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基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司
- 來(lái)源：
- 第十二屆“挑戰(zhàn)杯”省賽作品
- 小類：
- 社會(huì)
- 簡(jiǎn)介：
- 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱業(yè)游網(wǎng)）是一家籌建中的旅游網(wǎng)絡(luò)，它依托山西大同大學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)，旨在搭建一個(gè)大學(xué)生旅游和短期就業(yè)有機(jī)結(jié)合的舞臺(tái)，打造一個(gè)真正屬于大學(xué)生的旅游網(wǎng)站。 目前大學(xué)生旅游市場(chǎng)并未充分開發(fā)的一個(gè)重要原因就是沒有針對(duì)大學(xué)生的合適的旅游產(chǎn)品。因此，將大學(xué)生旅游與短期就業(yè)相結(jié)合的業(yè)游網(wǎng)不僅兼?zhèn)湟延新糜尉W(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，并且獨(dú)具自己的特色，必將開啟旅游業(yè)的新局面。
- 詳細(xì)介紹：
- 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 策劃人 郝偉 梁超華 王俊利 梁佳 武曉斌 王倩 韓海琴 施艷朋 業(yè)游網(wǎng)公司圖標(biāo)設(shè)計(jì)說(shuō)明； 小草萌芽傳遞著無(wú)限生機(jī) 預(yù)示著新生命的綻放 藍(lán)天白云賜予我們廣袤的空間任我們自由飛翔 在這么一個(gè)活力四射的年代，我們不再僅僅停留一個(gè)地方 取而代之的則是我們青春的足跡走遍世界每一個(gè)地方 業(yè)游網(wǎng)絡(luò)公司帶你走遍天下, 創(chuàng)造輝煌！ 創(chuàng)業(yè)小組名單： 郝 偉 大同大學(xué)文史學(xué)院09級(jí)歷史一班 梁超華 大同大學(xué)文史學(xué)院08級(jí)歷史二班 梁 佳 大同大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院09級(jí)英語(yǔ)七班 王 倩 大同大學(xué)文史學(xué)院09級(jí)歷史一班 韓海琴 大同大學(xué)文史學(xué)院09級(jí)歷史三班 武小斌 大同大學(xué)文史學(xué)院09級(jí)歷史一班 王俊利 大同大學(xué)文史學(xué)院09級(jí)歷史一班 施艷朋 大同大學(xué)文史學(xué)院09級(jí)新聞二班 指導(dǎo)教師： 聯(lián)系人：郝偉 電話：0352—7680139 手機(jī)：（0）15110796192 完成日期：2010年05月28日 前 言 市場(chǎng)前景 業(yè)游網(wǎng)針對(duì)當(dāng)前旅游市場(chǎng)日益繁榮，大學(xué)生消費(fèi)群體潛力巨大但仍處于未充分開發(fā)這一情況，提出了專門針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的方案。此方案解決了傳統(tǒng)旅游業(yè)所不能解決的適應(yīng)學(xué)生吃、住、玩、游、行一體化的要求，同時(shí)還利用互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢(shì)將旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)、酒店、景區(qū)、交通、企業(yè)等連成一個(gè)統(tǒng)一的整體，并具有鮮明的特色，即將大學(xué)生短期就業(yè)與旅游有機(jī)結(jié)合。這一方案擁有廣闊的發(fā)展空間和良好的盈利前景，適應(yīng)了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，是值得眾多投資者信賴和支持的投資方案，它必將回報(bào)您以豐厚的商業(yè)利益。這對(duì)于中國(guó)旅游市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)新的里程碑，意義重大。 開發(fā)方式 “大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)”以本科院校學(xué)生為基礎(chǔ)展開，與校方聯(lián)系建立。“業(yè)游”版塊依靠其點(diǎn)擊量來(lái)吸引投資，從而建立屬于自己的網(wǎng)頁(yè)“大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)”。并通過此平臺(tái)，針對(duì)大學(xué)生服務(wù)群體以吸收會(huì)員形式—組織“旅游就業(yè)達(dá)人活動(dòng)”。并與各院校就業(yè)網(wǎng)和各地旅游網(wǎng)合作，以吸引更多目光。 主要經(jīng)營(yíng)方式：為會(huì)員提供本地短期就業(yè)（打短工）與異地旅游 勤工儉學(xué)等服務(wù)，借此收取中介費(fèi)用。 企業(yè)策劃 1主要業(yè)務(wù) 致力于大學(xué)生旅游與就業(yè)的大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)，主要以提供各種大學(xué)生當(dāng)前需要的就業(yè)和旅游信息為主要業(yè)務(wù)！通過詳細(xì)的信息介紹，以及誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，吸引顧客，特別是青年顧客的青睞。 2前期目標(biāo) 通過對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查和細(xì)致研究，憑借團(tuán)隊(duì)的精英骨干的細(xì)致工作，以及合適的會(huì)員加盟費(fèi)用和網(wǎng)站廣告價(jià)格，我們有充分的優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額，并且在經(jīng)營(yíng)過程中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從中獲取巨大收益。 3推廣計(jì)劃 分為三期計(jì)劃：前期 中期 后期 通過各種電視，報(bào)紙等廣告宣傳加大“業(yè)游網(wǎng)”知名度。 目 錄 一、 公司概述 1、 公司簡(jiǎn)介……………………………………………………….… 9 2、 市場(chǎng)描述…………………………………………………………. 9 3、 投資與財(cái)務(wù)……………………………………………………… 10 4、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)………………………………………………… …11 5、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)…………………………………………………… 12 二、 項(xiàng)目背景…………………………………………………………….. 13. 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 1、 產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………………………… 13. 2、 優(yōu)劣勢(shì)比較……………………………………………………… 14 四、 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 1、 宏觀環(huán)境分析…………………………………………………… 15 2、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析…………………………………………………… 16 3、 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)…………………………………………………… 18 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 1、 目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………………………… 18 2、 提升市場(chǎng)占有率………………………………………………… 19 3、 定價(jià)策略………………………………………………………… 19 4、 戰(zhàn)略伙伴政策…………………………………………………… 19 5、 營(yíng)銷渠道分析…………………………………………………… 20 6、 推廣策略………………………………………………………… 20 8、 技術(shù)服務(wù)與支持………………………………………..……….. 22 六、 管理架構(gòu) 1、 公司性質(zhì)………………………………………………………… 22 2、 組織形式………………………………………………………… 23 3、 部門職責(zé)及配置……………………………………….…. ……. 23 4、 人力資源管理………………………………………….. .………24 七、 投資分析 1、 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模…………………………………….…………...25 2、 資金來(lái)源與運(yùn)用…………………………………….……..…….26 3、 投資可行性分析…………………………………………………26 八、 財(cái)務(wù)分析 1、 主要財(cái)務(wù)假設(shè)…………………………………………………....31 2、 銷售預(yù)測(cè)…………………………………………..…….……….32 3、 成本費(fèi)用核算…………………………………………………....32 4、 利潤(rùn)表....………………………………………………………....35 5、 資產(chǎn)負(fù)債表……………………………………………..………..36 6、 現(xiàn)金流量表……………………………………………....………37 7、 會(huì)計(jì)報(bào)表分析…………………………………………..………..39 九、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策 1、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估…………………………………………………………41 2、 解決方案…………………………………………………………41 十、 項(xiàng)目融資說(shuō)明 1、 資金需求量…………………………………………………..…..42 2、 擬出讓股份…………………………………………….. ……… 42 3、 籌資用途……………………………………………………..…..42 4、 風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利……………………………………….. ………42. 5、 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利…………………………………………………....42 6、 退出時(shí)間…………………………………………………... ……42 7、 退出方式………………………………………………….……..42. 十三、 保險(xiǎn)與法律事務(wù)……………………………………………... 43 十四、 附錄…………………………………………...….….……..