企業(yè)簡介：上海庫源電氣科技有限公司（下簡稱“庫源電氣”）是一家以超級(jí)電容器系統(tǒng)集成、工業(yè)嵌入式控制器的研發(fā)設(shè)計(jì)、開關(guān)電源設(shè)計(jì)仿真以及生產(chǎn)為主的高科技企業(yè)。公司獲得了上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金、上海市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金的支持。核心團(tuán)隊(duì)由多名博士生、碩士生構(gòu)成，擁有雄厚的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和一流的創(chuàng)新能力。

 

2009年2月14日，庫源電氣正式成立。這樣一個(gè)成立日期注定了公司在未來的日子里很難有屬于自己的“生日”聚會(huì)。因?yàn)檫@一天是情侶們的節(jié)日，公司的員工在這一天都會(huì)有各自的安排。但是，沒有“生日”聚會(huì)不代表他們不成長。一轉(zhuǎn)眼，兩年的時(shí)間過去了，公司職員、客戶以及指導(dǎo)公司發(fā)展的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師都見證著公司的成長。

對(duì)庫源電氣的采訪是一次有同濟(jì)科技園老師在場的采訪。從交談中不難體會(huì)到科技園老師對(duì)公司的贊許：“他們做得很不容易”。科技園老師說，她眼看著公司從成立一路走來，是公司成長的直接見證者。作為公司負(fù)責(zé)人的王波只有在遇到很棘手問題的時(shí)候才會(huì)來找相關(guān)的負(fù)責(zé)老師。他這種獨(dú)立能力給老師們留下了深刻的印象。

與其他大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同，庫源電氣是自己在一步步地研發(fā)產(chǎn)品，而不是直接將已有的研發(fā)成果直接轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，所以他們的技術(shù)和市場都需要自己一點(diǎn)點(diǎn)積累。庫源電氣的所有產(chǎn)品都是王波他們的心血所在。

 

“局外人”決定創(chuàng)業(yè)

王波創(chuàng)業(yè)的想法完全源自他的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

大四下學(xué)期，由于成績優(yōu)異，王波獲得了直升研究生的名額。原本被忙碌的學(xué)習(xí)填滿的生活一下子空閑了下來。他和同時(shí)也成功直研的室友胡小軍決定去找一份實(shí)習(xí)工作，這樣一來可以為以后的工作奠定基礎(chǔ)，二來也可以賺點(diǎn)錢。他們那時(shí)的想法很單純，哪里錢多就去哪里。王波和胡小軍對(duì)電路設(shè)計(jì)比較熟悉，他們?cè)M隊(duì)參加過電子設(shè)計(jì)競賽并取得了上海市一等獎(jiǎng)的好成績。因此，他們?cè)谶x擇實(shí)習(xí)的時(shí)候也主要關(guān)注與電子設(shè)計(jì)相關(guān)的公司。

在網(wǎng)上投了幾份簡歷后，王波開始等待面試機(jī)會(huì)。一天，一家剛成立三年的小公司讓他去面試。這家公司的老板是帶著在美國工作十幾年的積蓄回國創(chuàng)業(yè)的，在當(dāng)面了解了王波以前學(xué)習(xí)和參賽的經(jīng)歷后對(duì)他非常滿意，當(dāng)場錄用他并給出了很高的薪水。

在這家公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷是王波創(chuàng)業(yè)的直接推動(dòng)力。在工作的過程中，他逐漸了解了老板創(chuàng)業(yè)的始末：最初，這家公司從3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開始做起，前兩年一直虧損，最困難的時(shí)候老板甚至將父母的房子抵押了出去以渡過難關(guān)；到第三年，公司終于找到了一個(gè)穩(wěn)定的盈利點(diǎn)，情況開始逐步好轉(zhuǎn)；到2010年，公司盡管只有16個(gè)人，但是產(chǎn)品銷售能夠達(dá)到3000多萬。王波在這里親眼見證了公司的發(fā)展，深刻了解了公司的運(yùn)作和產(chǎn)品優(yōu)化等相關(guān)內(nèi)容，也明白了一個(gè)小公司只要熬過三年，之后的路就可能會(huì)越走越順的道理。

在這家公司，王波利用工作的機(jī)會(huì)，接觸了很多在大公司里工作的員工。在交流中，他基本了解了畢業(yè)后如果進(jìn)入這些公司，自己在3年、10年后會(huì)有一個(gè)怎樣的發(fā)展。他逐漸覺得，如果自己畢業(yè)后去找工作，哪怕是進(jìn)了這些人人稱羨的大公司，一輩子的發(fā)展規(guī)律已經(jīng)非常清晰地呈現(xiàn)出來了。王波不希望自己的一輩子過得那么平淡，這更加堅(jiān)定了他創(chuàng)業(yè)的決心。

