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基本信息
- 項目名稱：
- 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司
- 小類：
- 社會
- 簡介：
- 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司（簡稱業(yè)游網(wǎng)）是一家籌建中的旅游網(wǎng)絡(luò)，它依托山西大同大學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)，旨在搭建一個大學(xué)生旅游和短期就業(yè)有機結(jié)合的舞臺，打造一個真正屬于大學(xué)生的旅游網(wǎng)站。 目前大學(xué)生旅游市場并未充分開發(fā)的一個重要原因就是沒有針對大學(xué)生的合適的旅游產(chǎn)品。因此，將大學(xué)生旅游與短期就業(yè)相結(jié)合的業(yè)游網(wǎng)不僅兼?zhèn)湟延新糜尉W(wǎng)站的優(yōu)勢，并且獨具自己的特色，必將開啟旅游業(yè)的新局面。
- 詳細(xì)介紹：
- 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 策劃人 郝偉 梁超華 王俊利 梁佳 武曉斌 王倩 韓海琴 施艷朋 業(yè)游網(wǎng)公司圖標(biāo)設(shè)計說明； 小草萌芽傳遞著無限生機 預(yù)示著新生命的綻放 藍(lán)天白云賜予我們廣袤的空間任我們自由飛翔 在這么一個活力四射的年代，我們不再僅僅停留一個地方 取而代之的則是我們青春的足跡走遍世界每一個地方 業(yè)游網(wǎng)絡(luò)公司帶你走遍天下, 創(chuàng)造輝煌！ 創(chuàng)業(yè)小組名單： 郝 偉 大同大學(xué)文史學(xué)院09級歷史一班 梁超華 大同大學(xué)文史學(xué)院08級歷史二班 梁 佳 大同大學(xué)外語學(xué)院09級英語七班 王 倩 大同大學(xué)文史學(xué)院09級歷史一班 韓海琴 大同大學(xué)文史學(xué)院09級歷史三班 武小斌 大同大學(xué)文史學(xué)院09級歷史一班 王俊利 大同大學(xué)文史學(xué)院09級歷史一班 施艷朋 大同大學(xué)文史學(xué)院09級新聞二班 指導(dǎo)教師： 聯(lián)系人：郝偉 電話：0352—7680139 手機：（0）15110796192 完成日期：2010年05月28日 前 言 市場前景 業(yè)游網(wǎng)針對當(dāng)前旅游市場日益繁榮，大學(xué)生消費群體潛力巨大但仍處于未充分開發(fā)這一情況，提出了專門針對大學(xué)生旅游市場的方案。此方案解決了傳統(tǒng)旅游業(yè)所不能解決的適應(yīng)學(xué)生吃、住、玩、游、行一體化的要求，同時還利用互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢將旅游服務(wù)機構(gòu)、酒店、景區(qū)、交通、企業(yè)等連成一個統(tǒng)一的整體，并具有鮮明的特色，即將大學(xué)生短期就業(yè)與旅游有機結(jié)合。這一方案擁有廣闊的發(fā)展空間和良好的盈利前景，適應(yīng)了當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展潮流，是值得眾多投資者信賴和支持的投資方案，它必將回報您以豐厚的商業(yè)利益。這對于中國旅游市場無疑是一個新的里程碑，意義重大。 開發(fā)方式 “大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)”以本科院校學(xué)生為基礎(chǔ)展開，與校方聯(lián)系建立?！皹I(yè)游”版塊依靠其點擊量來吸引投資，從而建立屬于自己的網(wǎng)頁“大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)”。并通過此平臺，針對大學(xué)生服務(wù)群體以吸收會員形式—組織“旅游就業(yè)達(dá)人活動”。并與各院校就業(yè)網(wǎng)和各地旅游網(wǎng)合作，以吸引更多目光。 主要經(jīng)營方式：為會員提供本地短期就業(yè)（打短工）與異地旅游 勤工儉學(xué)等服務(wù)，借此收取中介費用。 企業(yè)策劃 1主要業(yè)務(wù) 致力于大學(xué)生旅游與就業(yè)的大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)，主要以提供各種大學(xué)生當(dāng)前需要的就業(yè)和旅游信息為主要業(yè)務(wù)！通過詳細(xì)的信息介紹，以及誠信的經(jīng)營，吸引顧客，特別是青年顧客的青睞。 2前期目標(biāo) 通過對市場的深入調(diào)查和細(xì)致研究，憑借團隊的精英骨干的細(xì)致工作，以及合適的會員加盟費用和網(wǎng)站廣告價格，我們有充分的優(yōu)勢占據(jù)一定的網(wǎng)絡(luò)市場份額，并且在經(jīng)營過程中不斷擴大市場占有率，從中獲取巨大收益。 3推廣計劃 分為三期計劃：前期 中期 后期 通過各種電視，報紙等廣告宣傳加大“業(yè)游網(wǎng)”知名度。 目 錄 一、 公司概述 1、 公司簡介……………………………………………………….… 9 2、 市場描述…………………………………………………………. 9 3、 投資與財務(wù)……………………………………………………… 10 4、 創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢………………………………………………… …11 5、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)…………………………………………………… 12 二、 項目背景…………………………………………………………….. 13. 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 1、 產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………………………… 13. 2、 優(yōu)劣勢比較……………………………………………………… 14 四、 市場及競爭分析 1、 宏觀環(huán)境分析…………………………………………………… 15 2、 競爭環(huán)境分析…………………………………………………… 16 3、 企業(yè)綜合評價…………………………………………………… 18 五、 市場營銷 1、 目標(biāo)市場………………………………………………………… 18 2、 提升市場占有率………………………………………………… 19 3、 定價策略………………………………………………………… 19 4、 戰(zhàn)略伙伴政策…………………………………………………… 19 5、 營銷渠道分析…………………………………………………… 20 6、 推廣策略………………………………………………………… 20 8、 技術(shù)服務(wù)與支持………………………………………..……….. 22 六、 管理架構(gòu) 1、 公司性質(zhì)………………………………………………………… 22 2、 組織形式………………………………………………………… 23 3、 部門職責(zé)及配置……………………………………….…. ……. 23 4、 人力資源管理………………………………………….. .………24 七、 投資分析 1、 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！?…………...25 2、 資金來源與運用…………………………………….……..…….26 3、 投資可行性分析…………………………………………………26 八、 財務(wù)分析 1、 主要財務(wù)假設(shè)…………………………………………………....31 2、 銷售預(yù)測…………………………………………..…….……….32 3、 成本費用核算…………………………………………………....32 4、 利潤表....………………………………………………………....35 5、 資產(chǎn)負(fù)債表……………………………………………..………..36 6、 現(xiàn)金流量表……………………………………………....………37 7、 會計報表分析…………………………………………..………..39 九、 風(fēng)險評估及對策 1、 風(fēng)險評估…………………………………………………………41 2、 解決方案…………………………………………………………41 十、 項目融資說明 1、 資金需求量…………………………………………………..…..42 2、 擬出讓股份…………………………………………….. ……… 42 3、 籌資用途……………………………………………………..…..42 4、 風(fēng)險投資者權(quán)利……………………………………….. ………42. 5、 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利…………………………………………………....42 6、 退出時間…………………………………………………... ……42 7、 退出方式………………………………………………….……..42. 十三、 保險與法律事務(wù)……………………………………………... 43 十四、 附錄…………………………………………...