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基本信息
- 項(xiàng)目名稱：
- 嵊州“風(fēng)尚領(lǐng)仕”電子商務(wù)項(xiàng)目策劃
- 小類：
- 經(jīng)濟(jì)
- 簡介：
- 自1984年以來，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)從無到有，從少到多，從小到大，到目前已形成了“小產(chǎn)品大市場、小區(qū)域大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)大集群、小政府大服務(wù)”的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群，成為浙江最具成長性的國際特色產(chǎn)業(yè)集群區(qū)之一。
- 詳細(xì)介紹：
- 自1984年以來，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)從無到有，從少到多，從小到大，到目前已形成了“小產(chǎn)品大市場、小區(qū)域大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)大集群、小政府大服務(wù)”的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群，成為浙江最具成長性的國際特色產(chǎn)業(yè)集群區(qū)之一。自1984年12月第一家中外合資領(lǐng)帶企業(yè)“浙江佳友領(lǐng)呔有限公司”成立至今，嵊州市已用友1300余家領(lǐng)帶企業(yè)，全市74萬人口中，直接從事領(lǐng)帶生產(chǎn)加工的人員約5萬人，至少有10萬人的生計(jì)依附于領(lǐng)帶業(yè)。目前領(lǐng)帶年銷售額達(dá)100億元，其中中國領(lǐng)帶城的成交額近20億元。領(lǐng)帶已成為嵊州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，是全市財(cái)政收入的重要來源，又是嵊州經(jīng)濟(jì)參與國際分工和全球經(jīng)濟(jì)競爭的重要載體。2008年領(lǐng)帶規(guī)模企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值63.75億元，主營業(yè)務(wù)收入60.13億元，利潤總額3.44億元，分別占全市的22.57%，22.08%，47.25%。 嵊州領(lǐng)帶發(fā)展至今，雖然取得了輝煌的成果，但是我們也必須意識到，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展緩慢的“中老年”期，如何使嵊州領(lǐng)帶恢復(fù)活力，飛速發(fā)展，成為當(dāng)前嵊州領(lǐng)帶面臨的最重要的挑戰(zhàn)。 由于領(lǐng)帶制作工藝簡單，科技含量少，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，嵊州制作領(lǐng)帶的工廠，銷售領(lǐng)帶的企業(yè)越來越多，企業(yè)間的競爭日漸加大。中國加入WTO后，嵊州領(lǐng)帶逐漸轉(zhuǎn)向?qū)ν赓Q(mào)易，嵊州領(lǐng)帶的出口總量占全國領(lǐng)帶的出口總量的70%—80%，全球4條領(lǐng)帶中就有1條來自嵊州，近年來的國際金融危機(jī)對嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)影響巨大，再加上國內(nèi)勞動力成本上漲，中間商惡意壓價(jià)，嵊州領(lǐng)帶雖然產(chǎn)量和銷售量在不斷的增加，但是每條嵊州領(lǐng)帶的價(jià)格日益降低，嵊州領(lǐng)帶的利潤也越來越低。 縱觀嵊州領(lǐng)帶的發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)存在著以下一些問題：1、過度壓價(jià)競爭現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；2、自主創(chuàng)新的環(huán)境和能力較差；3、領(lǐng)帶面料的后整理技術(shù)尚未突破；4、缺乏中介組織對企業(yè)的強(qiáng)力支撐；5、行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)、約束力較弱。 信息技術(shù)的飛速發(fā)展改變了傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷模式和競爭模式，因此企業(yè)在制定國際營銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)多利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子貿(mào)易，拓展銷售渠道，開辟新興市場，搶占更加廣闊的市場。