳列管理》——作者：周同
調(diào)查方式
- ?走訪 ?問(wèn)卷 ?現(xiàn)場(chǎng)采訪 ?人員介紹 ?個(gè)別交談 ?親臨實(shí)踐 ?會(huì)議 ?圖片、照片 ?書(shū)報(bào)刊物 ?統(tǒng)計(jì)報(bào)表 ?集體組織
同類課題研究水平概述
- 1．競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)環(huán)境呼喚視覺(jué)營(yíng)銷的學(xué)術(shù)研究。視覺(jué)營(yíng)銷(英文稱為Visual merchandising Presentation，簡(jiǎn)稱為VM)就是通過(guò)視覺(jué)化的形式和手段,以品牌商品、貨架道具及所在零售空間為對(duì)象,進(jìn)行銷售規(guī)劃與視覺(jué)設(shè)計(jì),目的是使商品銷售的現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃更加合理，吸引顧客，提升品牌形象,最終促進(jìn)商品的銷售。 近幾年來(lái)，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者對(duì)終端的消費(fèi)體驗(yàn)要求也越高。隨著國(guó)內(nèi)服裝服飾行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)的白日化，企業(yè)迫切需要用正確的視覺(jué)營(yíng)銷提升在終端的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷的學(xué)術(shù)研究也越來(lái)越迫切。 2.國(guó)內(nèi)視覺(jué)營(yíng)銷的教學(xué)體系發(fā)展較遲,由于專業(yè)教學(xué)薄弱,在人才與學(xué)術(shù)研究上和國(guó)際水平都存在這較大的距離。目前國(guó)內(nèi)服裝院校雖然基本上已經(jīng)開(kāi)設(shè)相應(yīng)服裝展示相關(guān)課程，但到目前為止正式開(kāi)設(shè)視覺(jué)營(yíng)銷服裝相關(guān)課程的學(xué)校還非常少，同時(shí)教材高度匱乏。這些都導(dǎo)致了對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷人才的輸送和學(xué)術(shù)研究的滯后。 3. 國(guó)內(nèi)對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷的研究工作目前還缺乏完整的體系和市場(chǎng)深入的研究。視覺(jué)營(yíng)銷管理體系是在上個(gè)世紀(jì)90年代才引入國(guó)內(nèi)。因此相應(yīng)的研究工作開(kāi)始也比較遲，同時(shí)也缺乏縱深和完整的研究體系。另外，視覺(jué)營(yíng)銷是和實(shí)際結(jié)合很強(qiáng)的學(xué)科，需要讓學(xué)術(shù)的研究和實(shí)際緊密結(jié)合。但目前這方面能結(jié)合得比較好的學(xué)術(shù)論文和研究成果非常少。
