編者注：Peter Thiel年輕時(shí)曾在斯坦福讀哲學(xué)，畢業(yè)后又在那兒讀了法學(xué)，如今功成名就后在硅谷做投資。他在斯坦福開了一門介紹創(chuàng)業(yè)的課程，代號(hào)為CS183，最多只接受250名學(xué)生。所幸一位學(xué)生在博客中放出了全套課程筆記，一起來看看第一課吧。

有時(shí)候我們可能會(huì)覺得世界是這樣的：小處清楚，大處模糊。細(xì)節(jié)歷歷在目，但是總體圖像卻一團(tuán)霧氣，就像盲人摸象一樣。不管是在商業(yè)還是在人生中，一項(xiàng)很重要的挑戰(zhàn)就是將細(xì)微之處和總體圖景結(jié)合起來，才能把事情說通。

人文學(xué)科的孩子通常會(huì)對(duì)世界的“大象”有不少了解，但是對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)所知不多。而理工科則正好相反，他們知道具體細(xì)節(jié)，但不清楚這些技術(shù)是如何或?yàn)楹稳谌氲竭@個(gè)世界中的。最聰明的那批人則會(huì)將兩類問題融合到一起，形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。這門課程就是為了加速這一過程的進(jìn)行。

一 技術(shù)的歷史

人類歷史的最近一段中，從17世紀(jì)晚期蒸汽機(jī)的發(fā)明到上世紀(jì)60年代末，技術(shù)的進(jìn)步都是驚人甚至殘酷的。而在這之前的大部分時(shí)候，人類是通過從別人手中掠奪來獲得財(cái)富，工業(yè)革命徹底改變了這一方式，人們開始通過貿(mào)易來獲得財(cái)富。

這一轉(zhuǎn)變的重要意義怎么說都不過分。這顆星球上曾經(jīng)生活過的人類可能有一千億人，其中大部分人所處的時(shí)代基本都是停滯不前的：成功來源于聲明（claim）價(jià)值，而不是創(chuàng)造價(jià)值。因此過去幾百年里大規(guī)模的技術(shù)創(chuàng)新真是太不可思議了。

對(duì)技術(shù)發(fā)展的樂觀在上世紀(jì)70年代末達(dá)到了巔峰，那時(shí)的人們相信未來會(huì)更好，很多人堅(jiān)信下一個(gè)50年技術(shù)將有突飛猛進(jìn)的發(fā)展。但事實(shí)是，除了計(jì)算機(jī)科學(xué)之外，完全不是這么回事。人均收入依然在增長，但是速度已經(jīng)大幅下降了。工資中位數(shù)自1973年就一直停滯不前。人們發(fā)現(xiàn)自己必須不斷延長工作時(shí)間才能保持生活水平不變。發(fā)展的減速有很多原因，工資數(shù)據(jù)不足以解釋所有原因，但是已經(jīng)能說明過去200年飛速的增長突然就慢了下來。

計(jì)算機(jī)科學(xué)成為了唯一的例外。摩爾定律 促成了不斷的增長。計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)憑借不斷發(fā)展的硬件和敏捷開發(fā)，成了其他產(chǎn)業(yè)的模范，而硅谷在這之中占據(jù)著很重要的中心地位。

二 發(fā)展的未來

1 全球化和技術(shù)：水平式 vs. 垂直式發(fā)展

發(fā)展有兩種，水平式/彌散式的和垂直式/集中式的發(fā)展。前者主要指大規(guī)模擴(kuò)張，也就是全球化。想想中國50年后會(huì)是什么樣子，安全的答案是會(huì)更像美國現(xiàn)在的樣子，城市、汽車和鐵路系統(tǒng)，都會(huì)被復(fù)制過去，也許有些步驟會(huì)跳過，但是總體還是彌散性的變化。