…….44 1、 市場(chǎng)調(diào)查問卷 2、 市場(chǎng)調(diào)查及結(jié)果反饋 3、 負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介 4、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 5、 會(huì)計(jì)報(bào)表附表 6、 其它項(xiàng)目補(bǔ)充 一、公司概述 1、公司簡(jiǎn)介 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱業(yè)游網(wǎng)）是一家籌建中的旅游網(wǎng)絡(luò)，它依托山西大同大學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)，旨在搭建一個(gè)大學(xué)生旅游和短期就業(yè)有機(jī)結(jié)合的舞臺(tái)，打造一個(gè)真正屬于大學(xué)生的旅游網(wǎng)站。 中國(guó)目前與旅游相關(guān)的網(wǎng)站大大小小已有650多家，大致可將其分為兩兩類，一類是綜合門戶網(wǎng)站的旅游頻道，另一類是旅游專業(yè)網(wǎng)站。然而，目前大學(xué)生旅游市場(chǎng)并未充分開發(fā)的一個(gè)重要原因就是沒有針對(duì)大學(xué)生的合適的旅游產(chǎn)品。因此，將大學(xué)生旅游與短期就業(yè)相結(jié)合的業(yè)游網(wǎng)不僅兼?zhèn)湟延新糜尉W(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，并且獨(dú)具自己的特色，必將開啟旅游業(yè)的新局面。 2、市場(chǎng)描述 一．大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)的可行性； 1 高等教育普及提供了潛力市場(chǎng)。近年來(lái)各大高校普遍擴(kuò)招，截至2009年 大學(xué)生人數(shù)已達(dá)到 5，730，000 ，這無(wú)疑是一個(gè)龐大的潛力市場(chǎng)。 2 可支配收入提高提供了經(jīng)濟(jì)支撐。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，我國(guó)居民經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高。有調(diào)查顯示，大學(xué)生每月生活費(fèi)在300到500之間的56%左右，在月費(fèi)支出上旅游花費(fèi)已經(jīng)是他們重點(diǎn)考慮的部分。 3 大學(xué)生出游意愿日漸強(qiáng)烈，據(jù)新華日?qǐng)?bào)：旅游消費(fèi)現(xiàn)已是大學(xué)生小費(fèi)的熱點(diǎn)在校大學(xué)生思維活躍，精力充沛，年輕人好奇的個(gè)性促使他們喜歡探究新的事物?！白x萬(wàn)卷書行萬(wàn)里路”大學(xué)生認(rèn)為旅游是一項(xiàng)極好的娛樂項(xiàng)目，不僅能愉悅身心，還可以擴(kuò)大交際，增長(zhǎng)見識(shí)，總之，大學(xué)生有著普遍的旅游意愿。 二．大學(xué)生旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀 1 市場(chǎng)潛力巨大，但受重視程度不夠。 2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在嚴(yán)重的偏離矛盾 （1）現(xiàn)存旅游的產(chǎn)品不切合大學(xué)生市場(chǎng)需要 （2）旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高 3 渠道溝通的供需矛盾 4 大學(xué)生新型的旅游要求受到限制 三 從客觀經(jīng)濟(jì)條件分析，大多數(shù)大學(xué)生女缺乏經(jīng)濟(jì)來(lái)源，他們外出消費(fèi)能力偏低，同樣是源流方向的原因，大學(xué)生缺少經(jīng)濟(jì)來(lái)源，多數(shù)人的外出費(fèi)用依靠家庭所提供的生活費(fèi)用，少數(shù)人的外出是靠自己外出打工所掙。 因此，業(yè)游網(wǎng)推出將大學(xué)生旅游與短期就業(yè)有機(jī)結(jié)合的模式，必將促進(jìn)大學(xué)生這一潛力市場(chǎng)的開發(fā)，而這巨大潛力市場(chǎng)的背后蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)和豐厚的商業(yè)利益。 3、投資與財(cái)務(wù)（計(jì)劃中...） 業(yè)游網(wǎng)是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為10萬(wàn)元（RMB，下同）。 資金籌集: 同煤集團(tuán)資金入股3萬(wàn)元，以技術(shù)入股3萬(wàn)元; 引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商, 擬籌資金2萬(wàn)元; 引入山西省范圍內(nèi)的兩家大型網(wǎng)游企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金2萬(wàn)元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金10萬(wàn)元，技術(shù)入股投資2萬(wàn)元。 資金用途: 公司股東實(shí)際出資主要用于:營(yíng)業(yè)設(shè)備投資5萬(wàn)元, 網(wǎng)頁(yè)建設(shè)投資3萬(wàn)元 ；剩余2萬(wàn)元用作前期流動(dòng)資金。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本10萬(wàn)元。同煤集團(tuán)資金及技術(shù)投資共計(jì)10萬(wàn)元,占總股本40%；風(fēng)險(xiǎn)投資入股4萬(wàn)元,占總股本40%；戰(zhàn)略伙伴（河南省**造紙廠A、B）共出資2萬(wàn)元,股本份額為20%。 公司預(yù)計(jì)第二年開始盈利,預(yù)計(jì)平均年銷售利潤(rùn)率26.47%左右，投資報(bào)酬率為101.95%，投資回收期為一年零八個(gè)月。 風(fēng)險(xiǎn)資本將在第5年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。 4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，將采取以服務(wù)群體為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)綜合部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、物流部、市場(chǎng)調(diào)研.售后服務(wù)七個(gè)部門，擬定人員規(guī)模為46人。 團(tuán)隊(duì)成員王俊利 王倩 梁超華具有較強(qiáng)的企業(yè)管理能力,并積極參加各種自主創(chuàng)業(yè)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 跨專業(yè) 成員研究方向分別是歷史 新聞 外語(yǔ)等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。 專業(yè)化 團(tuán)隊(duì)成員有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較全面的專業(yè)知識(shí)。以及郝偉有豐富的電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí). 團(tuán)隊(duì)合作 緊密的團(tuán)隊(duì)合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體。 5、企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 公司正式運(yùn)營(yíng)前期安排進(jìn)度如下圖： 圖1 是 否 1—2個(gè)月 3－6個(gè)月 二、 項(xiàng)目背景 隨著國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策的進(jìn)一步推動(dòng),以”五一”為龍頭的假日旅游經(jīng)濟(jì)更是異常火爆，拉動(dòng)了中國(guó)旅游市場(chǎng)的繁榮。與此同時(shí)，旅游業(yè)電子商務(wù)成為旅游業(yè)乃至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱點(diǎn)之一。中國(guó)目前與旅游相關(guān)的網(wǎng)站大大小小已有650多家。中國(guó)涉及旅游服務(wù)的650多家網(wǎng)站大致可分為兩類：一類是綜合門戶網(wǎng)站的旅游頻道，旅游業(yè)是整個(gè)網(wǎng)站的補(bǔ)充，在旅游信息的權(quán)威性、全面性和實(shí)用性方面沒有優(yōu)勢(shì)，所以不是旅游電子商務(wù)的主流。另一類是旅游專業(yè)網(wǎng)站，包括一些景區(qū)、酒店網(wǎng)站，更高層次旅游網(wǎng)站則依托大旅游行商，并開展信息交流、網(wǎng)上預(yù)訂。由于旅游借助互聯(lián)網(wǎng)能夠解決傳統(tǒng)旅游業(yè)所不能解決的適應(yīng)游客行、吃、住、游、玩一體化的需求，同時(shí)還由于旅游業(yè)也作為一個(gè)整體的商業(yè)生態(tài)鏈，涉及到旅行服務(wù)機(jī)構(gòu)、酒店、景區(qū)、交通等等，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將這些環(huán)節(jié)連成一個(gè)統(tǒng)一的整體，進(jìn)而可以大大提高服 務(wù)的水平和業(yè)務(wù)來(lái)源。 三、 產(chǎn)品與服務(wù) 1、產(chǎn)品與服務(wù) 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司旗下的“學(xué)生業(yè)游網(wǎng)”是針對(duì)在校學(xué)生外出旅游而個(gè)人無(wú)力支付全部的費(fèi)用而興起的一種旅游中介公司; 業(yè)游網(wǎng)，顧名思義，就業(yè)與旅游相結(jié)合；在校學(xué)生，絕大部分有固定的生活收入，多依靠家庭父母的生活費(fèi)來(lái)維持在校生活；出外旅游對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一種更高層次的拓展型消費(fèi)；現(xiàn)在旅游已然成為大眾消費(fèi)，然則對(duì)于沒有經(jīng)濟(jì)收入的在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，卻是一種奢望；為滿足這部分人員的利益需求，鄙公司針對(duì)市場(chǎng)需求而構(gòu)思創(chuàng)建了一整套相對(duì)縝密而細(xì)致的公司市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。以解決這一日漸普遍突出的市場(chǎng)需求，可謂是：時(shí)代造就企業(yè)，鄙公司會(huì)本著誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度竭誠(chéng)為在校學(xué)生的需求服務(wù)。 2、優(yōu)、劣勢(shì)比較 1. 就業(yè)：即指短期的就業(yè)工作，可以是三天五天，也可是數(shù)月半載；我方會(huì)針對(duì)每一位旅行者的具體要求為之做出具體的具有針對(duì)性的解決方案。 2. 旅游：即指每位在校學(xué)生外出旅行的目的的，我方會(huì)針對(duì)其不同的要求為之提出人性化的個(gè)人配給方案，以達(dá)到真正為在校學(xué)生服務(wù)的目的； 3. 