….….……..…….44 1、 市場調(diào)查問卷 2、 市場調(diào)查及結(jié)果反饋 3、 負(fù)責(zé)人簡介 4、 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 5、 會計報表附表 6、 其它項目補充 一、公司概述 1、公司簡介 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司（簡稱業(yè)游網(wǎng)）是一家籌建中的旅游網(wǎng)絡(luò)，它依托山西大同大學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)，旨在搭建一個大學(xué)生旅游和短期就業(yè)有機結(jié)合的舞臺，打造一個真正屬于大學(xué)生的旅游網(wǎng)站。 中國目前與旅游相關(guān)的網(wǎng)站大大小小已有650多家，大致可將其分為兩兩類，一類是綜合門戶網(wǎng)站的旅游頻道，另一類是旅游專業(yè)網(wǎng)站。然而，目前大學(xué)生旅游市場并未充分開發(fā)的一個重要原因就是沒有針對大學(xué)生的合適的旅游產(chǎn)品。因此，將大學(xué)生旅游與短期就業(yè)相結(jié)合的業(yè)游網(wǎng)不僅兼?zhèn)湟延新糜尉W(wǎng)站的優(yōu)勢，并且獨具自己的特色，必將開啟旅游業(yè)的新局面。 2、市場描述 一．大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性； 1 高等教育普及提供了潛力市場。近年來各大高校普遍擴招，截至2009年 大學(xué)生人數(shù)已達(dá)到 5，730，000 ，這無疑是一個龐大的潛力市場。 2 可支配收入提高提供了經(jīng)濟支撐。隨著我國經(jīng)濟水平的提高，我國居民經(jīng)濟實力提高。有調(diào)查顯示，大學(xué)生每月生活費在300到500之間的56%左右，在月費支出上旅游花費已經(jīng)是他們重點考慮的部分。 3 大學(xué)生出游意愿日漸強烈，據(jù)新華日報：旅游消費現(xiàn)已是大學(xué)生小費的熱點在校大學(xué)生思維活躍，精力充沛，年輕人好奇的個性促使他們喜歡探究新的事物。“讀萬卷書行萬里路”大學(xué)生認(rèn)為旅游是一項極好的娛樂項目，不僅能愉悅身心，還可以擴大交際，增長見識，總之，大學(xué)生有著普遍的旅游意愿。 二．大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀 1 市場潛力巨大，但受重視程度不夠。 2 產(chǎn)品設(shè)計存在嚴(yán)重的偏離矛盾 （1）現(xiàn)存旅游的產(chǎn)品不切合大學(xué)生市場需要 （2）旅游產(chǎn)品價格偏高 3 渠道溝通的供需矛盾 4 大學(xué)生新型的旅游要求受到限制 三 從客觀經(jīng)濟條件分析，大多數(shù)大學(xué)生女缺乏經(jīng)濟來源，他們外出消費能力偏低，同樣是源流方向的原因，大學(xué)生缺少經(jīng)濟來源，多數(shù)人的外出費用依靠家庭所提供的生活費用，少數(shù)人的外出是靠自己外出打工所掙。 因此，業(yè)游網(wǎng)推出將大學(xué)生旅游與短期就業(yè)有機結(jié)合的模式，必將促進大學(xué)生這一潛力市場的開發(fā)，而這巨大潛力市場的背后蘊藏著無限的商機和豐厚的商業(yè)利益。 3、投資與財務(wù)（計劃中...） 業(yè)游網(wǎng)是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為10萬元（RMB，下同）。 資金籌集: 同煤集團資金入股3萬元，以技術(shù)入股3萬元; 引入兩家左右風(fēng)險投資商, 擬籌資金2萬元; 引入山西省范圍內(nèi)的兩家大型網(wǎng)游企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金2萬元。以上三方共計實籌資金10萬元，技術(shù)入股投資2萬元。 資金用途: 公司股東實際出資主要用于:營業(yè)設(shè)備投資5萬元, 網(wǎng)頁建設(shè)投資3萬元 ；剩余2萬元用作前期流動資金。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本10萬元。同煤集團資金及技術(shù)投資共計10萬元,占總股本40%；風(fēng)險投資入股4萬元,占總股本40%；戰(zhàn)略伙伴（河南省**造紙廠A、B）共出資2萬元,股本份額為20%。 公司預(yù)計第二年開始盈利,預(yù)計平均年銷售利潤率26.47%左右，投資報酬率為101.95%，投資回收期為一年零八個月。 風(fēng)險資本將在第5年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。 4、創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強市場控制，將采取以服務(wù)群體為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財務(wù)部、營銷部、公關(guān)部、物流部、市場調(diào)研.售后服務(wù)七個部門，擬定人員規(guī)模為46人。 團隊成員王俊利 王倩 梁超華具有較強的企業(yè)管理能力,并積極參加各種自主創(chuàng)業(yè)，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。 跨專業(yè) 成員研究方向分別是歷史 新聞 外語等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。 專業(yè)化 團隊成員有豐富的工作、實踐經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。以及郝偉有豐富的電腦網(wǎng)絡(luò)知識. 團隊合作 緊密的團隊合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實力的集體。 5、企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 公司正式運營前期安排進度如下圖： 圖1 是 否 1—2個月 3－6個月 二、 項目背景 隨著國家擴大內(nèi)需政策的進一步推動,以”五一”為龍頭的假日旅游經(jīng)濟更是異?；鸨?，拉動了中國旅游市場的繁榮。與此同時，旅游業(yè)電子商務(wù)成為旅游業(yè)乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱點之一。中國目前與旅游相關(guān)的網(wǎng)站大大小小已有650多家。中國涉及旅游服務(wù)的650多家網(wǎng)站大致可分為兩類：一類是綜合門戶網(wǎng)站的旅游頻道，旅游業(yè)是整個網(wǎng)站的補充，在旅游信息的權(quán)威性、全面性和實用性方面沒有優(yōu)勢，所以不是旅游電子商務(wù)的主流。另一類是旅游專業(yè)網(wǎng)站，包括一些景區(qū)、酒店網(wǎng)站，更高層次旅游網(wǎng)站則依托大旅游行商，并開展信息交流、網(wǎng)上預(yù)訂。由于旅游借助互聯(lián)網(wǎng)能夠解決傳統(tǒng)旅游業(yè)所不能解決的適應(yīng)游客行、吃、住、游、玩一體化的需求，同時還由于旅游業(yè)也作為一個整體的商業(yè)生態(tài)鏈，涉及到旅行服務(wù)機構(gòu)、酒店、景區(qū)、交通等等，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將這些環(huán)節(jié)連成一個統(tǒng)一的整體，進而可以大大提高服 務(wù)的水平和業(yè)務(wù)來源。 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 1、產(chǎn)品與服務(wù) 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司旗下的“學(xué)生業(yè)游網(wǎng)”是針對在校學(xué)生外出旅游而個人無力支付全部的費用而興起的一種旅游中介公司; 業(yè)游網(wǎng)，顧名思義，就業(yè)與旅游相結(jié)合；在校學(xué)生，絕大部分有固定的生活收入，多依靠家庭父母的生活費來維持在校生活；出外旅游對于他們來說是一種更高層次的拓展型消費；現(xiàn)在旅游已然成為大眾消費，然則對于沒有經(jīng)濟收入的在校學(xué)生來說，卻是一種奢望；為滿足這部分人員的利益需求，鄙公司針對市場需求而構(gòu)思創(chuàng)建了一整套相對縝密而細(xì)致的公司市場調(diào)查報告。以解決這一日漸普遍突出的市場需求，可謂是：時代造就企業(yè)，鄙公司會本著誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度竭誠為在校學(xué)生的需求服務(wù)。 2、優(yōu)、劣勢比較 1. 就業(yè)：即指短期的就業(yè)工作，可以是三天五天，也可是數(shù)月半載；我方會針對每一位旅行者的具體要求為之做出具體的具有針對性的解決方案。 2. 旅游：即指每位在校學(xué)生外出旅行的目的的，我方會針對其不同的要求為之提出人性化的個人配給方案，以達(dá)到真正為在校學(xué)生服務(wù)的目的； 3. 