最近，光頭黨成為中國(guó)企業(yè)家圈內(nèi)外一段風(fēng)趣談資。一向給人沉穩(wěn)、儒雅印象的聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志不管是不是“被忽悠”還是要玩另類(lèi)，換了新發(fā)型后加入有史玉柱、潘石屹的光頭黨隊(duì)伍中。20多年前，他還只是一個(gè)普通的IBM電腦代理商；而20多年后，他已經(jīng)收購(gòu)了IBM的全球PC業(yè)務(wù)。他是國(guó)內(nèi)IT行業(yè)公認(rèn)的教父。而他認(rèn)為自己只是一個(gè)企業(yè)家，是一個(gè)叫聯(lián)想的企業(yè)的主要?jiǎng)?chuàng)始人。

　　因?yàn)?ldquo;憋得不行”，柳傳志開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)之路，領(lǐng)頭辦公司，那一年他40歲。而之前，他已在科學(xué)院計(jì)算所外部設(shè)備研究室做了13年磁記錄電路的研究。當(dāng)時(shí)，中關(guān)村街上一片公司正辦了起來(lái)。計(jì)算所所長(zhǎng)曾茂朝想著如果能自己辦個(gè)公司，掙些錢(qián)再上繳就可以解決所里急需的實(shí)際困難。因?yàn)榻M織能力強(qiáng)使曾茂朝覺(jué)得他是最佳人選。軍校畢業(yè)的他認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)跟帶兵打仗有很多共同點(diǎn)。之后，他將聯(lián)想公司從小到大、從弱到強(qiáng)，一步步發(fā)展成為國(guó)際性大公司，堅(jiān)決向世界500強(qiáng)挺進(jìn)。

　　他的成功不只是因?yàn)槔讌栵L(fēng)行的軍人素質(zhì)，掌握了以“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍”為主要內(nèi)容的“管理三要素”，還有他身上源于對(duì)自己境況的清醒認(rèn)識(shí)的奉獻(xiàn)精神，舍身忘我的工作、有著拼命三郎的精神。從艱辛創(chuàng)業(yè)到功成身退，再到投資家的完美轉(zhuǎn)型，柳傳志在他的人生中積累了豐富的智慧和寶貴的思想財(cái)富。如今已年過(guò)六旬，依然精神矍鑠。今次重溫柳傳志經(jīng)典語(yǔ)錄，驚人之語(yǔ)或是大智若愚都值得細(xì)細(xì)品味。

　　以下為柳傳志的經(jīng)典語(yǔ)錄部分整理：

　　1、海歸有個(gè)要非常注意的地方：在中國(guó)做事要有理想，沒(méi)有理想，就會(huì)被好多不好的事情順下去，這個(gè)人就沒(méi)有希望。但要把你的理想硬是放在中國(guó)現(xiàn)行的環(huán)境去做，什么事情也做不成，很快就會(huì)死。今天中國(guó)的商業(yè)環(huán)境好了很多，海歸、創(chuàng)業(yè)者們要有理想，但不要理想化。

　　2、沒(méi)錯(cuò)，大勢(shì)來(lái)了豬都會(huì)飛，但是風(fēng)一停豬就得摔下來(lái)。我們希望放出去的一個(gè)東西，在天上是真飛的。機(jī)遇好可以上去，但是你的業(yè)務(wù)可能會(huì)直線(xiàn)下來(lái)，股價(jià)就往下跌。因?yàn)楹芸赡芫蜁?huì)被別人超過(guò)，或者被別人的新產(chǎn)品取代，然后你就一籌莫展，就摔下去了。

　　3、一個(gè)企業(yè)要有一個(gè)好的班子，會(huì)制訂戰(zhàn)略，執(zhí)行力又很強(qiáng)，就應(yīng)該能夠不停地尋找新的方向。而且班子里為首的人幾乎就決定了(方向)，他就是個(gè)舵手，班子的人齊心協(xié)力一起劃船。有了正確的大方向以后，企業(yè)最起碼不至于突然就死了。