在公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，一個(gè)熟識(shí)的做門禁系統(tǒng)的老板說的一番話讓王波感觸頗深：“創(chuàng)業(yè)是沒錯(cuò)的，看到什么就應(yīng)該去做，但是如果只是盯著中國的這些創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。因?yàn)槟切┏晒Φ娜酥v的東西都是值得炫耀的，他們不會(huì)告訴你企業(yè)運(yùn)作過程中那些不足為外人道的東西，幫助十分有限。還不如找一個(gè)失敗的人，讓他告訴你為什么會(huì)失敗。不過對(duì)于中國現(xiàn)在的情況來說，大家都不關(guān)注失敗的人。所以，創(chuàng)業(yè)只能夠靠自己。”這樣的觀念深深影響了王波，也深刻影響著庫源電氣的工作團(tuán)隊(duì)。

比較巧的是，胡小軍實(shí)習(xí)的時(shí)候也去了一家小公司。那家公司因?yàn)榻?jīng)營不善倒閉，胡小軍也由此見證了創(chuàng)業(yè)失敗的“案例”。通過實(shí)習(xí)，兩個(gè)“局外人”對(duì)公司的運(yùn)作有了自己的理解。他們決心一起創(chuàng)業(yè)。

 

兩年多的蛻變

庫源電氣在2009年2月14日正式成立。成立兩年來，跟其他很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)一樣，公司的發(fā)展、經(jīng)營模式都發(fā)生了很大的變化，經(jīng)歷了一次又一次的蛻變。

剛開始的時(shí)候，庫源電氣的經(jīng)營內(nèi)容以項(xiàng)目的委托開發(fā)為主，譬如說用于工業(yè)的秤，流水線上面的配料控制器，紅外遙控器上的燈等等。在委托開發(fā)后，由于涉及后期的升級(jí)維護(hù)，所以他們極有可能和委托人變成合作關(guān)系從而合作經(jīng)營。但是因?yàn)橛行╉?xiàng)目的合作方?jīng)]有很好的資源和背景，加上市場開發(fā)不甚理想，所以很多產(chǎn)品做出來后，沒有達(dá)到原來的市場目標(biāo)，項(xiàng)目做到一半就被迫停下來的事情時(shí)有發(fā)生。這讓庫源電氣的生存變得非常困難。

經(jīng)歷了“彎路”后，庫源電氣意識(shí)到原先的模式有很大的風(fēng)險(xiǎn)。2010年他們改變了經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)向自己定位一個(gè)產(chǎn)品，開發(fā)好了后，由庫源電氣自己去推廣。這樣他們就可以掌握主動(dòng)權(quán)，并且能夠根據(jù)自己的需要隨時(shí)調(diào)整。同時(shí)，公司的虧損也讓王波認(rèn)識(shí)到不能只是一味投入產(chǎn)品開發(fā)，還要尋求另外的盈利點(diǎn)來支持公司前期的產(chǎn)品開發(fā)。

科技園的老師也給出了這方面的建議：庫源電氣的專業(yè)性比較強(qiáng)，但是在中國當(dāng)前的大環(huán)境下，技術(shù)和貿(mào)易一定要結(jié)合在一起。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司來說，如果一味在技術(shù)上投入，而沒有其他方面的產(chǎn)出，就很容易夭折。既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就不能太學(xué)術(shù)化，不能照搬學(xué)校的東西。創(chuàng)業(yè)者是在做生意，要去發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。

碰巧之前王波為之作技術(shù)支持的Cadence設(shè)計(jì)軟件公司要在國內(nèi)找代理商。在爭取到銷售代理權(quán)后，庫源電氣從技術(shù)支持變成了銷售者，用貿(mào)易來盤活公司的現(xiàn)金流。這樣的措施一定程度上緩解了資金的壓力：跟大公司合作財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比較小，雖然需要擔(dān)負(fù)一兩個(gè)月的資金檔期，但是有利潤上的保障。

經(jīng)由這樣的轉(zhuǎn)變，庫源電氣明確了自己的發(fā)展模式：開發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)通過做貿(mào)易代理來支持產(chǎn)品的開發(fā)。

公司現(xiàn)在規(guī)模還比較小。但是正因?yàn)槭切」荆境蓡T之間的分工沒有那么明晰。一件事情誰有空誰就去做了，比較靈活，時(shí)間周期比較快，走流程的時(shí)候不用像大公司那樣需要一層層蓋章審核。市場是瞬息萬變的，這樣的靈活性對(duì)于技術(shù)型的企業(yè)來說是個(gè)不小的優(yōu)勢(shì)。公司也因此爭取到了很多機(jī)會(huì)。