垂直式變化則是指重新創(chuàng)造東西，一個(gè)詞描述的話就是“技術(shù)”。如果全球化是1到n，那么技術(shù)就是從0到1。許多從0到1的工作都來自加州，尤其是硅谷，但是依然不夠。

值得一提的是全球化同技術(shù)之間是有內(nèi)部關(guān)聯(lián)的，我們不能生硬的割裂開來對(duì)待。舉個(gè)例子，汽車的全球化會(huì)因?yàn)橘Y源環(huán)境的限制而無法徹底完成，因?yàn)槿绻咳硕加幸惠v車，對(duì)環(huán)境將是毀滅性的打擊。如果1到n的路被阻斷了，這時(shí)技術(shù)上的進(jìn)步——比如清潔能源或者電動(dòng)車——也許就能幫上忙，雖然我們關(guān)心的只是全球化。

2 從0到1的問題

也許我們更喜歡做從1到n的事情，是因?yàn)檫@比從0到1更容易。后者從本質(zhì)上是完全不同的，而且通常會(huì)更難。

著手做開創(chuàng)性工作的創(chuàng)始人自己也會(huì)經(jīng)常懷疑，我是不是瘋了？

這里可以拿政治做一個(gè)類比。美國很多時(shí)候都被認(rèn)為是一個(gè)特立獨(dú)行的國家，那么是不是美國瘋了呢？這里每人都有槍，沒人相信氣候變暖，大多數(shù)人體重都超過600磅。當(dāng)然，特立獨(dú)行也有另外一面。這片土地上有著豐富的機(jī)會(huì)，有著最前沿的技術(shù)和科技。不管你信哪種說法，人們都得跟這種特殊的狀態(tài)打交道。每年都會(huì)有兩萬多個(gè)覺得自己是個(gè)角兒的人來到洛杉磯，希望有朝一日能當(dāng)大明星。其中很少一些人成功了。創(chuàng)業(yè)圈可能會(huì)比好萊塢好一點(diǎn)，但是也差不多。

3 教育面臨的挑戰(zhàn)

試圖教授如何真正的創(chuàng)新通常都是不靠譜的。教育從本質(zhì)上講是0到1的過程。我們觀察、模仿并重復(fù)，就像嬰兒學(xué)習(xí)語言一樣，他們并沒有發(fā)明語言，語言早就在那兒很久了。

但是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說這還不夠。教育能給你的只能帶你走一段路，比如可以幫你搞定VC，但是到某個(gè)點(diǎn)后，你必須知道怎么從0走到1，你得做一些很重要的事，而且還得做對(duì)才行，而這是沒法教的。借用下托爾斯泰的名言，成功的公司各有不同，它們找到了不同的方法來從0走到1；而失敗的公司則都一樣，從0到1的路都走毀了。

因此關(guān)于成功企業(yè)的案例研究其實(shí)沒什么用。PayPal和Facebook做成了，但是要找出它們?cè)趺醋咄ㄟ@條路的其實(shí)很難。下一家偉大的公司很可能不是電子支付或者社交網(wǎng)絡(luò)公司。商學(xué)院里的那套案例研究方法與其說有用，不如說讓人更迷惑了。

4 集中式發(fā)展的未來

關(guān)于集中式發(fā)展的未來有四種理論。其一是收斂論，工業(yè)革命后發(fā)展的速度非常驚人，但是最終會(huì)越來越慢，最后技術(shù)進(jìn)步漸趨停止，無限趨近去某個(gè)水平。其二是循環(huán)論，技術(shù)進(jìn)步是周期性循環(huán)的，有了大發(fā)展，之后緊跟的就是毀滅。也許人類過去的歷史是遵循這一規(guī)律的，但是想想未來人類所有知識(shí)和技術(shù)都會(huì)灰飛煙滅，一切從頭開始，還是蠻難想象的。其三是崩塌理論，有些技術(shù)進(jìn)步真的有可能會(huì)帶來這樣的后果。其四是奇點(diǎn)理論，技術(shù)發(fā)展到某個(gè)階段時(shí)，人類大腦將會(huì)同計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)融為一體。

