140字導(dǎo)讀：

在許多零售企業(yè)紛紛設(shè)立網(wǎng)上商店的同時(shí)，一些傳統(tǒng)的網(wǎng)上企業(yè)卻掉落凡間，開始利用手機(jī)結(jié)合櫥窗，輔以QRcode和社交媒體，將網(wǎng)上的購(gòu)物世界帶到凡間．看來除了傳統(tǒng)的以網(wǎng)上廣告來吸引用戶、提高網(wǎng)站的瀏覽率外，網(wǎng)上商店的推廣思路已經(jīng)擴(kuò)大到傳統(tǒng)的網(wǎng)下廣告渠道！2011年不可不提的例子，就是eBay的Inspiration Store和Net-A-Porter的The Window Shop了．只看不買的Window Shopping有了新定義？

eBay – Inspiration Store

去年十月份在紐約Big Apple的Park Avenue上，突然出現(xiàn)了幾個(gè)eBay的大型櫥窗。雖然這些櫥窗看起來和一般的沒有太大的分別，但是細(xì)心觀察的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少Q(mào)Rcode的圖案．消費(fèi)者利用手機(jī)的scanner來scan一下，將會(huì)被帶到eBay的online shopping portal，原來這項(xiàng)活動(dòng)是eBay的最新動(dòng)作－”Anytime, Anywhere, Anyhow” Shopping via Mobile Phone App。

利用eBay的Mobile Phone App，消費(fèi)者可以scan櫥窗上的QRcode，然後到eBay的maketplace購(gòu)物．因?yàn)槭莣indow display，沒有關(guān)店和開店時(shí)間的限制，因此，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購(gòu)物，真的是『想到就去買』！我覺得這個(gè)策略很不錯(cuò)，因?yàn)椋?/p>

1.在傳統(tǒng)的購(gòu)物區(qū)做櫥窗，可以吸引到非習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者。和網(wǎng)絡(luò)廣告所針對(duì)的群眾不一樣，有助擴(kuò)大潛在客戶的基礎(chǔ)；
2.實(shí)體廣告的費(fèi)用一向不便宜（尤其在購(gòu)物區(qū)的廣告牌)．對(duì)於一些知名品牌，廣告內(nèi)容和layout更加不能馬虎了事．於是，不少企業(yè)選擇打形象廣告，一切以『美』和『品牌形象』為前提．這對(duì)於宣傳eBay的網(wǎng)上商店很不化算，因?yàn)閑Bay不但只想宣傳它的網(wǎng)店，而且希望消費(fèi)者可以有一些『實(shí)際的』體驗(yàn)．這種做法除了可以fully utilize廣告的預(yù)算以外，也將網(wǎng)下的shopping experience 和網(wǎng)上的結(jié)合，模擬出一種近乎真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)；
3.這次展示的商品都是一些”新的”商品。根據(jù)eBay North America的Chief Marketing Offer, Richelle Parham，eBay上的商品實(shí)際上近70%是新的，和我們以前認(rèn)知的”eBay拍賣”(賣”舊東西”)已經(jīng)很不一樣了．相信通過這次的活動(dòng)（看到新的商品）可以進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者這一方面的印象；

我認(rèn)為eBay的做法，經(jīng)濟(jì)效益還是差了一點(diǎn)。以這種形式的商品佈置，只能放少數(shù)的商品，而且裝飾成本太高，沒法長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)．不過，以市場(chǎng)推廣和宣傳曝光為目的而言，效果應(yīng)該不錯(cuò)．根據(jù)Kantar的資料，eBay於2010年花了$82.7百萬美元在國(guó)內(nèi)的媒體，當(dāng)中有$52.6百萬美元在網(wǎng)上，占了差不少65%。相信隨著CEO，John Donahoe對(duì)於Mobile Commerce的要求越來越高(希望今年有$5 billion的銷售來自mobile commerce)，相信它花在”網(wǎng)下”的廣告費(fèi)用將越來越多；

Net-A-Porter – The Window Shop

網(wǎng)上時(shí)尚奢侈品巨頭Net-A-Porter一向都是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的。在參與Fashion Night Out這個(gè)活動(dòng)時(shí)，它也同樣選擇以Window Shopping作為活動(dòng)的主題，首次將網(wǎng)上的Net-A-Porter帶到現(xiàn)實(shí)，和消費(fèi)者打成一片。

Fashion’s Night Out是由美國(guó)Vogue（總公司Conde Nast發(fā)起)、Council of Fashion Designers of America、NYC & Company和美國(guó)紐約市於2009年一起聯(lián)合舉辦的活動(dòng)，活動(dòng)的本意是藉著時(shí)尚時(shí)裝「振興」經(jīng)濟(jì)、剌激疲弱的消費(fèi)意慾，希望消費(fèi)者能夠重拾購(gòu)物樂趣．目的在於”打救零售和時(shí)裝業(yè)”，想不到這活動(dòng)大受歡迎，結(jié)果每年九月份，不同的國(guó)家都會(huì)舉辦自己的Fashion’s Night Out活動(dòng)！

Net-A-Porter的做法和eBay的不一樣，eBay花大錢找來設(shè)計(jì)師Jonathan Adler精心設(shè)計(jì)充滿美感的櫥窗，利用手機(jī)App內(nèi)置的QRcode scanner來連接消費(fèi)者和商品．Net-A-Porter的做法明顯的更簡(jiǎn)約。沒有實(shí)物的商品，它利用大型海報(bào)將一家店的display window貼成一幅模擬的店面！消費(fèi)者利用Net-A-Porter的手機(jī)App瞄準(zhǔn)商品時(shí)，會(huì)出現(xiàn)商品的資料和模特兒的3D示範(fàn)，非常過癮！有幾點(diǎn)很不錯(cuò)。

1.Net-A-Porter選擇在Fashion Night Out時(shí)進(jìn)行這個(gè)活動(dòng)，時(shí)機(jī)非常好！和eBay Inspiration Store的原理一樣，吸引了不少平時(shí)沒有在網(wǎng)上購(gòu)買時(shí)尚奢侈品的用戶．
2.使用Augmented Reality (AR)的技術(shù)．比起利用沉悶的QRcode，更加能剌激消費(fèi)者的眼球！
3.加入獎(jiǎng)品元素：一些幸運(yùn)的朋友在看產(chǎn)品的同時(shí)也會(huì)贏得一些獎(jiǎng)品，刺激參與的樂趣！

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