針對嵊州領(lǐng)帶存在的問題，本團(tuán)隊(duì)利用電子商務(wù)手段，建立“嵊州領(lǐng)帶行業(yè)網(wǎng)”，將傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合，解決嵊州領(lǐng)帶現(xiàn)面臨的眾多問題，為嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展謀求更好、更快的發(fā)展，帶動嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的國際化道路。 網(wǎng)站主要服務(wù)于嵊州眾多的領(lǐng)帶企業(yè)，為其提供最新的國內(nèi)和國際咨詢，完整的最新行業(yè)信息，專業(yè)的技術(shù)知識，建立網(wǎng)上銷售平臺，為其營建網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境，優(yōu)化銷售模式，發(fā)展企業(yè)的電子商務(wù)。同時(shí)也為眾多的領(lǐng)帶批發(fā)商、消費(fèi)者提供一個(gè)求購平臺，讓其充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，享受良好的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境。 項(xiàng)目在策劃設(shè)計(jì)上有如下創(chuàng)新點(diǎn)： 1、得到嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會的大力支持。本團(tuán)隊(duì)與嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會達(dá)成共識，攜手共為嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)提供完善的服務(wù)和幫助，本項(xiàng)目得到嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會的大力支持，嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會的參與積極性很高，并有很高的合作意向，其中眾多重要數(shù)據(jù)均來自嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，可信度高，為本項(xiàng)目的成功實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。 2、網(wǎng)站注冊真實(shí)域名，并與多家企業(yè)和店鋪簽訂會員協(xié)議，真實(shí)運(yùn)行。（運(yùn)行時(shí)間為2010年3月至2011年3月，現(xiàn)網(wǎng)站在進(jìn)行完善和調(diào)整，調(diào)整結(jié)束后網(wǎng)站將重新開放。）本團(tuán)隊(duì)在開放的國際互聯(lián)網(wǎng)上注冊了本網(wǎng)站的域名：，此域名真實(shí)可行，具有典型性，為本網(wǎng)站所有。基于網(wǎng)站初步發(fā)展需要，本團(tuán)隊(duì)注冊了域名，但是隨著網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展需要，也為了實(shí)現(xiàn)嵊州領(lǐng)帶的品牌效應(yīng)，本網(wǎng)站需要?jiǎng)?chuàng)建并推廣嵊州“風(fēng)尚領(lǐng)仕”自主網(wǎng)絡(luò)品牌，因此也需要一個(gè)更能體現(xiàn)網(wǎng)站自主網(wǎng)絡(luò)品牌的域名，因此，隨著今后網(wǎng)站的進(jìn)一步發(fā)展，本網(wǎng)站將重新注冊一個(gè)更具品牌性的域名：，同時(shí)也為嵊州領(lǐng)帶進(jìn)軍國際市場、營造嵊州乃至中國自己的高檔領(lǐng)帶品牌奠定基礎(chǔ)。通過本團(tuán)隊(duì)長期的走訪和調(diào)研，本項(xiàng)目也得到了嵊州眾多領(lǐng)帶企業(yè)的支持，已有多家企業(yè)和店鋪與本團(tuán)隊(duì)簽訂了“嵊州領(lǐng)帶行業(yè)網(wǎng)會員協(xié)議書”，成為本網(wǎng)站的正式會員，為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了資金和技術(shù)保障，也使本網(wǎng)站具有真正運(yùn)行的能力和存在的意義。 3、提供基于地圖功能的商務(wù)查詢，為消費(fèi)者和企業(yè)提供更加直觀，便利的購買查詢方式。由于現(xiàn)今國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展還處于初期階段，很多中國公民對于網(wǎng)上銷售和購買的了解十分少，因此，過于復(fù)雜的電子商務(wù)技術(shù)反而會降低網(wǎng)站的可行性、阻礙企業(yè)擴(kuò)大市場，本網(wǎng)站利用網(wǎng)絡(luò)科技技術(shù)，開發(fā)基于地圖功能的商務(wù)查詢，利用大家所熟悉的地圖作為搜索和查詢的基礎(chǔ)，在地圖上直接標(biāo)注出領(lǐng)帶企業(yè)和工廠，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要直接點(diǎn)擊地圖上的圖標(biāo)鏈接到各領(lǐng)帶企業(yè)和工廠，網(wǎng)站會直接鏈接到領(lǐng)帶企業(yè)或工廠的銷售頁面，根據(jù)需要消費(fèi)者可再進(jìn)行二級搜索。