業(yè)游網(wǎng)：是將兩者優(yōu)勢(shì)相和并，并且在資源優(yōu)化重組后形成的一種完備的的組織服務(wù)體系；取其精髓，去其糟粕；針對(duì)形勢(shì)而產(chǎn)生的一個(gè)服務(wù)性行業(yè)組織； 四、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）： 包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）： 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅；2、買方討價(jià)還價(jià)能力；3、供方討價(jià)還價(jià)能力；4、替代品威脅；5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）： 從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：1、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；2、企業(yè)的劣勢(shì)；3、機(jī)會(huì)；4、現(xiàn)存和潛在的威脅。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖 1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析） （1）政治因素（Political）： 旅游是一種新型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其起源時(shí)間比較晚，起源于西方的工業(yè)革命之后，真正意義上的現(xiàn)代旅游業(yè)不過百余年的歷史。國(guó)家在旅游支持方面不斷的加大力度，推行鼓勵(lì)人們外出旅游的政策和措施。旅游產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國(guó)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展：消費(fèi)主體的大眾化，消費(fèi)內(nèi)容的多元化，消費(fèi)目的的娛樂性已經(jīng)不再是單純的外出而旅游，變成了旅游而外出；旅游業(yè)方興未艾，旅游公司如雨后春筍般不斷的出現(xiàn)。國(guó)家鼓勵(lì)旅游業(yè)的發(fā)展，能夠更好的帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)支持地方稅收收入，也能更好的增加國(guó)家的GDP收入?！笆晃濉币?guī)劃中指出： “十一五”期間工作重點(diǎn)是旅游資源開發(fā)和保護(hù)并舉，注重經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)綜合效益的結(jié)合。 旅游產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的朝陽(yáng)工業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)潛力。 （2）經(jīng)濟(jì)因素（Economic）： 當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人們的收徒水平在不斷的提高，從而為旅游業(yè)市場(chǎng)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。 （3）社會(huì)因素（Society）： 居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，社會(huì)對(duì)于外出旅游的需求增長(zhǎng)迅速，作為旅行社的后向運(yùn)營(yíng)商，相應(yīng)對(duì)于高水平管理的旅游社需求也在增加。 發(fā)展性消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)深入人心，對(duì)更高層次的享受型消費(fèi)也在不斷的提升。 （4）技術(shù)因素（Technology）： 政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)旅游學(xué)、旅游管理的研究也在不斷的發(fā)展和深化； （5）個(gè)人因素（personality）：個(gè)人的價(jià)值觀念、思維習(xí)慣也會(huì)影響到公司正常的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作方式。 2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析） （1）運(yùn)營(yíng)商的組織服務(wù)能力： 運(yùn)營(yíng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制旅游業(yè)固產(chǎn)和不固產(chǎn)資源，爭(zhēng)取更多的可合作的、有共同經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴；根據(jù)其所供服務(wù)的質(zhì)量，影響選擇熱情。 由于我們的服務(wù)主要是面對(duì)在校學(xué)生而興起的具有特殊范圍的一種是意保持服務(wù)顧客來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常盈利變動(dòng)；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取服務(wù)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟而引起的非正常損失。 （2）新進(jìn)入者的威脅： 行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷 1、目標(biāo)市場(chǎng)（Marketing） 主要以在校大學(xué)生作為主要目標(biāo)市場(chǎng)： ★ 首先作為大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)，主要是立足于在校大學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2010年全國(guó)在校大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到兩千萬(wàn)人 其中無(wú)業(yè)的大學(xué)生占到83%趁大學(xué)業(yè)余時(shí)間的人旅游的人占到了95% ★ 其次大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)將就業(yè)與旅游結(jié)合起來(lái)大大增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的吸引力。鑒于大學(xué)生是高消費(fèi)群體，卻又缺乏足夠的賺錢能力，許多大學(xué)生希望通過自己的努力來(lái)滿足自己的旅游娛樂消費(fèi)。 鑒于以上兩點(diǎn) 將主要目標(biāo)市場(chǎng)立足于在校大學(xué)生是可行的。 2、提升市場(chǎng)占有率 服務(wù)： 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng) 品牌： 品牌最持久的含義將是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，我們的品牌包涵“技術(shù)領(lǐng)先，不斷超越”等寓意。從而使我們能夠不斷擴(kuò)大營(yíng)銷空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會(huì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。 3、定價(jià)策略(Pricing Strategy) 目標(biāo)： 建立優(yōu)勢(shì)品牌地位，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。 方法： 按照競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定。 ★ 收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)； ★ 公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。 ★ 了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。 4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(Strategy Company Constructing) ★ 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩所山西境內(nèi)大學(xué)院校，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。 ★ 在市場(chǎng)開發(fā)過程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些院校也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。 5、銷售渠道分析 直銷（Direct Sailing）： 對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)就近區(qū)域如太原，大同等重點(diǎn)院校，我們將采用我們的銷售人員與學(xué)校點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式（P TO P）的直接銷售方式。 代理銷售： 對(duì)于其他非直銷目標(biāo)市場(chǎng)，我們將有選擇的開發(fā)有實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)共同開發(fā)市場(chǎng)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確１立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。 6、推廣策略 人員推銷： 銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。 廣告宣傳： ★ 專業(yè)媒體廣告： ★ 電視廣告：投放量較少，因?yàn)樾袠I(yè)特性，電視受眾不是我們的終端消費(fèi)者，所以電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告集中于公益廣告方面。 ★ 網(wǎng)絡(luò)投放：在門戶網(wǎng)站加大廣告宣傳力度，尤其是學(xué)校論壇。 劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 ★ 新聞發(fā)布會(huì) 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會(huì)或是其他機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)。 ★ 媒體參與 將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動(dòng)，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會(huì)。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力。 ★ 互聯(lián)網(wǎng)促銷 我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源。 ★ 專業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo) 公司的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為行業(yè)的專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動(dòng)，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問題發(fā)表意見。 ★ 公共形象建設(shè) 企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。