業(yè)游網(wǎng)：是將兩者優(yōu)勢相和并，并且在資源優(yōu)化重組后形成的一種完備的的組織服務(wù)體系；取其精髓，去其糟粕；針對形勢而產(chǎn)生的一個服務(wù)性行業(yè)組織； 四、市場及競爭分析 根據(jù)本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。 競爭環(huán)境分析（5 Force分析）： 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1、潛在進入者的威脅；2、買方討價還價能力；3、供方討價還價能力；4、替代品威脅；5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。 企業(yè)的綜合評價（SWOT分析）： 從四個方面進行總體評估：1、企業(yè)的優(yōu)勢；2、企業(yè)的劣勢；3、機會；4、現(xiàn)存和潛在的威脅。 行業(yè)競爭分析框架圖 1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析） （1）政治因素（Political）： 旅游是一種新型的朝陽產(chǎn)業(yè)，其起源時間比較晚，起源于西方的工業(yè)革命之后，真正意義上的現(xiàn)代旅游業(yè)不過百余年的歷史。國家在旅游支持方面不斷的加大力度，推行鼓勵人們外出旅游的政策和措施。旅游產(chǎn)業(yè)近年來在中國取得了長足的發(fā)展：消費主體的大眾化，消費內(nèi)容的多元化，消費目的的娛樂性已經(jīng)不再是單純的外出而旅游，變成了旅游而外出；旅游業(yè)方興未艾，旅游公司如雨后春筍般不斷的出現(xiàn)。國家鼓勵旅游業(yè)的發(fā)展，能夠更好的帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進支持地方稅收收入，也能更好的增加國家的GDP收入?！笆晃濉币?guī)劃中指出： “十一五”期間工作重點是旅游資源開發(fā)和保護并舉，注重經(jīng)濟效益和社會綜合效益的結(jié)合。 旅游產(chǎn)業(yè)作為我國的朝陽工業(yè)具有廣闊的市場潛力。 （2）經(jīng)濟因素（Economic）： 當(dāng)前，我國經(jīng)濟快速增長，人們的收徒水平在不斷的提高，從而為旅游業(yè)市場提供了前所未有的市場機會。 企業(yè)競爭升級，對于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強烈。 （3）社會因素（Society）： 居民的消費結(jié)構(gòu)升級，社會對于外出旅游的需求增長迅速，作為旅行社的后向運營商，相應(yīng)對于高水平管理的旅游社需求也在增加。 發(fā)展性消費意識已經(jīng)深入人心，對更高層次的享受型消費也在不斷的提升。 （4）技術(shù)因素（Technology）： 政府、企業(yè)和科研機構(gòu)對旅游學(xué)、旅游管理的研究也在不斷的發(fā)展和深化； （5）個人因素（personality）：個人的價值觀念、思維習(xí)慣也會影響到公司正常的經(jīng)營和運作方式。 2、競爭環(huán)境分析（5 Force分析） （1）運營商的組織服務(wù)能力： 運營商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制旅游業(yè)固產(chǎn)和不固產(chǎn)資源，爭取更多的可合作的、有共同經(jīng)濟利益的合作伙伴；根據(jù)其所供服務(wù)的質(zhì)量，影響選擇熱情。 由于我們的服務(wù)主要是面對在校學(xué)生而興起的具有特殊范圍的一種是意保持服務(wù)顧客來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常盈利變動；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取服務(wù)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟而引起的非正常損失。 （2）新進入者的威脅： 行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等。 五、市場營銷 1、目標(biāo)市場（Marketing） 主要以在校大學(xué)生作為主要目標(biāo)市場： ★ 首先作為大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)，主要是立足于在校大學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計，至2010年全國在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到兩千萬人 其中無業(yè)的大學(xué)生占到83%趁大學(xué)業(yè)余時間的人旅游的人占到了95% ★ 其次大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)將就業(yè)與旅游結(jié)合起來大大增強了對消費市場的吸引力。鑒于大學(xué)生是高消費群體，卻又缺乏足夠的賺錢能力，許多大學(xué)生希望通過自己的努力來滿足自己的旅游娛樂消費。 鑒于以上兩點 將主要目標(biāo)市場立足于在校大學(xué)生是可行的。 2、提升市場占有率 服務(wù)： 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng) 品牌： 品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌包涵“技術(shù)領(lǐng)先，不斷超越”等寓意。從而使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。 3、定價策略(Pricing Strategy) 目標(biāo)： 建立優(yōu)勢品牌地位，提高目標(biāo)市場占有率。 方法： 按照競爭形勢來制定。 ★ 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準(zhǔn)數(shù)據(jù)； ★ 公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。 ★ 了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。 4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(Strategy Company Constructing) ★ 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩所山西境內(nèi)大學(xué)院校，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。 ★ 在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些院校也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。 5、銷售渠道分析 直銷（Direct Sailing）： 對于幾個重點就近區(qū)域如太原，大同等重點院校，我們將采用我們的銷售人員與學(xué)校點對點式（P TO P）的直接銷售方式。 代理銷售： 對于其他非直銷目標(biāo)市場，我們將有選擇的開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實用的管理機制，著眼點放在對代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確１立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運作架構(gòu)。 6、推廣策略 人員推銷： 銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。 廣告宣傳： ★ 專業(yè)媒體廣告： ★ 電視廣告：投放量較少，因為行業(yè)特性，電視受眾不是我們的終端消費者，所以電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告集中于公益廣告方面。 ★ 網(wǎng)絡(luò)投放：在門戶網(wǎng)站加大廣告宣傳力度，尤其是學(xué)校論壇。 劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 ★ 新聞發(fā)布會 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會或是其他機構(gòu)組織的活動。 ★ 媒體參與 將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機會。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力。 ★ 互聯(lián)網(wǎng)促銷 我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預(yù)測的重要來源。 ★ 專業(yè)刊物、文章報導(dǎo) 公司的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為行業(yè)的專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。 ★ 公共形象建設(shè) 企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。