本網(wǎng)站以及嵊州各區(qū)域的特色領(lǐng)帶等，以消費(fèi)者所熟識的方式，為其提供便利直觀的購買渠道。 4、開通國際網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站兼中、英文功能一體。為了更好的適應(yīng)不斷發(fā)展的國際市場，本網(wǎng)站還開通中、英文轉(zhuǎn)換的功能，為嵊州領(lǐng)帶的國際貿(mào)易提供平臺，也為世界了解中國嵊州領(lǐng)帶提供便利的平臺，開拓嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展視野，為嵊州領(lǐng)帶提供更廣闊的市場。 5、三種獨(dú)特銷售模式的創(chuàng)新，多種銷售渠道與銷售主體并舉。本網(wǎng)站按主體不同，銷售方式可分為自主品牌銷售、獨(dú)家代理銷售和企業(yè)會員自主銷售三種，為企業(yè)和店鋪提供更多人性化的管理和服務(wù)。對于已經(jīng)有一定電子商務(wù)基礎(chǔ)的企業(yè)和店鋪，自主買賣可以發(fā)揮更多的主觀能動性，為企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展提供更大的平臺；而對于電子商務(wù)剛剛起步或還沒有電子商務(wù)的企業(yè)和店鋪，本網(wǎng)站也可提供網(wǎng)上代理銷售的營銷方式，其中銷售利潤按“五五分成”或“四六分成”，在為企業(yè)和店鋪帶來利潤、擴(kuò)大市場的同時(shí)，也為本網(wǎng)站帶來收入，更為網(wǎng)站帶來聲譽(yù)，為網(wǎng)站的進(jìn)一步發(fā)展提供支持；網(wǎng)站運(yùn)行初期主要是以獨(dú)家代理銷售和企業(yè)會員自主銷售兩種銷售方式為主，但是針對嵊州領(lǐng)帶行業(yè)現(xiàn)狀，本網(wǎng)站還將開創(chuàng)自主網(wǎng)絡(luò)品牌，此種銷售方式在今后將成為本網(wǎng)站的主營方式，在網(wǎng)站發(fā)展到一定時(shí)期后，此方式將成為本網(wǎng)站的唯一銷售途徑，是本網(wǎng)站今后發(fā)展的重要方向和廣闊空間，也是嵊州領(lǐng)帶行業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化、品牌化、規(guī)模化的重要途徑。 6、開創(chuàng)自主網(wǎng)絡(luò)品牌“風(fēng)尚領(lǐng)仕”。針對嵊州中小企業(yè)聚集、加工廠家眾多的情況，本網(wǎng)站的另一亮點(diǎn)就是開創(chuàng)自主網(wǎng)絡(luò)品牌，利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，集結(jié)嵊州市眾多沒有自主品牌的中小領(lǐng)帶生產(chǎn)廠家，共同開創(chuàng)自主的網(wǎng)絡(luò)品牌，將嵊州市的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、品牌化，解決眾多中小企業(yè)缺乏品牌效應(yīng)，大量存貨堆積，生產(chǎn)和銷售依附于中間商的問題，幫助中小企業(yè)開拓更大的市場，建立更系統(tǒng)的銷售方式，增加競爭力，增強(qiáng)嵊州領(lǐng)帶行業(yè)集群化效應(yīng)。 7、公益與非公益共生。在網(wǎng)站運(yùn)行初期，網(wǎng)站兼有公益性的行業(yè)網(wǎng)站功能，網(wǎng)站會員分為普通會員和VIP會員，普通會員免費(fèi)享受網(wǎng)站的所有資訊和信息，在網(wǎng)站功能上力圖通過多個(gè)板塊體現(xiàn)推進(jìn)本地企業(yè)信息、情報(bào)、知識共享，基地企業(yè)共同進(jìn)步的思路，實(shí)現(xiàn)公益功能。本網(wǎng)站通過建立銷售代理模塊，特別服務(wù)等形式逐步發(fā)展VIP會員，逐步收取會員費(fèi)，再加上代理銷售利潤，廣告費(fèi)，政府公益項(xiàng)目支持，找到企業(yè)的收入途徑，創(chuàng)新企業(yè)贏利模式。在網(wǎng)站發(fā)展到一定時(shí)期趨于成熟穩(wěn)定后，本網(wǎng)站將更換域名為，全力打造網(wǎng)站自主領(lǐng)帶品牌“風(fēng)尚領(lǐng)仕”，逐漸發(fā)展為專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，在提供行業(yè)信息等公益內(nèi)容的同時(shí)，取消對其他領(lǐng)帶企業(yè)的代理銷售和企業(yè)自主銷售方式，只經(jīng)營“風(fēng)尚領(lǐng)仕”的自主品牌，達(dá)到網(wǎng)站的公益與非公益共生。從公益到非公益，是本網(wǎng)站發(fā)展轉(zhuǎn)變，逐漸走向成熟的過程。 8、網(wǎng)站增添“領(lǐng)帶文化”板塊，為消費(fèi)者提供更多的領(lǐng)帶知識，引導(dǎo)健康的時(shí)尚潮流，方便其挑選、保養(yǎng)領(lǐng)帶，更有特色領(lǐng)帶和論壇等子板塊，為消費(fèi)者提供更多人性化的服務(wù)。對企業(yè)來說，更好、更方便的了解消費(fèi)者的需求，為企業(yè)針對需求進(jìn)行開發(fā)和生產(chǎn)提供便利。