為此我們將開展系列公益活動(dòng)，凸現(xiàn)我們的“以學(xué)生為本”理念。 ★ 社會(huì)認(rèn)證 我們服務(wù)將以最快速度獲得學(xué)校權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。 7、市場(chǎng)開發(fā)策略 對(duì)已開發(fā)市場(chǎng)：“大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)”以本科院校學(xué)生為基礎(chǔ)展開，與校方聯(lián)系建立?！皹I(yè)游”版塊依靠其點(diǎn)擊量來(lái)吸引投資，從而建立屬于自己的網(wǎng)頁(yè)“大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)”。并通過此平臺(tái)，針對(duì)大學(xué)生服務(wù)群體以吸收會(huì)員形式—組織“旅游就業(yè)達(dá)人活動(dòng)”。并與各院校就業(yè)網(wǎng)和各地旅游網(wǎng)合作，以吸引更多目光。 主要經(jīng)營(yíng)方式：為會(huì)員提供本地短期就業(yè)（打短工）與異地旅游 勤工儉學(xué)等服務(wù)，借此收取中介費(fèi)用。 潛在市場(chǎng)： 通過對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查和細(xì)致研究，憑借團(tuán)隊(duì)的精英骨干的細(xì)致工作，以及合適的會(huì)員加盟費(fèi)用和網(wǎng)站廣告價(jià)格，我們有充分的優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額，并且在經(jīng)營(yíng)過程中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從中獲取巨大收益。 8、技術(shù)服務(wù)與支持 售前服務(wù)： 采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段 售中服務(wù)： 建立完善的銷售，服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，做好服務(wù)的改進(jìn)， 六、公司戰(zhàn)略 共同愿景 公司使命和遠(yuǎn)景陳述： 我們致力于成為一所全面的網(wǎng)絡(luò)公司。占領(lǐng)各大學(xué)學(xué)生市場(chǎng) 管理理念： 以學(xué)生為本，以客戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則 七、管理架構(gòu) 1、公司性質(zhì) 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)公司是一家有限責(zé)任制公司；公司定位于各大院校學(xué)生，是一家具有獨(dú)立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 2、組織形式 3、部門職責(zé)及配置 董事會(huì)： 公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。 綜合部： 負(fù)責(zé)內(nèi)部管理、協(xié)調(diào)各部之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃，人員設(shè)置6名。 營(yíng)銷部： 負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等，人員設(shè)置21名。 網(wǎng)絡(luò)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)攻關(guān) 物流部： 與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面了解供應(yīng)市場(chǎng)狀況并制定發(fā)展計(jì)劃;全面負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理工作,主導(dǎo)供應(yīng)鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進(jìn);對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，人員設(shè)置6名。 銷售部： 聯(lián)系各個(gè)院校與旅游地區(qū)。 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，人員設(shè)置4名。 公關(guān)部： 負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)、對(duì)外公共關(guān)系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關(guān)活動(dòng)，人員設(shè)置6名。 4、人力資源管理 為了適應(yīng)未來(lái)高速變化的環(huán)境，我們將設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作： 評(píng)估: 由綜合部建立一套人力資源評(píng)估體系，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有人力資源進(jìn)行整體性的評(píng)價(jià)，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質(zhì)”與“量”。 核心人力資源: 那些能使企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O(shè)計(jì)專門的激勵(lì)機(jī)制、教育培訓(xùn)、設(shè)計(jì)合適的職業(yè)生涯計(jì)劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴(kuò)充，質(zhì)的提高，并能長(zhǎng)期的留駐于企業(yè)。 人員儲(chǔ)備庫(kù): 企業(yè)將建立人力資源庫(kù)，以適應(yīng)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，并作出相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務(wù)或銷售擴(kuò)張性機(jī)遇甚至管理結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常變動(dòng)的情況下，能夠從人力資源庫(kù)中滿足各部門的人才需求。 6、員工持股（Employee Stock Ownership Plan） 在風(fēng)險(xiǎn)資本依約退出公司后，為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的價(jià)值趨同，健全激勵(lì)機(jī)制，使員工和企業(yè)得到“雙贏”，我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。即是讓員工在沒有進(jìn)行實(shí)際持股的情況下，設(shè)計(jì)相關(guān)制度與激勵(lì)計(jì)劃，使其達(dá)到與實(shí)際持股相類似的激勵(lì)與約束效果，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。 主要模式采用業(yè)績(jī)股票（股份）計(jì)劃。它是指在年初確定一個(gè)較為合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，如果激勵(lì)對(duì)象到約定期限達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎(jiǎng)勵(lì)基金購(gòu)買公司股票。業(yè)績(jī)股票的流通變現(xiàn)通常有時(shí)間和數(shù)量限制。最終員工持股比例約占總股本的30%左右。 九、投資分析（預(yù)測(cè)） 1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本為10萬(wàn)元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表?。骸? 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 同煤集團(tuán) 戰(zhàn)略伙伴入股 技術(shù)入股 資金入股 金 額（萬(wàn)元） 2 3 3 2 比 例 20% 30% 30% 20% 股本結(jié)構(gòu)中，同煤集團(tuán)技術(shù)及資金入股總額6萬(wàn)元，占總股本的60%；風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備；另外，引入大同市兩家大型網(wǎng)絡(luò)公司作為戰(zhàn)略伙伴，入股總額為2萬(wàn)元，占總股本的20%，以便迅速建立市場(chǎng)通路，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 2、資金來(lái)源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金4萬(wàn)元(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率4.31%，以2010年5月為準(zhǔn))，用作流動(dòng)資金。同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。 主要運(yùn)用于網(wǎng)站設(shè)計(jì)、制作、點(diǎn)擊、溝通橋梁及運(yùn)營(yíng)設(shè)備4萬(wàn)，以及勞務(wù)費(fèi)及其他各類費(fèi)用3萬(wàn)。 3、投資可行性分析 主要假設(shè)： 公司的網(wǎng)站的信譽(yù)足夠好，點(diǎn)擊率高；總公司選址在交通設(shè)施完善，投資環(huán)境很好。 根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。 項(xiàng) 目 銷售收入 銷售成本 投資 -10% +10% -10% +10% -10% +10% 凈現(xiàn)值 2164.10 6453.38 4978.54 3429.12 4126.56 3786.22 內(nèi)含報(bào)酬率 36% 72% 60% 42% 54% 46% 投資回收期（年） 1.98 1.46 1.54 1.72 1.60 1.68 單因素變動(dòng)敏感性分析表： 根據(jù)上表分析可知，公司的銷售收入的提高和降低對(duì)公司的凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、投資回收期最為敏感，銷售成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)36%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。 盈虧臨界分析： 根據(jù)盈虧臨界公式： P×Q*=b×Q* + F 銷售價(jià)格p=3萬(wàn)元/噸； 單位可變成本b=1.5萬(wàn)元/噸； 第一年盈虧臨界點(diǎn)銷售量Q*=1150.02÷（3-1.5）=766.68(噸) 第二年盈虧臨界點(diǎn)銷售量Q*=876.90÷（3-1.5）=584.60(噸) 第三年盈虧臨界點(diǎn)銷售量Q*=1247.00÷（3-1.5）=831.33(噸) 第四年盈虧臨界點(diǎn)銷售量Q*=1427.00÷（3-1.5）=951.33(噸) 第五年盈虧臨界點(diǎn)銷售量Q*=1607.00÷（3-1.5）=1071.33(噸) 根據(jù)銷售趨勢(shì)圖可知，公司在第一年由于產(chǎn)品的大量試用和贈(zèng)送，而未達(dá)到保本點(diǎn)，其余幾年均大大超過保本點(diǎn)。