這四種理論中，人們傾向于高估前兩種發(fā)生的概率，而低估了后兩種的可能。

三 為什么需要公司？

技術(shù)進(jìn)步一定得靠公司么？為什么不能靠那種所有人都為政府工作的社會(huì)，或者沒有組織、每個(gè)人都是獨(dú)立個(gè)體的社會(huì)呢？為什么要靠這種中間形態(tài)的至少需要兩人的公司型社會(huì)呢？

答案可以從科斯定律中找到。公司存在的意義是因?yàn)樗鼈兡芎芎玫钠胶馔獠亢蛢?nèi)部交易費(fèi)用。公司越大，外部交易費(fèi)用越低，但是內(nèi)部交易費(fèi)用也會(huì)越高。極權(quán)政府夠大了，它不需要外部交易，費(fèi)用為零，但是根據(jù)哈耶克的理論，內(nèi)部的溝通費(fèi)用極高，中央計(jì)劃體制根本走不通。另一方面，如果每個(gè)人都是獨(dú)立的訂立契約者，內(nèi)部交易費(fèi)用被消滅了，外部交易費(fèi)用就太高了，你得跟每個(gè)人都單獨(dú)簽訂協(xié)議啊。

四 為什么是創(chuàng)業(yè)公司呢？

1 成本很重要

公司規(guī)模和內(nèi)外部交易成本非常重要。在那些人數(shù)超過100的公司里，員工互相之間很多都不認(rèn)識(shí)，政治成了比業(yè)務(wù)更重要的事情，人們做事的動(dòng)機(jī)也變了，做事的不如說事的。這些成本不應(yīng)該被低估。有一個(gè)說法是，如果創(chuàng)業(yè)公司的辦公室有兩層樓，那么職業(yè)投資者在投資它時(shí)真該好好想想。多了一層樓的辦公室，很多看起來很小的事情也會(huì)產(chǎn)生不小的麻煩，從外部請(qǐng)顧問或者將關(guān)鍵發(fā)展計(jì)劃外包出去同樣是不明智的。在過去四十年里，這些交易費(fèi)用有下降的趨勢(shì)，這也解釋了為何小型創(chuàng)業(yè)公司越來越多，但是人們還是會(huì)傾向于低估內(nèi)部交易成本。由于這些成本依然很高，所以好好想想這個(gè)問題是很有益處的。

Path將用戶的好友數(shù)限定在150人內(nèi)就是一個(gè)很直觀的例證，原始人的群落同樣有著自然條件的限制，保證群落的人數(shù)不會(huì)超過某個(gè)值，創(chuàng)業(yè)公司正因?yàn)槠渚刹拍艹墒隆?/p>

2 為什么要去創(chuàng)業(yè)？

對(duì)“為什么是創(chuàng)業(yè)供公司”這個(gè)問題，最簡單的回答可能會(huì)讓你喪氣：因?yàn)槟銢]法在現(xiàn)有的實(shí)體中開發(fā)新的技術(shù)。大公司、政府或者NGO，這些組織都有些地方有問題?？赡苁撬麄儧]法理解財(cái)政需求，聯(lián)邦政府由于官僚體制的影響，總是會(huì)在某些方面花了一堆錢，但卻在另一塊支出的不夠。亦或是因?yàn)檫@些組織沒法滿足個(gè)人的需求，你不能指望從一個(gè)巨大的官僚組織那兒獲得個(gè)人認(rèn)可、尊重或是名聲。

想做事的人都會(huì)希望能從0走到1，這時(shí)你必須找到一群跟你一樣喜歡從0開始的伙伴，一起把路走順。這種情況只可能發(fā)生在創(chuàng)業(yè)公司，而不是大公司或者政府。

