瞄準(zhǔn)市場，草根也能變巨頭。

　　幾年前，肖俊麗在書店一口氣讀完了潔塵的小說《酒紅冰藍(lán)》，被書中情節(jié)深深打動的她馬上把自己的網(wǎng)名改作“酒紅冰藍(lán)”，那時的她還是一個身無分文的草根站長；現(xiàn)在，“酒紅冰藍(lán)”已經(jīng)成了微博界大名鼎鼎的賬號。盡管去年秋天肖俊麗還攥著手中僅有的3萬元錢在創(chuàng)業(yè)的交叉路口徘徊，頗顯落魄，但今年夏天，她和她的團隊已被創(chuàng)新工場估值1個億。

　　玩轉(zhuǎn)微博營銷

　　江湖傳言姚晨寫微博“一天能賺一萬美元”，如果說姚晨是“微博女王”的話，那么肖俊麗則是不折不扣的“微博女魔頭”。她手下掌控著“全球時尚”、“歐美街拍”、“精選語錄”等多個高質(zhì)量時尚小號，保守估計粉絲數(shù)目已超過2000萬人。

　　追溯起來，肖俊麗應(yīng)該是中國第一批網(wǎng)民。從最早逛論壇到建立自己的網(wǎng)站，再到后來轉(zhuǎn)型做電商，只有高中文憑的她對這個行業(yè)的嗅覺卻異常敏銳。肖俊麗說，當(dāng)初自己做站長時已經(jīng)十分留意如何對網(wǎng)站內(nèi)容進行推廣、賺取流量、吸引客戶等相關(guān)問題，而這些在后來都能用到微博營銷之中。曾有段時間，肖俊麗希望通過幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷來掙錢，但結(jié)果都收效甚微。

　　時來運轉(zhuǎn)，2009年，新浪微博橫空出世，而對于肖俊麗來說，這個新平臺給她帶來了真正的機會，讓她從一個小小的草根站長轉(zhuǎn)變成了網(wǎng)絡(luò)營銷舞臺上的一個明星。

　　“當(dāng)初是在一個朋友的推薦下注冊了新浪微博，那時微博還在內(nèi)測，我發(fā)現(xiàn)這是個很好的平臺。其實只要是人氣旺的地方，就可以推廣各種產(chǎn)品，加上我以前做過網(wǎng)站也做過電商，我知道怎樣吸引用戶并且讓他們買賬。”

　　對于如何做好微博營銷，肖俊麗也動了不少腦筋。與其他人不同，肖俊麗從不盲目迎合所有用戶，而是想著如何做大細(xì)分市場。“我們的粉絲主要集中在20歲至40歲之間有穩(wěn)定收入的人群，其中很大一部分是時尚女性，這群人的思想開放，喜歡接受新鮮事物，購買力強。”肖俊麗說，她要做的就是時尚產(chǎn)品的營銷市場。

　　好營銷可以讓用戶對商家產(chǎn)生高度信任感，進而自然生成消費行為，如果生硬地向受眾灌輸宣傳，往往會引來反感，傷害品牌。在網(wǎng)絡(luò)社交愈加發(fā)達(dá)的今天，口碑傳播和意見領(lǐng)袖的影響力越來越大。“首先我們會選擇真正對客戶有用的資訊，通過這些實用的信息緊緊地套牢用戶，用戶從中也能獲得實際的幫助。其次在幫企業(yè)進行微博營銷時我們會盡量做到‘軟’，軟到用戶不會發(fā)現(xiàn)這是一個廣告。我們會盡量減少硬廣的發(fā)放，在不得已發(fā)放之后也盡量多發(fā)一些對用戶有用的信息來進行彌補。”肖俊麗說，這就是要緊扣“內(nèi)容為王”的理念，把營銷做得更巧妙，得人心于無形。