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性分析： 根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和盈虧臨界分析對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全進(jìn)行分析如下： 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售量 700.00 1250.00 2000.00 2400.00 2800.00 盈虧臨界點(diǎn)銷售量 766.68 584.60 831.33 951.33 1071.33 安全邊際 -66.68 665.40 1168.67 1448.67 1728.67 安全邊際率 ＿ 53.23% 58.43% 60.36% 61.74% 注：安全邊際率是相對(duì)指標(biāo)，便于不同企業(yè)和不同行業(yè)的比較。根據(jù)企業(yè)安全性的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)可知，安全邊際率達(dá)到30%以上，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是安全的，因此本企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全性高，即使公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷量，也不會(huì)對(duì)公司造成較大的影響。因此公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。 安全邊際率可用下圖表示： 投資回報(bào)： 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司除第一年不分紅外，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的20%。 十、財(cái)務(wù)分析 1、主要財(cái)務(wù)假設(shè) ? 公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的人群密集區(qū)——大同市新興工業(yè)區(qū)。 ? 《2006~2020大同市中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》——隨著大同市古城、新區(qū)的改擴(kuò)建工程，大同市以大同大學(xué)為依托實(shí)現(xiàn)城市轉(zhuǎn)型發(fā)展全新旅游業(yè)。這一切都為本公司初期創(chuàng)立創(chuàng)造極好的外部環(huán)境。 ? 根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。 ? 公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的20%分紅。 ? 成本費(fèi)用中的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。 ? 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用等與企業(yè)的銷售收入關(guān)系不大。 2、銷售預(yù)測(cè) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷進(jìn)度和企業(yè)能力做出如下預(yù)測(cè)： 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 點(diǎn)擊率（人次） 8000 20000 50000 200000 1000000 單價(jià)（元） 0.04 00.05 00.056 00.06 00.06 銷售額（元） 320.00 1000.00 2800.00 12000.00 60000.00 會(huì)員人數(shù)（人） 500.00 3000.00 10000.00 50000.00 200000.00 入會(huì)費(fèi)用（元） 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 盈利額（元） 2500.00 15000.00 50000.00 250000.00 1000000.00 廣告盈利（元） 0.00 10000.00 50000.00 800000.00 3000000.00 注：?jiǎn)蝺r(jià)由單位生產(chǎn)成本和一定的目標(biāo)利潤(rùn)率確定 3、成本費(fèi)用核算 前期預(yù)算表 項(xiàng)目產(chǎn)品 物質(zhì)投資 發(fā)展投資 其他費(fèi)用 合計(jì) 生產(chǎn)成本 8000 10000 2000 20000 發(fā)展成本預(yù)算表（元） 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 物質(zhì)投資 8000 20000 100000 500000 800000 發(fā)展投資 10000 50000 100000 100000 0 其他費(fèi)用 2000 2000 8000 3000 5000 合計(jì) 20000 72000 208000 603000 805000 期間費(fèi)用預(yù)算表（元） 年份項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 管理費(fèi)用 8000 6000 11000 11500 12000 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 10000 8000 10000 6500 10000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 2000 2000 1000 1500 8000 合計(jì) 20000 166000 22000 19500 30000 注 工資與研發(fā)費(fèi)用等并不在此中 以后經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查再次添加 4、利潤(rùn)表 根據(jù)預(yù)測(cè)及成本費(fèi)用預(yù)算表（見附錄）編制預(yù)測(cè)利潤(rùn)表： 利 潤(rùn) 表 表3. 單位：百元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 2100.00 3750.00 6000.00 7200.00 8400.00 減： 主營(yíng)服務(wù)成本 1104.00 1929.00 3054.00 3654.00 4254.00 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 10.50 18.75 30.00 36.00 42.00 二. 主營(yíng)利潤(rùn) 985.50 1802.25 2916.00 3510.00 4104.00 減：服務(wù)費(fèi)用 460.40 425.40 663.00 783.00 903.00 管理費(fèi)用 625.00 397.50 530.00 590.00 650.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用 10.62 0.00 0.00 0.00 0.00 三.利潤(rùn)總額 -110.52 979.75 1723.00 2137.00 2551.00 減：所得稅 0.00 0.00 0.00 320.55 382.65 四.凈利潤(rùn) -110.52 979.75 1723.00 1816.45 2168.35 注： ? 由于行業(yè)特殊性，服務(wù)研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用（包括贈(zèng)送產(chǎn)品和建立銷售網(wǎng)絡(luò)）較高 ? 項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加按當(dāng)年銷售收入的0.5%估算，因?yàn)樵撈髽I(yè)為生產(chǎn)型企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加主要為以增值稅為基準(zhǔn)的城建稅和教育費(fèi)附加。 5、資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 表5. 單 位：百元 資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 負(fù)債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動(dòng) 資產(chǎn): 流動(dòng) 負(fù)債: 貨幣 資金 12.23 773.72 2191.02 3704.13 5561.68 應(yīng)付 帳款 173.00 241.43 460.40 441.51 535.17 應(yīng)收 帳款 150.00 200.00 380.00 340.00 400.00 短期 借款 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 減:壞帳準(zhǔn)備 0.75 1.00 1.90 1.70 2.00 負(fù)債 合計(jì) 173.00 241.43 460.40 441.51 535.17 應(yīng)收帳款凈額 149.25 199.00 378.10 338.30 398.00 存貨 20.00 130.00 200.00 230.00 210.00 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 181.48 1102.72 2769.20 4272.43 6169.68 固定 資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià) 600.00 600.00 600.00 600.00 600.00 固定資產(chǎn)凈值 546.00 492.00 438.300 384.00 330.00 實(shí)收 資本 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 無(wú)形 資產(chǎn): 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 盈余 公積 0.00 293.93 810.83 1355.73 2006.24 減:累計(jì)攤銷 15.00 30.00 45.00 60.00 75.00 未分配利潤(rùn) -110.52 379.36 1240.86 2149.09 3233.27 無(wú)形資產(chǎn)凈值 135.00 120.00 105.00 90.00 75.00 所有者權(quán)益合計(jì) 689.48 1473.29 2851.69 4304.82 6039.51 資產(chǎn)合計(jì) 862.48 1714.72 3312.12 4746.43 6574.68 負(fù)債及權(quán)益合計(jì) 862.48 1714.72 3312.12 4746.43 6574.68 注： ? 應(yīng)收帳款為當(dāng)季銷售收入20%，其中80%當(dāng)季收回，剩余20%下季收回，壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的0.5%計(jì)提 ? 存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨估計(jì)按下期銷售收入的10%提取;房屋及機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末殘值60萬(wàn)元，按直線折舊法計(jì)算 ? 應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購(gòu)額的50%提，下季付款 6、現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 表4. 