為此我們將開展系列公益活動，凸現(xiàn)我們的“以學(xué)生為本”理念。 ★ 社會認(rèn)證 我們服務(wù)將以最快速度獲得學(xué)校權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。 7、市場開發(fā)策略 對已開發(fā)市場：“大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)”以本科院校學(xué)生為基礎(chǔ)展開，與校方聯(lián)系建立?！皹I(yè)游”版塊依靠其點擊量來吸引投資，從而建立屬于自己的網(wǎng)頁“大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)”。并通過此平臺，針對大學(xué)生服務(wù)群體以吸收會員形式—組織“旅游就業(yè)達(dá)人活動”。并與各院校就業(yè)網(wǎng)和各地旅游網(wǎng)合作，以吸引更多目光。 主要經(jīng)營方式：為會員提供本地短期就業(yè)（打短工）與異地旅游 勤工儉學(xué)等服務(wù)，借此收取中介費用。 潛在市場： 通過對市場的深入調(diào)查和細(xì)致研究，憑借團隊的精英骨干的細(xì)致工作，以及合適的會員加盟費用和網(wǎng)站廣告價格，我們有充分的優(yōu)勢占據(jù)一定的網(wǎng)絡(luò)市場份額，并且在經(jīng)營過程中不斷擴大市場占有率，從中獲取巨大收益。 8、技術(shù)服務(wù)與支持 售前服務(wù)： 采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段 售中服務(wù)： 建立完善的銷售，服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，做好服務(wù)的改進， 六、公司戰(zhàn)略 共同愿景 公司使命和遠(yuǎn)景陳述： 我們致力于成為一所全面的網(wǎng)絡(luò)公司。占領(lǐng)各大學(xué)學(xué)生市場 管理理念： 以學(xué)生為本，以客戶為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則 七、管理架構(gòu) 1、公司性質(zhì) 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)公司是一家有限責(zé)任制公司；公司定位于各大院校學(xué)生，是一家具有獨立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟實體。 2、組織形式 3、部門職責(zé)及配置 董事會： 公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。 綜合部： 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置6名。 營銷部： 負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置21名。 網(wǎng)絡(luò)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)攻關(guān) 物流部： 與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面了解供應(yīng)市場狀況并制定發(fā)展計劃;全面負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理工作,主導(dǎo)供應(yīng)鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進;對采購市場進行預(yù)測，人員設(shè)置6名。 銷售部： 聯(lián)系各個院校與旅游地區(qū)。 財務(wù)部： 負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，人員設(shè)置4名。 公關(guān)部： 負(fù)責(zé)對內(nèi)、對外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動，人員設(shè)置6名。 4、人力資源管理 為了適應(yīng)未來高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點做好三項工作： 評估: 由綜合部建立一套人力資源評估體系，對企業(yè)現(xiàn)有人力資源進行整體性的評價，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。 核心人力資源: 那些能使企業(yè)保持競爭能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計專門的激勵機制、教育培訓(xùn)、設(shè)計合適的職業(yè)生涯計劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴充，質(zhì)的提高，并能長期的留駐于企業(yè)。 人員儲備庫: 企業(yè)將建立人力資源庫，以適應(yīng)市場的瞬息萬變，并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴張性機遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動的情況下，能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。 6、員工持股（Employee Stock Ownership Plan） 在風(fēng)險資本依約退出公司后，為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系，實現(xiàn)企業(yè)與員工的價值趨同，健全激勵機制，使員工和企業(yè)得到“雙贏”，我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。即是讓員工在沒有進行實際持股的情況下，設(shè)計相關(guān)制度與激勵計劃，使其達(dá)到與實際持股相類似的激勵與約束效果，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。 主要模式采用業(yè)績股票（股份）計劃。它是指在年初確定一個較為合理的業(yè)績目標(biāo)，如果激勵對象到約定期限達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。業(yè)績股票的流通變現(xiàn)通常有時間和數(shù)量限制。最終員工持股比例約占總股本的30%左右。 九、投資分析（預(yù)測） 1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本為10萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表?。骸? 股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險投資 同煤集團 戰(zhàn)略伙伴入股 技術(shù)入股 資金入股 金 額（萬元） 2 3 3 2 比 例 20% 30% 30% 20% 股本結(jié)構(gòu)中，同煤集團技術(shù)及資金入股總額6萬元，占總股本的60%；風(fēng)險投資方面，我們打算引入2—3家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后擴大規(guī)模做準(zhǔn)備；另外，引入大同市兩家大型網(wǎng)絡(luò)公司作為戰(zhàn)略伙伴，入股總額為2萬元，占總股本的20%，以便迅速建立市場通路，降低經(jīng)營風(fēng)險。 2、資金來源與運用 公司初期需要外借資金4萬元(金融機構(gòu)一年期借款，利率4.31%，以2010年5月為準(zhǔn))，用作流動資金。同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。 主要運用于網(wǎng)站設(shè)計、制作、點擊、溝通橋梁及運營設(shè)備4萬，以及勞務(wù)費及其他各類費用3萬。 3、投資可行性分析 主要假設(shè)： 公司的網(wǎng)站的信譽足夠好，點擊率高；總公司選址在交通設(shè)施完善，投資環(huán)境很好。 根據(jù)本公司現(xiàn)實各項基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準(zhǔn)則相一致。 項 目 銷售收入 銷售成本 投資 -10% +10% -10% +10% -10% +10% 凈現(xiàn)值 2164.10 6453.38 4978.54 3429.12 4126.56 3786.22 內(nèi)含報酬率 36% 72% 60% 42% 54% 46% 投資回收期（年） 1.98 1.46 1.54 1.72 1.60 1.68 單因素變動敏感性分析表： 根據(jù)上表分析可知，公司的銷售收入的提高和降低對公司的凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、投資回收期最為敏感，銷售成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達(dá)36%，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。 