　　4、 走上創(chuàng)業(yè)路前一定要盡量想清楚三層意思，第一，項(xiàng)目能不能賺錢(qián)？行業(yè)前景有多大？技術(shù)做得很領(lǐng)先，但未必都能賺錢(qián)。第二，一些門(mén)檻能否邁得過(guò)去？聯(lián)想最早 選擇先做漢卡，插在別人的電腦上賣(mài)。沒(méi)有直接做電腦，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)還沒(méi)有獨(dú)立做電腦的實(shí)力。第三，有沒(méi)有搞清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況？有時(shí)項(xiàng)目雖好，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太 強(qiáng)大，自己的項(xiàng)目又太燒錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者可能還沒(méi)等到勝出就敗了。

　　5、當(dāng)你做著膠卷的時(shí)候，數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)了，你在市場(chǎng)上就站不住腳。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，特別是團(tuán)隊(duì)的一把手，吃著碗里的，還要看著鍋里的。”

　　6、我的保姆理論意思是說(shuō)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間要選擇好。否則一再燒錢(qián)來(lái)培育市場(chǎng)，可能還沒(méi)等市場(chǎng)起來(lái)自己就死了。

　　7、班子里的人再能干，如果不能融入公司核心價(jià)值觀，也不能用，否則后患無(wú)窮；反倒是能力不強(qiáng)的人有時(shí)可以用。

　　8、企業(yè)運(yùn)營(yíng)可以提名CEO來(lái)做，自己只做董事。老板的作用就是給公司建立好的體制和格局，但同時(shí)也要能掌控大局，以及對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的控制能力，千萬(wàn)別到最后讓請(qǐng)的人把你給炒了。

　　9、企業(yè)用高薪引進(jìn)特殊人才，待遇有多高其他員工或許并不知道。這種破例可以允許，但要很快跟其他員工拉平，否則很可能引來(lái)內(nèi)亂。我們的做法是高薪引進(jìn)來(lái)，但今后其他員工漲工資，你不能跟著漲。直到最后將他的待遇和公司正常工資水平拉平，這樣內(nèi)部關(guān)系就平衡了。

　　10、北戴河火車(chē)站賣(mài)餡餅的老太太，分析吃客都是一次客，因此，她把餡餅做得外面挺油，里面沒(méi)什么餡，坑一把是一把，這就是她的立意。而盛錫福鞋帽店做的是回頭客，所以，他的鞋怎么做也要合適。同樣是賣(mài)餡餅，也可以有立意很高的賣(mài)法，比如，通過(guò)賣(mài)餡餅，開(kāi)連鎖店。

　　11、一 把手是有戰(zhàn)斗力的班子的核心，第一把手應(yīng)該具備什么條件，應(yīng)該如何進(jìn)行自身修養(yǎng)？第一把手應(yīng)該如何選擇班子的其他成員，其他成員不合標(biāo)準(zhǔn)怎么辦？班子的成 員如何進(jìn)行考核？沒(méi)有一個(gè)意志統(tǒng)一的、有戰(zhàn)斗力的班子，什么定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍都做不出來(lái)。宗派是形成團(tuán)結(jié)班子的絕癥，要杜絕一切可能產(chǎn)生宗派的因素。

　　12、兵會(huì)打仗嗎？兵有積極性嗎？要讓他們學(xué)會(huì)炸碉堡。事業(yè)部體制、艦隊(duì)模式是不是能調(diào)動(dòng)人的積極性？規(guī)章制度定得是不是合理？另外包括激勵(lì)方式、培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)人才、企業(yè)文化等等。

　　13、90年代以前，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)和外國(guó)的創(chuàng)業(yè)有很大不同，早期在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)業(yè)實(shí)際很難實(shí)現(xiàn)。如果我比別人多一點(diǎn)什么的話(huà)，就多了點(diǎn)這種精神。

　　14、一艘船，只要掌舵的把住正確的方向，全體船員能用力劃漿，心往一塊想，勁往一快使，這個(gè)船就一定能躍過(guò)激流。

　　15、對(duì)100年以后的中國(guó)人，我最放心不下的問(wèn)題是兩個(gè)：第一個(gè)問(wèn)題，這一百年間會(huì)不會(huì)有大的戰(zhàn)爭(zhēng)或是自然災(zāi)害給中國(guó)甚至是世界以毀滅性打擊？ 如果沒(méi)有，那就是第二個(gè)問(wèn)題，中國(guó)在2107年在世界上是不是真正的強(qiáng)國(guó)，排第幾？