單位：百元 項(xiàng) 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 提供旅行服務(wù)、中介 1451.72 3375.00 5400.00 6480.00 7565.16 現(xiàn)金流入小計(jì) 1451.72 3375.00 5400.00 6480.00 7565.16 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 733.00 1137.50 1820.00 2184.00 2184.00 支付給職工的現(xiàn)金 126.00 225.00 360.00 432.00 504.00 支付的所得稅 0.00 0.00 0.00 320.55 382.65 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 619.87 1051.40 1452.10 1660.93 2196.15 現(xiàn)金流出小計(jì) 1478.87 2413.89 3632.10 4597.48 5266.80 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -27.15 961.11 1767.90 1882.52 2298.36 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -600.00 0.00 0.00 0.00 0.00 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 650.00 0.00 0.00 0.00 0.00 借款所收到的現(xiàn)金 200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流入小計(jì) 850.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償還借款所支付的現(xiàn)金 200.00 0.00 0.00 0.00 0.00 分配股利所支付的現(xiàn)金 0.00 199.62 350.60 369.41 440.81 償付利息所支付的現(xiàn)金 10.62 0.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流出小計(jì) 210.62 199.62 350.60 369.41 440.81 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 639.38 -199.62 -350.60 -369.41 -440.81 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 12.23 761.49 1417.30 1513.11 1857.55 7、會(huì)計(jì)報(bào)表分析 會(huì)計(jì)報(bào)表重要數(shù)據(jù)： ? 五年銷售收入（萬(wàn)元）：2100.00；3750.00；6000.00；7200.00；8400.00； ? 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間： 二十個(gè)月； ? 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間： 十四個(gè)月。 重要比率及趨勢(shì)分析： 表8. 項(xiàng)目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤(rùn)率 — 26.13 28.72 25.23 25.81 銷售毛利率 — 48.56 49.10 49.25 49.36 銷售增長(zhǎng)率 — 78.57 60.00 20.00 16.67 總資產(chǎn)報(bào)酬率 — 58.21 52.93 38.91 33.53 凈資產(chǎn)收益率 — 66.50 60.42 42.20 35.90 投資利潤(rùn)率 — 109.60 122.13 92.88 83.20 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析： 圖9 . 注： ? 本圖銷售預(yù)測(cè)主要針對(duì)本公司前期核心服務(wù) ? 從銷售趨勢(shì)圖可知第四年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩，主要因?yàn)闈撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，并且本公司投資加大，因而銷售利潤(rùn)率基本保持在26%左右。 十一、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策 1、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)與成效通常是并存的，任何生意都隱藏著風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)中孕育著巨大的收益 1網(wǎng)站交易風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 本網(wǎng)站主要以提供旅游和就業(yè)信息而收費(fèi)獲益的現(xiàn)代化網(wǎng)站，同時(shí)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)各種充值，卡繳費(fèi)等業(yè)務(wù)，因而在交易過程中需要運(yùn)用網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上結(jié)算等金融收發(fā)業(yè)務(wù)。因此，不可避免的存在信用風(fēng)險(xiǎn)，包括顧客的交費(fèi)信用和網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的效率信用等。所以要加強(qiáng)服務(wù)效率，網(wǎng)站誠(chéng)新經(jīng)營(yíng)，提高網(wǎng)站信譽(yù)和信息可信度 2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 本網(wǎng)站也是金融與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面結(jié)合的產(chǎn)物，在運(yùn)用網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上結(jié)算等網(wǎng)上操作時(shí)，需要專業(yè)的技術(shù)人員以保證網(wǎng)上結(jié)算的快捷與安全。 十二、項(xiàng)目融資說(shuō)明 1、資金需求量 預(yù)計(jì)需求資金10萬(wàn)元 2、擬出讓股份 引入風(fēng)險(xiǎn)投資兩家，投入資金2萬(wàn)元，擬出讓公司總股本的20%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出資2萬(wàn)元,出讓公司總股本份額為20%；其余6萬(wàn)元由同煤集團(tuán)出資，技術(shù)作價(jià)入股3萬(wàn)元，占公司總股本的30%。 3、籌資用途 生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)共需資金：2萬(wàn)元； 剩余用作流動(dòng)資金：8萬(wàn)元?！? 4、風(fēng)險(xiǎn)投資者權(quán)利 ★ 選舉權(quán)分配條款：風(fēng)險(xiǎn)資本家根據(jù)股本份額擁有選舉一定數(shù)量的公司董事的權(quán)力，并通過董事及時(shí)了解公司的運(yùn)營(yíng)管理狀況，直接參與重大事項(xiàng)的決策活動(dòng)，從而進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。 ★ 保證公司的商業(yè)秘密不泄露 ★ 信息披露條款：由于風(fēng)險(xiǎn)資本所有者并不直接介入公司具體運(yùn)營(yíng)，因此享有更多的了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況相關(guān)信息的權(quán)利。 ★ 風(fēng)險(xiǎn)投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤(rùn)，以降低前期風(fēng)險(xiǎn)，后期逐步遞減；有拒絕進(jìn)一步投資的權(quán)利和出售股份的權(quán)利。 5、戰(zhàn)略伙伴權(quán)利 出資性質(zhì)與風(fēng)險(xiǎn)資本不等同 作為公司的實(shí)際合資方，其在經(jīng)營(yíng)、管理、利潤(rùn)分配決策方面，根據(jù)所持股份享有相應(yīng)的權(quán)利，承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。 6、退出時(shí)間 公司正式運(yùn)營(yíng)后第5年左右退出 這一時(shí)期，公司運(yùn)營(yíng)狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當(dāng)?shù)闹?，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場(chǎng)價(jià)值，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。 7、退出方式 目前，國(guó)際上通行的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式主要有公開上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購(gòu)。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國(guó)均存在著一定程度的實(shí)踐困難或法律障礙。 因此，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。為了配合風(fēng)險(xiǎn)資本退出后的員工持股計(jì)劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)的股權(quán)。該公司所占股份由員工業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和實(shí)際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進(jìn)行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應(yīng)股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購(gòu)回，所持股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓。這樣的方式既保證了風(fēng)險(xiǎn)資本的合理退出，也保證了員工持股計(jì)劃的正常實(shí)施。 十三、保險(xiǎn)與法律事務(wù) 十四、附錄 1、市場(chǎng)調(diào)查問卷 2、市場(chǎng)調(diào)查及結(jié)果反饋 3、負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介 4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 5、會(huì)計(jì)報(bào)表附表 （以下為附錄內(nèi)容） “大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)”在多個(gè)大專本科院校進(jìn)行的調(diào)查問卷 同學(xué)： 你好，感謝你百忙之中閱讀份問卷，我們目前正在進(jìn)行某網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)推廣調(diào)研活動(dòng)，為了進(jìn)一步了解市場(chǎng)動(dòng)向和用戶需求，請(qǐng)您不吝指教。