盈虧臨界分析： 根據(jù)盈虧臨界公式： P×Q*=b×Q* + F 銷售價格p=3萬元/噸； 單位可變成本b=1.5萬元/噸； 第一年盈虧臨界點銷售量Q*=1150.02÷（3-1.5）=766.68(噸) 第二年盈虧臨界點銷售量Q*=876.90÷（3-1.5）=584.60(噸) 第三年盈虧臨界點銷售量Q*=1247.00÷（3-1.5）=831.33(噸) 第四年盈虧臨界點銷售量Q*=1427.00÷（3-1.5）=951.33(噸) 第五年盈虧臨界點銷售量Q*=1607.00÷（3-1.5）=1071.33(噸) 根據(jù)銷售趨勢圖可知，公司在第一年由于產(chǎn)品的大量試用和贈送，而未達(dá)到保本點，其余幾年均大大超過保本點。 企業(yè)經(jīng)營安全性分析： 根據(jù)銷售預(yù)測和盈虧臨界分析對企業(yè)經(jīng)營安全進行分析如下： 年份 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量 700.00 1250.00 2000.00 2400.00 2800.00 盈虧臨界點銷售量 766.68 584.60 831.33 951.33 1071.33 安全邊際 -66.68 665.40 1168.67 1448.67 1728.67 安全邊際率 ＿ 53.23% 58.43% 60.36% 61.74% 注：安全邊際率是相對指標(biāo)，便于不同企業(yè)和不同行業(yè)的比較。根據(jù)企業(yè)安全性的經(jīng)驗數(shù)據(jù)可知，安全邊際率達(dá)到30%以上，企業(yè)經(jīng)營是安全的，因此本企業(yè)經(jīng)營安全性高，即使公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷量，也不會對公司造成較大的影響。因此公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。 安全邊際率可用下圖表示： 投資回報： 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司除第一年不分紅外，第二年以后每年分紅為凈利潤的20%。 十、財務(wù)分析 1、主要財務(wù)假設(shè) ? 公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的人群密集區(qū)——大同市新興工業(yè)區(qū)。 ? 《2006~2020大同市中長期發(fā)展規(guī)劃》——隨著大同市古城、新區(qū)的改擴建工程，大同市以大同大學(xué)為依托實現(xiàn)城市轉(zhuǎn)型發(fā)展全新旅游業(yè)。這一切都為本公司初期創(chuàng)立創(chuàng)造極好的外部環(huán)境。 ? 根據(jù)本公司現(xiàn)實基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準(zhǔn)則相一致。 ? 公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的20%分紅。 ? 成本費用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。 ? 主營業(yè)務(wù)稅金及附加、財務(wù)費用和管理費用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。 2、銷售預(yù)測 根據(jù)市場調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷進度和企業(yè)能力做出如下預(yù)測： 年份 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 點擊率（人次） 8000 20000 50000 200000 1000000 單價（元） 0.04 00.05 00.056 00.06 00.06 銷售額（元） 320.00 1000.00 2800.00 12000.00 60000.00 會員人數(shù)（人） 500.00 3000.00 10000.00 50000.00 200000.00 入會費用（元） 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 盈利額（元） 2500.00 15000.00 50000.00 250000.00 1000000.00 廣告盈利（元） 0.00 10000.00 50000.00 800000.00 3000000.00 注：單價由單位生產(chǎn)成本和一定的目標(biāo)利潤率確定 3、成本費用核算 前期預(yù)算表 項目產(chǎn)品 物質(zhì)投資 發(fā)展投資 其他費用 合計 生產(chǎn)成本 8000 10000 2000 20000 發(fā)展成本預(yù)算表（元） 年份 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 物質(zhì)投資 8000 20000 100000 500000 800000 發(fā)展投資 10000 50000 100000 100000 0 其他費用 2000 2000 8000 3000 5000 合計 20000 72000 208000 603000 805000 期間費用預(yù)算表（元） 年份項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 管理費用 8000 6000 11000 11500 12000 營業(yè)費用 10000 8000 10000 6500 10000 財務(wù)費用 2000 2000 1000 1500 8000 合計 20000 166000 22000 19500 30000 注 工資與研發(fā)費用等并不在此中 以后經(jīng)過市場調(diào)查再次添加 4、利潤表 根據(jù)預(yù)測及成本費用預(yù)算表（見附錄）編制預(yù)測利潤表： 利 潤 表 表3. 單位：百元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一.主營業(yè)務(wù)收入 2100.00 3750.00 6000.00 7200.00 8400.00 減： 主營服務(wù)成本 1104.00 1929.00 3054.00 3654.00 4254.00 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 10.50 18.75 30.00 36.00 42.00 二. 主營利潤 985.50 1802.25 2916.00 3510.00 4104.00 減：服務(wù)費用 460.40 425.40 663.00 783.00 903.00 管理費用 625.00 397.50 530.00 590.00 650.00 財務(wù)費用 10.62 0.00 0.00 0.00 0.00 三.利潤總額 -110.52 979.75 1723.00 2137.00 2551.00 減：所得稅 0.00 0.00 0.00 320.55 382.65 四.凈利潤 -110.52 979.75 1723.00 1816.45 2168.35 注： ? 由于行業(yè)特殊性，服務(wù)研發(fā)費用、銷售費用（包括贈送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）較高 ? 項目主營業(yè)務(wù)稅金及附加按當(dāng)年銷售收入的0.5%估算，因為該企業(yè)為生產(chǎn)型企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)稅金及附加主要為以增值稅為基準(zhǔn)的城建稅和教育費附加。 5、資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 表5. 單 位：百元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動 資產(chǎn): 流動 負(fù)債: 貨幣 資金 12.23 773.72 2191.02 3704.13 5561.68 應(yīng)付 帳款 173.00 241.43 460.40 441.51 535.17 應(yīng)收 帳款 150.00 200.00 380.00 340.00 400.00 短期 借款 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 減:壞帳準(zhǔn)備 0.75 1.00 1.90 1.70 2.00 負(fù)債 合計 173.00 241.43 460.40 441.51 535.17 應(yīng)收帳款凈額 149.25 199.00 378.10 338.30 398.00 存貨 20.00 130.00 200.00 230.00 210.00 流動資產(chǎn)合計 181.48 1102.72 2769.20 4272.43 6169.68 固定 資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 固定資產(chǎn)凈值 546.00 492.00 438.300 384.00 330.00 實收 資本 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 無形 資產(chǎn): 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 盈余 公積 0.00 293.93 810.83 1355.73 2006.24 減:累計攤銷 15.00 30.00 45.00 60.00 75.00 未分配利潤 -110.52 379.36 1240.86 2149.09 3233.27 無形資產(chǎn)凈值 135.00 120.00 105.00 90.00 75.00 所有者權(quán)益合計 689.48 1473.29 2851.69 4304.82 6039.51 資產(chǎn)合計 862.48 1714.72 3312.12 4746.43 6574.68 負(fù)債及權(quán)益合計 862.48 1714.72 3312.12 4746.43 6574.68 注： ? 