為了錢或者個(gè)人名聲而去創(chuàng)業(yè)可能不是個(gè)好主意。研究表明人們雖然拿到的錢越多越開心，但是過了每年7萬美元這個(gè)檔后，收入增加帶來的快樂就會(huì)開始被其他負(fù)面因素抵消，比如壓力、更多工作時(shí)間等。雖說被說的太多次，但是“改變世界”的確是個(gè)更好的動(dòng)機(jī)。1776-1779年的美國就有點(diǎn)像一家創(chuàng)業(yè)公司，它的誕生也的確改變了世界。這個(gè)國家的創(chuàng)始人的動(dòng)機(jī)又是什么呢？

不同的文化環(huán)境下人們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)也會(huì)不同。在日本，創(chuàng)業(yè)者會(huì)被視為魯莽的愛冒險(xiǎn)者，真正受人尊敬的是在某個(gè)地方終身做一個(gè)守本分的雇員。這一認(rèn)識(shí)的背后有一句話：“每筆巨款的背后都隱藏著滔天大罪”。那么美國的國父們都是罪犯么？或者所有創(chuàng)業(yè)者在某種意義上講都是罪犯？

3 創(chuàng)業(yè)失敗的代價(jià)

創(chuàng)業(yè)公司薪水比大公司低，因此創(chuàng)立或者加入創(chuàng)業(yè)公司意味著金錢上的損失。有些人可能認(rèn)為這些損失很大，但實(shí)際上沒多大。真正的損失不是金錢上的。如果你創(chuàng)業(yè)失敗了，可能什么有用的東西都沒學(xué)到，只學(xué)到怎么再失敗一次，可能會(huì)變得更加厭惡風(fēng)險(xiǎn)。

做一家從0到1的創(chuàng)業(yè)公司需要的金錢成本和非金錢成本都很低，至少能學(xué)到很多東西，付出的努力也值了。而做一家從1到n的創(chuàng)業(yè)公司，雖然金錢成本不高，但非金錢成本會(huì)很高，比如你想做一家馬達(dá)加斯加的團(tuán)購網(wǎng)站，如果失敗了，那可不太妙。

4從哪兒開始創(chuàng)業(yè)？

想做一家從0到1的公司，先看能不能問出并回答這三個(gè)問題：價(jià)值在哪兒？我能干嘛？什么是其他人都沒做的？

這幾個(gè)問題都很直接。第一個(gè)問題說的是商業(yè)和學(xué)術(shù)的區(qū)別，在學(xué)術(shù)圈最被人鄙視的是抄襲而不是平凡，許多創(chuàng)新都是很秘密的，完全沒有實(shí)用價(jià)值。如果一家公司的產(chǎn)出都是很奇怪的、沒有實(shí)用價(jià)值的東西，那么是沒有人會(huì)在意它的。第二個(gè)問題則是為了確保你可以在這個(gè)問題上有所作為，否則就只是空談。最后一個(gè)問題（同時(shí)也是經(jīng)常被忽視的）則是真正做出大事的關(guān)鍵，如果你沒注意這個(gè)問題那么就只是在抄襲。

簡練一點(diǎn)說是：有什么很重要的事實(shí)是只有你和很少的人都認(rèn)可的？

商業(yè)版的則是：有什么有價(jià)值的公司是沒有人在做的？

這些問題都不好回答，但是你可以監(jiān)測(cè)自己的答案是否靠譜。比如現(xiàn)在有很多人都說“我們的教育系統(tǒng)爛透了，需要有人來修理它”，那么這顯然不是你要的答案，因?yàn)殡m然它可能是真的，但是太多人都同意這一點(diǎn)。這也解釋了為何現(xiàn)在有這么多坐教育的創(chuàng)業(yè)公司和NGO，但是值得懷疑的是這些公司是否在從事技術(shù)創(chuàng)新或者走的是全球化道路。

如果你的答案是這樣的，可能就對(duì)了：“大部分人認(rèn)為是X，但真相是!X。”