在完成該調(diào)查之后貴公司將獲得一份我們的小禮品一份。感謝您的支持！ 1. 是否有意在大學(xué)期間勤工儉學(xué)？ A、很感興趣 B、一般 C、沒有興趣 2. 是否打算在大學(xué)期間去各地旅游？ A、打算去 B、看情況而定 C、沒有意圖 3. 最讓你感興趣的旅游就業(yè)地區(qū)？ A、華中地區(qū) B、華南地區(qū) C、華北地區(qū) D、華南地區(qū) E、西北地區(qū) D、西南地區(qū) 4. 最關(guān)心旅游的哪一方面？ A、費(fèi)用 B、質(zhì)量 C、服務(wù) 5. 是否對(duì)網(wǎng)絡(luò)旅游陌生？ A、十分了解 B、了解一點(diǎn) C、十分陌生 6. 對(duì)短期就業(yè)有何顧慮？ A、安全性 B、待遇低 C、學(xué)校方面 D、其他 7. 你對(duì)網(wǎng)絡(luò)就業(yè)旅游中介這一新興產(chǎn)業(yè)有何看法？ --------------------------------------------------------------------- 8. 如果有這樣一個(gè)網(wǎng)站(旅游費(fèi)用低廉，還可以提供短期就業(yè))你會(huì)加入此網(wǎng)站？有何意見？- ----------------------------------------------------------- 對(duì)于您對(duì)本次活動(dòng)的支持與關(guān)心再次表示衷心的感謝！ 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)公司 2010年5月20日 市場(chǎng)調(diào)查及結(jié)果反饋 1、調(diào)查目的 本次調(diào)查的目的是了解以下內(nèi)容，為制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供依據(jù)： ? 市場(chǎng)的特征，推測(cè)市場(chǎng)容量，以及服務(wù)群發(fā)展方向; ? 消費(fèi)決策影響因素，以及各種限制因素，市場(chǎng)的主體消費(fèi)情況、，及人員的反饋意見； ? 消費(fèi)者對(duì)這種新型產(chǎn)業(yè)的心理接受程度； 2、調(diào)查方法 根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，采用深度訪談的形式進(jìn)行調(diào)查，以問卷調(diào)查和電話訪問的方式為輔，訪問對(duì)象為各大學(xué)在校學(xué)生以及各大學(xué)的在職教師與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)；在訪談的過程中記錄和錄音，在整理分析基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果。 3、調(diào)查時(shí)間 外出調(diào)查于5月20日至5月25日進(jìn)行，主要在大同本地進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)。 4、樣本分布（計(jì)劃預(yù)測(cè)表） 為了使調(diào)查的樣本具有代表性，計(jì)劃在網(wǎng)上各大學(xué)校論壇進(jìn)行一次普查活動(dòng)，選擇太原，西安，重慶，北京作為被調(diào)查地區(qū)，分別抽取一定比例的大、中、小院校進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，取得有效樣本，樣本分布如下頁(yè)表所示： ? 樣本分布 樣本 地點(diǎn) 各大院校分類 高中生及其他人群 一類本科院校數(shù) 二類本科院校數(shù) 三類本科院校數(shù) ?？圃盒?shù) 太原 0 4 6 1 3 西安 0 2 1 0 0 北京 4 0 6 3 0 重慶 0 0 3 5 0 總計(jì) 4 6 16 9 3 5、調(diào)查結(jié)果（調(diào)查結(jié)束后統(tǒng)計(jì)） 市場(chǎng)現(xiàn)狀： 消費(fèi)要求： ? ? ? ? ? 解決方法： 負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介 郝偉，男，歷史系一年級(jí)學(xué)生。2009年9月畢業(yè)于山西懷仁一中，多次獲得“優(yōu)秀團(tuán)員” “優(yōu)秀團(tuán)干” “清華北大學(xué)子”等稱號(hào)。 1999年獲得“市三好生”稱號(hào) 2004年曾獲全國(guó)“希望杯”數(shù)學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng) 2007年參加大同市數(shù)學(xué)競(jìng)賽 獲得“十佳”稱號(hào) 現(xiàn)任09級(jí)歷史一班團(tuán)委，英語(yǔ)廣播站副會(huì)長(zhǎng)，并在多個(gè)協(xié)會(huì)擔(dān)任部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)職位，在甲流期間積極配合學(xué)校工作， 參加校“監(jiān)察會(huì)”督察工作。并多次獲得校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)?！? 組織能力突出，擁有較強(qiáng)的開拓創(chuàng)新意識(shí)、豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)組織能力，并具有高度的責(zé)任心。多次組織校內(nèi)外大型活動(dòng)，在體育藝術(shù)方面也獲得許多獎(jiǎng)項(xiàng)。 此次參加“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽，希望借此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)！ 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 星鷹團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 這是一支充滿夢(mèng)想，激情四射的團(tuán)隊(duì)。他們有著“雄鷹”般的霸氣與執(zhí)著，不再束縛夢(mèng)想的翅膀。 他們?yōu)榱诵闹心穷w橄欖色的夢(mèng)，志同道合，走在一起；他們開啟了夢(mèng)的起點(diǎn)，踏上了創(chuàng)業(yè)的路程。 他們團(tuán)結(jié)，執(zhí)著，堅(jiān)強(qiáng)，勇敢！ 他們不輕言放棄，他們不埋怨艱苦。像天空中璀璨的星星，釋放屬于他們創(chuàng)新的力量。 星鷹團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介 姓名 梁 超 華 性別 女 民族 漢 政治面貌 預(yù)備黨員 專業(yè) 歷史系 班級(jí) 08級(jí)歷史二班 出生年月 1987年 專業(yè)、專長(zhǎng) 企業(yè)管理 主要事跡經(jīng)歷 08年入學(xué)以來(lái)?yè)?dān)任班內(nèi)團(tuán)支書一職，認(rèn)真工作，自09年來(lái)任文史學(xué)院歷史系團(tuán)總支書記。性格成穩(wěn)，善于交際，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。 獲獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)稱號(hào)情況 大學(xué)在校期間多次獲得一等獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部及稱號(hào)及先進(jìn)甲流個(gè)人獎(jiǎng)等。 個(gè)人簽名： 姓名 武 小 斌 性別 男 民族 漢 政治面貌 預(yù)備黨員 專業(yè) 歷史系 班級(jí) 09級(jí)歷史一班 出生年月 1989年06月08 專業(yè)、專長(zhǎng) 辯論 書法 主要事跡經(jīng)歷 高一學(xué)校紀(jì)律委員， 高二、三班長(zhǎng) 大一體育委員；現(xiàn)任歷史協(xié)會(huì)代理會(huì)長(zhǎng)； 獲獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)稱號(hào)情況 全省地理競(jìng)賽獲“地理博士稱號(hào)” 2009年5月被評(píng)為入黨積極分子 個(gè)人簽名： 姓名 施艷朋 性別 男 民族 漢 政治面貌 團(tuán)員 專業(yè) 新聞系 班級(jí) 09級(jí)新聞二班 出生年月 1988年 03月14 專業(yè)、專長(zhǎng) 善于收集信息與報(bào)道 主要事跡經(jīng)歷 任職于新聞二班團(tuán)委，并在寫作方面十分擅長(zhǎng)。 獲獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)稱號(hào)情況 2010年5月4日獲得 優(yōu)秀團(tuán)員 稱號(hào) 甲流期間積極參與學(xué)校工作多次獲得表彰 個(gè)人簽名： 姓名 王俊利 性別 女 民族 漢 政治面貌 團(tuán)員 專業(yè) 歷史系 班級(jí) 09級(jí)歷史一班 出生年月 1991年06月18 專業(yè)、專長(zhǎng) 資料整理與匯總 才藝廣泛 主要事跡經(jīng)歷 任職于歷史一班文藝委員，多次參加校內(nèi)活動(dòng)，在文藝方面也取得許多獎(jiǎng)項(xiàng)。 獲獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)稱號(hào)情況 2009年9月獲得“優(yōu)秀標(biāo)兵”稱號(hào) 才藝精湛 多次參加校內(nèi)文藝活動(dòng) 個(gè)人簽名： 姓名 韓 海 琴 性別 女 民族 漢 政治面貌 團(tuán)員 專業(yè) 歷史系 班級(jí) 09級(jí)歷史二班 出生年月 1989年03月20 專業(yè)、專長(zhǎng) 寫作 演講 主要事跡經(jīng)歷 任職于歷史三班學(xué)委，善于演說(shuō) 具有較強(qiáng)的口語(yǔ)能力 曾多次參加演講比賽獲獎(jiǎng)。 獲獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)稱號(hào)情況 2003被評(píng)為柳林縣三好學(xué)生 2007被評(píng)為賀昌中學(xué)校園文化藝術(shù)節(jié)演講比賽一等獎(jiǎng) 2010年被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)員一等獎(jiǎng) 個(gè)人簽名： 姓名 郝偉 性別 男 民族 漢 政治面貌 團(tuán)員 專業(yè) 歷史系 班級(jí) 09級(jí)歷史一班 出生年月 1990年01月10 專業(yè)、專長(zhǎng) 計(jì)算機(jī) 運(yùn)用 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì) 主要事跡經(jīng)歷 現(xiàn)任09級(jí)歷史一班團(tuán)委，英語(yǔ)廣播站副會(huì)長(zhǎng)，并在多個(gè)協(xié)會(huì)擔(dān)任部長(zhǎng)，副部長(zhǎng)職位，并多次獲得校級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)?！? 