應(yīng)收帳款為當(dāng)季銷售收入20%，其中80%當(dāng)季收回，剩余20%下季收回，壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的0.5%計提 ? 存貨控制采用先進先出法，期末存貨估計按下期銷售收入的10%提取;房屋及機器設(shè)備估計使用壽命10年，期末殘值60萬元，按直線折舊法計算 ? 應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的50%提，下季付款 6、現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 表4. 單位：百元 項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 提供旅行服務(wù)、中介 1451.72 3375.00 5400.00 6480.00 7565.16 現(xiàn)金流入小計 1451.72 3375.00 5400.00 6480.00 7565.16 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 733.00 1137.50 1820.00 2184.00 2184.00 支付給職工的現(xiàn)金 126.00 225.00 360.00 432.00 504.00 支付的所得稅 0.00 0.00 0.00 320.55 382.65 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 619.87 1051.40 1452.10 1660.93 2196.15 現(xiàn)金流出小計 1478.87 2413.89 3632.10 4597.48 5266.80 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -27.15 961.11 1767.90 1882.52 2298.36 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 650.00 0.00 0.00 0.00 0.00 借款所收到的現(xiàn)金 200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流入小計 850.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償還借款所支付的現(xiàn)金 200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 分配股利所支付的現(xiàn)金 0.00 199.62 350.60 369.41 440.81 償付利息所支付的現(xiàn)金 10.62 0.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流出小計 210.62 199.62 350.60 369.41 440.81 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 639.38 -199.62 -350.60 -369.41 -440.81 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 12.23 761.49 1417.30 1513.11 1857.55 7、會計報表分析 會計報表重要數(shù)據(jù)： ? 五年銷售收入（萬元）：2100.00；3750.00；6000.00；7200.00；8400.00； ? 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間： 二十個月； ? 達(dá)到收支平衡所需時間： 十四個月。 重要比率及趨勢分析： 表8. 項目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率 — 26.13 28.72 25.23 25.81 銷售毛利率 — 48.56 49.10 49.25 49.36 銷售增長率 — 78.57 60.00 20.00 16.67 總資產(chǎn)報酬率 — 58.21 52.93 38.91 33.53 凈資產(chǎn)收益率 — 66.50 60.42 42.20 35.90 投資利潤率 — 109.60 122.13 92.88 83.20 預(yù)計銷售趨勢分析： 圖9 . 注： ? 本圖銷售預(yù)測主要針對本公司前期核心服務(wù) ? 從銷售趨勢圖可知第四年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，主要因為潛在競爭者進入該行業(yè)，競爭加劇，并且本公司投資加大，因而銷售利潤率基本保持在26%左右。 十一、風(fēng)險評估及對策 1、風(fēng)險評估 企業(yè)風(fēng)險與對策 風(fēng)險與成效通常是并存的，任何生意都隱藏著風(fēng)險，同時風(fēng)險中孕育著巨大的收益 1網(wǎng)站交易風(fēng)險分析與對策 本網(wǎng)站主要以提供旅游和就業(yè)信息而收費獲益的現(xiàn)代化網(wǎng)站，同時網(wǎng)上經(jīng)營各種充值，卡繳費等業(yè)務(wù)，因而在交易過程中需要運用網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上結(jié)算等金融收發(fā)業(yè)務(wù)。因此，不可避免的存在信用風(fēng)險，包括顧客的交費信用和網(wǎng)站經(jīng)營的效率信用等。所以要加強服務(wù)效率，網(wǎng)站誠新經(jīng)營，提高網(wǎng)站信譽和信息可信度 2技術(shù)風(fēng)險分析與對策 本網(wǎng)站也是金融與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面結(jié)合的產(chǎn)物，在運用網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上結(jié)算等網(wǎng)上操作時，需要專業(yè)的技術(shù)人員以保證網(wǎng)上結(jié)算的快捷與安全。 十二、項目融資說明 1、資金需求量 預(yù)計需求資金10萬元 2、擬出讓股份 引入風(fēng)險投資兩家，投入資金2萬元，擬出讓公司總股本的20%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資2萬元,出讓公司總股本份額為20%；其余6萬元由同煤集團出資，技術(shù)作價入股3萬元，占公司總股本的30%。 3、籌資用途 生產(chǎn)設(shè)備購買和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)共需資金：2萬元； 剩余用作流動資金：8萬元?！? 4、風(fēng)險投資者權(quán)利 ★ 選舉權(quán)分配條款：風(fēng)險資本家根據(jù)股本份額擁有選舉一定數(shù)量的公司董事的權(quán)力，并通過董事及時了解公司的運營管理狀況，直接參與重大事項的決策活動，從而進行風(fēng)險控制。 ★ 保證公司的商業(yè)秘密不泄露 ★ 信息披露條款：由于風(fēng)險資本所有者并不直接介入公司具體運營，因此享有更多的了解企業(yè)運營狀況相關(guān)信息的權(quán)利。 ★ 風(fēng)險投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，以降低前期風(fēng)險，后期逐步遞減；有拒絕進一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利。 5、戰(zhàn)略伙伴權(quán)利 出資性質(zhì)與風(fēng)險資本不等同 作為公司的實際合資方，其在經(jīng)營、管理、利潤分配決策方面，根據(jù)所持股份享有相應(yīng)的權(quán)利，承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。 6、退出時間 公司正式運營后第5年左右退出 這一時期，公司運營狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當(dāng)?shù)闹?，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場價值，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。 7、退出方式 目前，國際上通行的風(fēng)險資本退出方式主要有公開上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實踐困難或法律障礙。 