作品專業(yè)信息
撰寫目的和基本思路
- 自1984年以來，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)已形成了領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)集群，成為浙江最具成長性的國際特色產(chǎn)業(yè)集群區(qū)之一。但是由于領(lǐng)帶制作工藝簡單，科技含量少，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，嵊州制作領(lǐng)帶的工廠，銷售領(lǐng)帶的企業(yè)越來越多，企業(yè)間的競爭日漸加大。
科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處
- 1、得到嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會的大力支持。本團(tuán)隊(duì)與嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會達(dá)成共識，攜手共為嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)提供完善的服務(wù)和幫助。 2、提供基于地圖功能的商務(wù)查詢，為消費(fèi)者和企業(yè)提供更加直觀，便利的購買查詢方式。 3、開通國際網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)站兼中、英文功能一體。 4、三種獨(dú)特銷售模式的創(chuàng)新，多種銷售渠道與銷售主體并舉。 5、開創(chuàng)自主網(wǎng)絡(luò)品牌“風(fēng)尚領(lǐng)仕”。6、公益與非公益共生。
應(yīng)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義
- 1、目前，電子商務(wù)正在的不斷發(fā)展，隨著電腦的不斷普及、網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上銷售模式將是未來企業(yè)銷售模式的主流。構(gòu)建一個(gè)行業(yè)門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上銷售，把握未來市場發(fā)展趨勢，贏得更加長久、持續(xù)、健康的發(fā)展，為效益創(chuàng)收打下基礎(chǔ)；
作品摘要
- 嵊州領(lǐng)帶發(fā)展至今，雖然取得了輝煌的成果，但是我們也必須意識到，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展緩慢的“中老年”期，如何使嵊州領(lǐng)帶恢復(fù)活力，飛速發(fā)展，成為當(dāng)前嵊州領(lǐng)帶面臨的最重要的挑戰(zhàn)。 由于領(lǐng)帶制作工藝簡單，科技含量少，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，嵊州制作領(lǐng)帶的工廠，銷售領(lǐng)帶的企業(yè)越來越多，企業(yè)間的競爭日漸加大。中國加入WTO后，嵊州領(lǐng)帶逐漸轉(zhuǎn)向?qū)ν赓Q(mào)易，嵊州領(lǐng)帶的出口總量占全國領(lǐng)帶的出口總量的70%—80%，全球4條領(lǐng)帶中就有1條來自嵊州，近年來的國際金融危機(jī)對嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)影響巨大，再加上國內(nèi)勞動力成本上漲，中間商惡意壓價(jià)，嵊州領(lǐng)帶雖然產(chǎn)量和銷售量在不斷的增加，但是每條嵊州領(lǐng)帶的價(jià)格日益降低，嵊州領(lǐng)帶的利潤也越來越低。 縱觀嵊州領(lǐng)帶的發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)存在著以下一些問題：1、過度壓價(jià)競爭現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；2、自主創(chuàng)新的環(huán)境和能力較差；3、領(lǐng)帶面料的后整理技術(shù)尚未突破；4、缺乏中介組織對企業(yè)的強(qiáng)力支撐；5、行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)、約束力較弱。
獲獎(jiǎng)情況及評定結(jié)果
- 無
參考文獻(xiàn)
- 無
調(diào)查方式
- 走訪 個(gè)別交談 親臨實(shí)踐 圖片、照片 文件
同類課題研究水平概述
- 無