獲獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)稱號(hào)情況 1999年獲得“市三好生”稱號(hào) 2004年曾獲全國(guó)“希望杯”數(shù)學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng) 2007年參加大同市數(shù)學(xué)競(jìng)賽 獲得“十佳”稱號(hào) 個(gè)人簽名： 姓名 梁 佳 性別 女 民族 漢 政治面貌 團(tuán) 員 專業(yè) 外 語(yǔ) 班級(jí) 七班 出生年月 1989.06.09 專業(yè)、專長(zhǎng) 主持，寫作，唱歌表演 主要事跡經(jīng)歷 現(xiàn)任外語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)成員，在多個(gè)協(xié)會(huì)積極活動(dòng)，且進(jìn)行過多次實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)（如紅十字會(huì)組織的低保貧困情況調(diào)查，卡夫公司銷售情況調(diào)查等），實(shí)踐經(jīng)歷豐富，多次參加并主持大型活動(dòng)。 獲獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)稱號(hào)情況 多次獲得“三好學(xué)生”，“優(yōu)秀干部”，“優(yōu)秀團(tuán)員“稱號(hào)。 學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，熱愛學(xué)校，熱愛生活。 有豐富的工作經(jīng)歷，善于與人溝通，勇于創(chuàng)新，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，文藝特長(zhǎng)顯著，善于寫作。 個(gè)人簽名： 姓名 王 倩 性別 女 民族 漢 政治面貌 團(tuán)員 專業(yè) 歷 史 班級(jí) 歷 史 一 班 出生年月 1990.05.15 專業(yè)、專長(zhǎng) 較強(qiáng)的管理組織能力 演講 主要事跡經(jīng)歷 曾連續(xù)八年擔(dān)任班長(zhǎng)，積極組織參與校內(nèi)各級(jí)活動(dòng) 多次參加全國(guó)各項(xiàng)比賽項(xiàng)目 多次參加學(xué)生會(huì)外聯(lián)部各項(xiàng)活動(dòng) 獲獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)稱號(hào)情況 曾獲得全國(guó)中小學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽三等獎(jiǎng) 2010獲得“優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào) 女子籃球第三名 個(gè)人簽名： 會(huì)計(jì)報(bào)表附表 1、第一年利潤(rùn)表 表5. 利 潤(rùn) 表 單位：萬(wàn)元 本期金額 上期金額 一.主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 3750.00 2100.00 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 1929.00 1104.00 主營(yíng)業(yè)稅金及附加 18.75 10.50 二. 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 1802.25 985.50 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 425.40 460.40 管理費(fèi)用 397.50 625.00 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0.00 10.62 三.利潤(rùn)總額 979.75 -110.52 減：所得稅 0.00 0.00 2、現(xiàn)金流量表(第一年報(bào)表) 現(xiàn)金流量表（第一年報(bào)表） 單位：百元 時(shí)期 項(xiàng) 目 上期金額 本期金額 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 3375.00 1451.72 現(xiàn)金流入小計(jì) 3375.00 1451.72 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 1137.50 733.00 支付給職工的現(xiàn)金 225.00 126.00 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1051.39 619.87 現(xiàn)金流出小計(jì) 2413.89 1478.87 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 961.11 -27.15 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0.00 600.00 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0.00 -600.00 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 0.00 650.00 借款所收到的現(xiàn)金 0.00 200.00 現(xiàn)金流入小計(jì) 0.00 850.00 償還借款所支付的現(xiàn)金 199.62 200.00 分配股利所支付的現(xiàn)金 0.00 0.00 償付利息所支付的現(xiàn)金 199.62 10.62 現(xiàn)金流出小計(jì) -199.62 210.62 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 761.39 639.38 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 12.23
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作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 1主要業(yè)務(wù) 致力于大學(xué)生旅游與就業(yè)的大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)，主要以提供各種大學(xué)生當(dāng)前需要的就業(yè)和旅游信息為主要業(yè)務(wù)！通過詳細(xì)的信息介紹，以及誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，吸引顧客，特別是青年顧客的青睞。 2前期目標(biāo) 通過對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查和細(xì)致研究，憑借團(tuán)隊(duì)的精英骨干的細(xì)致工作，以及合適的會(huì)員加盟費(fèi)用和網(wǎng)站廣告價(jià)格，我們有充分的優(yōu)勢(shì)占據(jù)一定的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額，并且在經(jīng)營(yíng)過程中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從中獲取巨大收益。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 開發(fā)方式 “大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)”以本科院校學(xué)生為基礎(chǔ)展開，與校方聯(lián)系建立?！皹I(yè)游”版塊依靠其點(diǎn)擊量來(lái)吸引投資，從而建立屬于自己的網(wǎng)頁(yè)“大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)”。并通過此平臺(tái)，針對(duì)大學(xué)生服務(wù)群體以吸收會(huì)員形式—組織“旅游就業(yè)達(dá)人活動(dòng)”。并與各院校就業(yè)網(wǎng)和各地旅游網(wǎng)合作，以吸引更多目光。 主要經(jīng)營(yíng)方式：為會(huì)員提供本地短期就業(yè)（打短工）與異地旅游 勤工儉學(xué)等服務(wù)，借此收取中介費(fèi)用。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 市場(chǎng)前景 業(yè)游網(wǎng)針對(duì)當(dāng)前旅游市場(chǎng)日益繁榮，大學(xué)生消費(fèi)群體潛力巨大但仍處于未充分開發(fā)這一情況，提出了專門針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的方案。此方案解決了傳統(tǒng)旅游業(yè)所不能解決的適應(yīng)學(xué)生吃、住、玩、游、行一體化的要求，同時(shí)還利用互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢(shì)將旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)、酒店、景區(qū)、交通、企業(yè)等連成一個(gè)統(tǒng)一的整體，并具有鮮明的特色，即將大學(xué)生短期就業(yè)與旅游有機(jī)結(jié)合。這對(duì)于中國(guó)旅游市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)新的里程碑，意義重大。
作品摘要
- 大學(xué)生業(yè)游網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱業(yè)游網(wǎng)）是一家籌建中的旅游網(wǎng)絡(luò)，它依托山西大同大學(xué)和互聯(lián)網(wǎng)，旨在搭建一個(gè)大學(xué)生旅游和短期就業(yè)有機(jī)結(jié)合的舞臺(tái)，打造一個(gè)真正屬于大學(xué)生的旅游網(wǎng)站。 中國(guó)目前與旅游相關(guān)的網(wǎng)站大大小小已有650多家，大致可將其分為兩兩類，一類是綜合門戶網(wǎng)站的旅游頻道，另一類是旅游專業(yè)網(wǎng)站。然而，目前大學(xué)生旅游市場(chǎng)并未充分開發(fā)的一個(gè)重要原因就是沒有針對(duì)大學(xué)生的合適的旅游產(chǎn)品。因此，將大學(xué)生旅游與短期就業(yè)相結(jié)合的業(yè)游網(wǎng)不僅兼?zhèn)湟延新糜尉W(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，并且獨(dú)具自己的特色，必將開啟旅游業(yè)的新局面。
獲獎(jiǎng)情況及評(píng)定結(jié)果
- 無(wú)
參考文獻(xiàn)
- 一．大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)的可行性； 1 高等教育普及提供了潛力市場(chǎng)。近年來(lái)各大高校普遍擴(kuò)招，截至2009年 大學(xué)生人數(shù)已達(dá)到 5，730，000 ，這無(wú)疑是一個(gè)龐大的潛力市場(chǎng)。 2 可支配收入提高提供了經(jīng)濟(jì)支撐。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，我國(guó)居民經(jīng)濟(jì)實(shí)力提高。有調(diào)查顯示，大學(xué)生每月生活費(fèi)在300到500之間的56%左右，在月費(fèi)支出上旅游花費(fèi)已經(jīng)是他們重點(diǎn)考慮的部分。 3 大學(xué)生出游意愿日漸強(qiáng)烈，據(jù)新華日?qǐng)?bào)：旅游消費(fèi)現(xiàn)已是大學(xué)生小費(fèi)的熱點(diǎn)在校大學(xué)生思維活躍，精力充沛，年輕人好奇的個(gè)性促使他們喜歡探究新的事物?！白x萬(wàn)卷書行萬(wàn)里路”大學(xué)生認(rèn)為旅游是一項(xiàng)極好的娛樂項(xiàng)目，不僅能愉悅身心，還可以擴(kuò)大交際，增長(zhǎng)見識(shí)，總之，大學(xué)生有著普遍的旅游意愿。
調(diào)查方式
- □走訪 □問卷 □現(xiàn)場(chǎng)采訪 □集體組織 □統(tǒng)計(jì)報(bào)表
同類課題研究水平概述
- 無(wú)