因此，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。為了配合風(fēng)險資本退出后的員工持股計劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風(fēng)險資本退出時的股權(quán)。該公司所占股份由員工業(yè)績貢獻(xiàn)和實際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應(yīng)股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購回，所持股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓。這樣的方式既保證了風(fēng)險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。 十三、保險與法律事務(wù) 十四、附錄 1、市場調(diào)查問卷 2、市場調(diào)查及結(jié)果反饋 3、負(fù)責(zé)人簡介 4、創(chuàng)業(yè)團隊簡介 5、會計報表附表 （以下為附錄內(nèi)容） “大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)”在多個大專本科院校進行的調(diào)查問卷 同學(xué)： 你好，感謝你百忙之中閱讀份問卷，我們目前正在進行某網(wǎng)絡(luò)的市場推廣調(diào)研活動，為了進一步了解市場動向和用戶需求，請您不吝指教。在完成該調(diào)查之后貴公司將獲得一份我們的小禮品一份。感謝您的支持！ 1. 是否有意在大學(xué)期間勤工儉學(xué)？ A、很感興趣 B、一般 C、沒有興趣 2. 是否打算在大學(xué)期間去各地旅游？ A、打算去 B、看情況而定 C、沒有意圖 3. 最讓你感興趣的旅游就業(yè)地區(qū)？ A、華中地區(qū) B、華南地區(qū) C、華北地區(qū) D、華南地區(qū) E、西北地區(qū) D、西南地區(qū) 4. 最關(guān)心旅游的哪一方面？ A、費用 B、質(zhì)量 C、服務(wù) 5. 是否對網(wǎng)絡(luò)旅游陌生？ A、十分了解 B、了解一點 C、十分陌生 6. 對短期就業(yè)有何顧慮？ A、安全性 B、待遇低 C、學(xué)校方面 D、其他 7. 你對網(wǎng)絡(luò)就業(yè)旅游中介這一新興產(chǎn)業(yè)有何看法？ --------------------------------------------------------------------- 8. 如果有這樣一個網(wǎng)站(旅游費用低廉，還可以提供短期就業(yè))你會加入此網(wǎng)站？有何意見？- ----------------------------------------------------------- 對于您對本次活動的支持與關(guān)心再次表示衷心的感謝！ 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)公司 2010年5月20日 市場調(diào)查及結(jié)果反饋 1、調(diào)查目的 本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)計劃提供依據(jù)： ? 市場的特征，推測市場容量，以及服務(wù)群發(fā)展方向; ? 消費決策影響因素，以及各種限制因素，市場的主體消費情況、，及人員的反饋意見； ? 消費者對這種新型產(chǎn)業(yè)的心理接受程度； 2、調(diào)查方法 根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，采用深度訪談的形式進行調(diào)查，以問卷調(diào)查和電話訪問的方式為輔，訪問對象為各大學(xué)在校學(xué)生以及各大學(xué)的在職教師與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)；在訪談的過程中記錄和錄音，在整理分析基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果。 3、調(diào)查時間 外出調(diào)查于5月20日至5月25日進行，主要在大同本地進行調(diào)查統(tǒng)計。 4、樣本分布（計劃預(yù)測表） 為了使調(diào)查的樣本具有代表性，計劃在網(wǎng)上各大學(xué)校論壇進行一次普查活動，選擇太原，西安，重慶，北京作為被調(diào)查地區(qū)，分別抽取一定比例的大、中、小院校進行調(diào)查統(tǒng)計，取得有效樣本，樣本分布如下頁表所示： ? 樣本分布 樣本 地點 各大院校分類 高中生及其他人群 一類本科院校數(shù) 二類本科院校數(shù) 三類本科院校數(shù) ?？圃盒?shù) 太原 0 4 6 1 3 西安 0 2 1 0 0 北京 4 0 6 3 0 重慶 0 0 3 5 0 總計 4 6 16 9 3 5、調(diào)查結(jié)果（調(diào)查結(jié)束后統(tǒng)計） 市場現(xiàn)狀： 消費要求： ? ? ? ? ? 解決方法： 負(fù)責(zé)人簡介 郝偉，男，歷史系一年級學(xué)生。2009年9月畢業(yè)于山西懷仁一中，多次獲得“優(yōu)秀團員” “優(yōu)秀團干” “清華北大學(xué)子”等稱號。 1999年獲得“市三好生”稱號 2004年曾獲全國“希望杯”數(shù)學(xué)競賽二等獎 2007年參加大同市數(shù)學(xué)競賽 獲得“十佳”稱號 現(xiàn)任09級歷史一班團委，英語廣播站副會長，并在多個協(xié)會擔(dān)任部長，副部長職位，在甲流期間積極配合學(xué)校工作， 參加?！氨O(jiān)察會”督察工作。并多次獲得校級獎勵?！? 組織能力突出，擁有較強的開拓創(chuàng)新意識、豐富的社會實踐經(jīng)驗和極強的領(lǐng)導(dǎo)組織能力，并具有高度的責(zé)任心。多次組織校內(nèi)外大型活動，在體育藝術(shù)方面也獲得許多獎項。 此次參加“挑戰(zhàn)杯”競賽，希望借此平臺實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)之夢！ 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 星鷹團隊簡介 這是一支充滿夢想，激情四射的團隊。他們有著“雄鷹”般的霸氣與執(zhí)著，不再束縛夢想的翅膀。 他們?yōu)榱诵闹心穷w橄欖色的夢，志同道合，走在一起；他們開啟了夢的起點，踏上了創(chuàng)業(yè)的路程。 他們團結(jié)，執(zhí)著，堅強，勇敢！ 他們不輕言放棄，他們不埋怨艱苦。像天空中璀璨的星星，釋放屬于他們創(chuàng)新的力量。 星鷹團隊成員簡介 姓名 梁 超 華 性別 女 民族 漢 政治面貌 預(yù)備黨員 專業(yè) 歷史系 班級 08級歷史二班 出生年月 1987年 專業(yè)、專長 企業(yè)管理 主要事跡經(jīng)歷 08年入學(xué)以來擔(dān)任班內(nèi)團支書一職，認(rèn)真工作，自09年來任文史學(xué)院歷史系團總支書記。性格成穩(wěn)，善于交際，有豐富的工作經(jīng)驗。 獲獎勵及榮譽稱號情況 大學(xué)在校期間多次獲得一等獎學(xué)金、優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部及稱號及先進甲流個人獎等。 個人簽名： 姓名 武 小 斌 性別 男 民族 漢 政治面貌 預(yù)備黨員 專業(yè) 歷史系 班級 09級歷史一班 出生年月 1989年06月08 專業(yè)、專長 辯論 書法 主要事跡經(jīng)歷 高一學(xué)校紀(jì)律委員， 高二、三班長 大一體育委員；現(xiàn)任歷史協(xié)會代理會長； 獲獎勵及榮譽稱號情況 全省地理競賽獲“地理博士稱號” 2009年5月被評為入黨積極分子 個人簽名： 姓名 施艷朋 性別 男 民族 漢 政治面貌 團員 專業(yè) 新聞系 班級 09級新聞二班 出生年月 1988年 03月14 專業(yè)、專長 善于收集信息與報道 主要事跡經(jīng)歷 任職于新聞二班團委，并在寫作方面十分擅長。 獲獎勵及榮譽稱號情況 2010年5月4日獲得 優(yōu)秀團員 稱號 甲流期間積極參與學(xué)校工作多次獲得表彰 個人簽名： 姓名 王俊利 性別 女 民族 漢 政治面貌 團員 專業(yè) 歷史系 班級 09級歷史一班 出生年月 1991年06月18 專業(yè)、專長 資料整理與匯總 才藝廣泛 主要事跡經(jīng)歷 任職于歷史一班文藝委員，多次參加校內(nèi)活動，在文藝方面也取得許多獎項。 獲獎勵及榮譽稱號情況 2009年9月獲得“優(yōu)秀標(biāo)兵”稱號 才藝精湛 多次參加校內(nèi)文藝活動 個人簽名： 姓名 韓 海 琴 性別 女 民族 漢 政治面貌 團員 專業(yè) 歷史系 班級 09級歷史二班 出生年月 1989年03月20 專業(yè)、專長 寫作 演講 主要事跡經(jīng)歷 任職于歷史三班學(xué)委，善于演說 具有較強的口語能力 曾多次參加演講比賽獲獎。 獲獎勵及榮譽稱號情況 2003被評為柳林縣三好學(xué)生 2007被評為賀昌中學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)演講比賽一等獎 2010年被評為優(yōu)秀團員一等獎 個人簽名： 姓名 郝偉 性別 男 民族 漢 政治面貌 團員 專業(yè) 歷史系 班級 09級歷史一班 出生年月 1990年01月10 專業(yè)、專長 計算機 運用 網(wǎng)頁設(shè)計 主要事跡經(jīng)歷 現(xiàn)任09級歷史一班團委，英語廣播站副會長，并在多個協(xié)會擔(dān)任部長，副部長職位，并多次獲得校級獎勵?！? 