1.

　　請(qǐng)看馬云的微博：

　　TNC馬云:公司想掙錢(qián)是正常的，不想掙錢(qián)是不正常的。淘寶經(jīng)歷了九年不正常！九年來(lái)我們從未考核過(guò)淘寶收入，從未要求過(guò)淘寶一分錢(qián)的利潤(rùn)。今天也沒(méi)！賺錢(qián)不是我們的目的。我們不是道德模范，但我們確實(shí)想在中國(guó)做一家不同的企業(yè)。我們?nèi)膸托∑髽I(yè)因?yàn)槲覀兌欠N痛。但不是人人從商會(huì)掙錢(qián)，商業(yè)是門(mén)嚴(yán)肅的學(xué)問(wèn)。

2.

　　我想起，一次看王利芬老師采訪凡客陳年，陳年也說(shuō)，凡客準(zhǔn)備十多年都不賺錢(qián)。

　　王利芬老師和他辯駁了很久, 王利芬老師質(zhì)疑，企業(yè)十多年不賺錢(qián)，讓它存在的目的是什么？陳年的回答也沒(méi)有解釋清楚。

3.

　　先給結(jié)論：如果馬云2017年讓淘寶上市。淘寶市值巨大。淘寶的股東如果賣(mài)掉手中的股份，15年的工作賺的錢(qián)是非常的巨大。

4.

　　馬云說(shuō)淘寶九年不賺錢(qián)是騙人的。

　　那賺得錢(qián)在哪里了？在淘寶的市值里面。

　?。?）假設(shè)有一個(gè)假馬云，他從每個(gè)開(kāi)淘寶店中收取費(fèi)用，淘寶很快盈利，很快可以分紅，就好比，淘寶是一直母雞，兩三年下來(lái)每年都可以下一個(gè)金蛋，馬云他們每年把這個(gè)小金蛋分了。

　　（2）而真實(shí)的馬云，選擇了另外一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，我免費(fèi)模式，我把賺到的錢(qián)投入改善服務(wù)，提高賠償預(yù)算等，讓消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)更好，淘寶規(guī)模不斷加大，做到龍頭地位。這個(gè)真馬云，等于是，我拼命的把淘寶這只母雞，不急著讓它下金蛋，而是用15年的時(shí)間，把她養(yǎng)成一只巨大的恐龍，讓它一次性下一個(gè)幾萬(wàn)斤的大金蛋。淘寶如果2017年上市，那時(shí)候淘寶的市值就是這個(gè)巨大的金蛋了。淘寶的股東如果把這個(gè)巨大金蛋賣(mài)了，再平均分到15年里面，每年賺的錢(qián)都是非常巨大的。比那個(gè)假馬云每年賺得還要多很多。

　　免費(fèi)模式，把賺到的錢(qián)投入到提高用戶體驗(yàn)，公司品牌假設(shè)，回饋消費(fèi)者以提高口碑和用戶規(guī)模等等，都是在先養(yǎng)大這個(gè)母雞，以備將來(lái)下個(gè)巨大的金蛋。

5.

　　任何企業(yè)，任何偉大的企業(yè)，到最終都要賺錢(qián)，不然就不是偉大的企業(yè)。唯一的差別是：有的企業(yè)她：

　?。ǖ谝唬┎患弊儸F(xiàn)賺的錢(qián)，我愿意等到15年后，她一次性下一個(gè)巨大的金蛋。比如扎克伯格一直不急著讓FACEBOOK下金蛋。

　?。ǖ诙┵嶅X(qián)的方法的選擇，比如說(shuō)，F(xiàn)ACEBOOK 不愿意從橫幅廣告賺錢(qián)，而是通過(guò)針對(duì)性的不影響用戶體驗(yàn)的相關(guān)廣告賺錢(qián)。比如說(shuō)GOOGLE 不愿意混淆自然搜索賺錢(qián)，而是通過(guò)有關(guān)的高質(zhì)量的區(qū)分開(kāi)來(lái)的廣告賺錢(qián)。

6.

　　淘寶這9年也在賺錢(qián)，只是賺的錢(qián)都藏在淘寶市值里面，不急著變現(xiàn)出來(lái)。任何企業(yè)，到最終，歸根結(jié)底都是在賺錢(qián)，只是金蛋生出來(lái)的時(shí)間的早晚。

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