　　但是網(wǎng)絡(luò)世界變化很快，在“酒紅冰藍(lán)”正做得風(fēng)生水起時，新浪微博推出了企業(yè)版，顯然將要逐漸掌控微博營銷的主動權(quán)。對第三方微博營銷角色來說，這不是一個好消息。“這是一個巨大的挑戰(zhàn)。”肖俊麗承認(rèn)所面對的壓力正在增大，為了應(yīng)對新形勢，她已經(jīng)在研究代理企業(yè)微博的相關(guān)問題，同時，她的團隊也開始著手組建自己的時尚類電子商務(wù)網(wǎng)站，試圖從微博平臺導(dǎo)出流量，把微博上“全球時尚”“歐美街拍”賬號的近400萬粉絲導(dǎo)入網(wǎng)站中。“不能把所有的寶都押在新浪一個平臺上。”肖俊麗說。

　　不過總體來說，肖俊麗仍然信心十足，并不擔(dān)心激烈競爭所帶來的威脅：“與新浪相比較，我們更懂得電商行業(yè)的游戲規(guī)則，而與廣告、公關(guān)公司相比，我們已經(jīng)有了先發(fā)優(yōu)勢和大號資源，一般人很難追得上。”

　　變身“天使”

　　很多人會好奇肖俊麗為什么把公司名字定為“山魯佐德”，這個《一千零一夜》故事中美好的女性形象，其中的寓意似乎頗為有趣。“在山魯佐德給國王講述的一千零一個故事中，有一個非常著名的故事是阿里巴巴與四十大盜，而在電商領(lǐng)域，做得最好的公司就是阿里巴巴，我當(dāng)初希望能有一個山魯佐德那樣勇敢而充滿智慧的女生打敗阿里巴巴，我覺得自己就挺勇敢，挺有智慧。”肖俊麗顯然對自己寄予了極高希望，她說：“希望我們的成就以后會超越阿里巴巴，阿里巴巴只是我們的一千零一分之一。”其實現(xiàn)在肖俊麗在圈子里已經(jīng)有了微博“女魔頭”的稱號，從名頭本身看起來還真不輸于“阿里巴巴”。除了“女魔頭”的光環(huán)，其實現(xiàn)在肖俊麗還在爭當(dāng)“天使”。目前山魯佐德運行漸入正軌，微博營銷業(yè)務(wù)操作得愈加成熟，肖俊麗開始有時間運營副業(yè)，她像模像樣地做起了天使投資人。

　　車庫咖啡是京城互聯(lián)網(wǎng)圈子的“大據(jù)點”，這里每天都在上演與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的故事，肖俊麗現(xiàn)在是車庫咖啡的?？?。“每天處理完公司的事情之后，我都會來車庫這邊坐坐，希望能給想創(chuàng)業(yè)的年輕人提供一些幫助，投一些合適的項目。”肖俊麗說現(xiàn)在的自己有能力也有興趣來做投資方面的事情，她相信經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的自己，可以發(fā)現(xiàn)值得幫助的創(chuàng)業(yè)項目，她也會從中得到樂趣。

　　去年的肖俊麗一定想象不到那個飽受創(chuàng)業(yè)煎熬的自己，現(xiàn)在能每天在車庫咖啡曬上一下午太陽，喝一杯水果茶，身旁還有絡(luò)繹不絕的“訪客”拜訪。“今天在車庫的一個下午，已經(jīng)有三四家意向客戶找到我談合作。我現(xiàn)在最怕的就是有人找到我說：‘酒紅姐，幫我們做個微博營銷吧。’我現(xiàn)在真的做不過來。”

　　正如狄更斯說的那樣：“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。”似乎“酒紅冰藍(lán)”的故事在今天這個互聯(lián)網(wǎng)時代也極具借鑒意義。酒紅冰藍(lán)和山魯佐德已經(jīng)站到了新媒體和新商業(yè)的風(fēng)口浪尖上，開始與巨人舞蹈。

　　而肖俊麗和她的天方夜譚，還在繼續(xù)。

　　想找天使投資，或許可以跟“酒紅冰藍(lán)”聊聊，運氣好的話，你可以在車庫咖啡找到她。