獲獎勵及榮譽稱號情況 1999年獲得“市三好生”稱號 2004年曾獲全國“希望杯”數(shù)學(xué)競賽二等獎 2007年參加大同市數(shù)學(xué)競賽 獲得“十佳”稱號 個人簽名： 姓名 梁 佳 性別 女 民族 漢 政治面貌 團 員 專業(yè) 外 語 班級 七班 出生年月 1989.06.09 專業(yè)、專長 主持，寫作，唱歌表演 主要事跡經(jīng)歷 現(xiàn)任外語學(xué)院學(xué)生會成員，在多個協(xié)會積極活動，且進行過多次實踐調(diào)查活動（如紅十字會組織的低保貧困情況調(diào)查，卡夫公司銷售情況調(diào)查等），實踐經(jīng)歷豐富，多次參加并主持大型活動。 獲獎勵及榮譽稱號情況 多次獲得“三好學(xué)生”，“優(yōu)秀干部”，“優(yōu)秀團員“稱號。 學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，多次獲得獎學(xué)金，熱愛學(xué)校，熱愛生活。 有豐富的工作經(jīng)歷，善于與人溝通，勇于創(chuàng)新，責(zé)任心強，能吃苦耐勞，文藝特長顯著，善于寫作。 個人簽名： 姓名 王 倩 性別 女 民族 漢 政治面貌 團員 專業(yè) 歷 史 班級 歷 史 一 班 出生年月 1990.05.15 專業(yè)、專長 較強的管理組織能力 演講 主要事跡經(jīng)歷 曾連續(xù)八年擔(dān)任班長，積極組織參與校內(nèi)各級活動 多次參加全國各項比賽項目 多次參加學(xué)生會外聯(lián)部各項活動 獲獎勵及榮譽稱號情況 曾獲得全國中小學(xué)生英語競賽三等獎 2010獲得“優(yōu)秀團員”稱號 女子籃球第三名 個人簽名： 會計報表附表 1、第一年利潤表 表5. 利 潤 表 單位：萬元 本期金額 上期金額 一.主營業(yè)務(wù)收入 3750.00 2100.00 減：主營業(yè)務(wù)成本 1929.00 1104.00 主營業(yè)稅金及附加 18.75 10.50 二. 主營業(yè)務(wù)利潤 1802.25 985.50 減：營業(yè)費用 425.40 460.40 管理費用 397.50 625.00 財務(wù)費用 0.00 10.62 三.利潤總額 979.75 -110.52 減：所得稅 0.00 0.00 2、現(xiàn)金流量表(第一年報表) 現(xiàn)金流量表（第一年報表） 單位：百元 時期 項 目 上期金額 本期金額 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 3375.00 1451.72 現(xiàn)金流入小計 3375.00 1451.72 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1137.50 733.00 支付給職工的現(xiàn)金 225.00 126.00 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 1051.39 619.87 現(xiàn)金流出小計 2413.89 1478.87 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 961.11 -27.15 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0.00 600.00 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0.00 -600.00 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 0.00 650.00 借款所收到的現(xiàn)金 0.00 200.00 現(xiàn)金流入小計 0.00 850.00 償還借款所支付的現(xiàn)金 199.62 200.00 分配股利所支付的現(xiàn)金 0.00 0.00 償付利息所支付的現(xiàn)金 199.62 10.62 現(xiàn)金流出小計 -199.62 210.62 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 761.39 639.38 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 12.23
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作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 1主要業(yè)務(wù) 致力于大學(xué)生旅游與就業(yè)的大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)，主要以提供各種大學(xué)生當(dāng)前需要的就業(yè)和旅游信息為主要業(yè)務(wù)！通過詳細(xì)的信息介紹，以及誠信的經(jīng)營，吸引顧客，特別是青年顧客的青睞。 2前期目標(biāo) 通過對市場的深入調(diào)查和細(xì)致研究，憑借團隊的精英骨干的細(xì)致工作，以及合適的會員加盟費用和網(wǎng)站廣告價格，我們有充分的優(yōu)勢占據(jù)一定的網(wǎng)絡(luò)市場份額，并且在經(jīng)營過程中不斷擴大市場占有率，從中獲取巨大收益。
科學(xué)性、先進性及獨特之處
- 開發(fā)方式 “大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)”以本科院校學(xué)生為基礎(chǔ)展開，與校方聯(lián)系建立?！皹I(yè)游”版塊依靠其點擊量來吸引投資，從而建立屬于自己的網(wǎng)頁“大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)”。并通過此平臺，針對大學(xué)生服務(wù)群體以吸收會員形式—組織“旅游就業(yè)達(dá)人活動”。并與各院校就業(yè)網(wǎng)和各地旅游網(wǎng)合作，以吸引更多目光。 主要經(jīng)營方式：為會員提供本地短期就業(yè)（打短工）與異地旅游 勤工儉學(xué)等服務(wù)，借此收取中介費用。
應(yīng)用價值和現(xiàn)實意義
- 市場前景 業(yè)游網(wǎng)針對當(dāng)前旅游市場日益繁榮，大學(xué)生消費群體潛力巨大但仍處于未充分開發(fā)這一情況，提出了專門針對大學(xué)生旅游市場的方案。此方案解決了傳統(tǒng)旅游業(yè)所不能解決的適應(yīng)學(xué)生吃、住、玩、游、行一體化的要求，同時還利用互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢將旅游服務(wù)機構(gòu)、酒店、景區(qū)、交通、企業(yè)等連成一個統(tǒng)一的整體，并具有鮮明的特色，即將大學(xué)生短期就業(yè)與旅游有機結(jié)合。這對于中國旅游市場無疑是一個新的里程碑，意義重大。
作品摘要
- 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司（簡稱業(yè)游網(wǎng)）是一家籌建中的旅游網(wǎng)絡(luò)，它依托山西大同大學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)，旨在搭建一個大學(xué)生旅游和短期就業(yè)有機結(jié)合的舞臺，打造一個真正屬于大學(xué)生的旅游網(wǎng)站。 中國目前與旅游相關(guān)的網(wǎng)站大大小小已有650多家，大致可將其分為兩兩類，一類是綜合門戶網(wǎng)站的旅游頻道，另一類是旅游專業(yè)網(wǎng)站。然而，目前大學(xué)生旅游市場并未充分開發(fā)的一個重要原因就是沒有針對大學(xué)生的合適的旅游產(chǎn)品。因此，將大學(xué)生旅游與短期就業(yè)相結(jié)合的業(yè)游網(wǎng)不僅兼?zhèn)湟延新糜尉W(wǎng)站的優(yōu)勢，并且獨具自己的特色，必將開啟旅游業(yè)的新局面。
獲獎情況及評定結(jié)果
- 無
參考文獻(xiàn)
- 一．大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性； 1 高等教育普及提供了潛力市場。近年來各大高校普遍擴招，截至2009年 大學(xué)生人數(shù)已達(dá)到 5，730，000 ，這無疑是一個龐大的潛力市場。 2 可支配收入提高提供了經(jīng)濟支撐。隨著我國經(jīng)濟水平的提高，我國居民經(jīng)濟實力提高。有調(diào)查顯示，大學(xué)生每月生活費在300到500之間的56%左右，在月費支出上旅游花費已經(jīng)是他們重點考慮的部分。 3 大學(xué)生出游意愿日漸強烈，據(jù)新華日報：旅游消費現(xiàn)已是大學(xué)生小費的熱點在校大學(xué)生思維活躍，精力充沛，年輕人好奇的個性促使他們喜歡探究新的事物?！白x萬卷書行萬里路”大學(xué)生認(rèn)為旅游是一項極好的娛樂項目，不僅能愉悅身心，還可以擴大交際，增長見識，總之，大學(xué)生有著普遍的旅游意愿。
調(diào)查方式
- □走訪 □問卷 □現(xiàn)場采訪 □集體組織 □統(tǒng)計報表
同類課題研究水平概述
- 無