 

科技園 vs 庫源電氣

同濟(jì)科技園的老師在每次的走訪后都會(huì)給庫源電氣提出一些必要的可行建議。

技術(shù)、市場、人事、行政等是一個(gè)公司很重要的方面。對(duì)于庫源電氣來說，遇到與公司運(yùn)作相關(guān)的問題，同濟(jì)科技園的老師可以幫助解決。特別是他們不擅長的工商稅務(wù)等，園區(qū)都有專門的老師在負(fù)責(zé)。如果是技術(shù)方面的問題，他們可以找學(xué)校的老師、以前的師兄同學(xué)幫忙解決。所以，依托同濟(jì)科技園，依托同濟(jì)大學(xué)，在發(fā)展的過程中公司本身不會(huì)存在什么大問題。

庫源電氣在人事和行政管理上的單薄是園區(qū)老師多次提及的薄弱環(huán)節(jié)。但是王波是一個(gè)能夠“獨(dú)立思考”的人。作為公司的創(chuàng)始人，他在公司的很多方面都有自己的安排。他認(rèn)為，公司還在起步階段，一共就只有幾個(gè)人，沒有必要去背負(fù)不必要的形式包袱，拘泥于這些細(xì)節(jié)問題。對(duì)于他們來說，人少一點(diǎn)不僅能夠減少支出，而且可以讓公司運(yùn)作得更加靈活。因?yàn)楝F(xiàn)在公司主要還是創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)人，人事、行政這些問題都還可以忽略，這不是企業(yè)的精髓所在。等到企業(yè)做大了，需要的時(shí)候隨時(shí)可以找到這方面的人才，實(shí)在不行，哪怕外包出去也是可以的。

 

前行路上依然坎坷

庫源電氣的產(chǎn)品都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員自己研發(fā)出來的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)白手起家，從投入做起，從零開始，逐步積累。如何去談生意？如何去接項(xiàng)目？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)靠著自己的堅(jiān)持和執(zhí)著一步一步地摸索著。

正如科技園老師所說，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，庫源電氣是發(fā)展得比較艱難的一家企業(yè)：四個(gè)非上海的、完全沒有背景的應(yīng)屆碩士畢業(yè)生組建了一家公司；他們都是外地人，家里也沒有相關(guān)背景，所有的渠道都需要他們自己去開辟；團(tuán)隊(duì)成員都沒有工作過，不像那些工作了再創(chuàng)業(yè)的人有自己的人脈資源。這一切都讓庫源電氣的發(fā)展困難重重。

同時(shí)，因?yàn)槭切鹿?，面?duì)客戶的時(shí)候，客戶會(huì)考慮公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有時(shí)不能放心地把項(xiàng)目交給他們；由于做的是電子產(chǎn)品，公司在業(yè)內(nèi)還沒有建立起屬于自己的品牌。除了同濟(jì)大學(xué)導(dǎo)師的技術(shù)支持和園區(qū)的運(yùn)營指導(dǎo)外，更多的只能靠他們自己去謀求發(fā)展。

實(shí)習(xí)的那段經(jīng)歷讓王波和他的團(tuán)隊(duì)清楚認(rèn)識(shí)到，一個(gè)企業(yè)要做好，市場和技術(shù)是最重要的，如果這一塊沒有做好，企業(yè)必定會(huì)面臨生死存亡的困境。公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是技術(shù)出身，在技術(shù)上沒有問題。即使自己內(nèi)部無法解決，也還有認(rèn)識(shí)的做技術(shù)的人可以兼職幫忙。但是他們都不擅長市場推廣，這在產(chǎn)品面世后會(huì)是一個(gè)麻煩。

同濟(jì)科技園的老師為他們指出了這個(gè)問題，他們自己也意識(shí)到了這個(gè)問題的重要性。王波向記者說：“對(duì)于市場，到時(shí)候會(huì)選擇招聘比較有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員或者找代理來操作。”現(xiàn)在他們專注于做好研發(fā)的事情，同時(shí)開拓代理的市場，初步的考慮是在代理部分運(yùn)作比較成熟后再招人繼續(xù)投入研發(fā)，希望到2011年年底能夠小成規(guī)模，有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)并且有專門分管的銷售人員。

現(xiàn)在公司面臨的另外一個(gè)問題就是資金問題。目前貿(mào)易是公司主要的盈利點(diǎn)，但是流動(dòng)資金都?jí)涸诖淼漠a(chǎn)品上了，并且因?yàn)楣拘?，商業(yè)貸款也很不容易。如果想要招聘人員自己去推廣產(chǎn)品的話，資金不能滿足需求，所以到時(shí)候公司可能需要引入風(fēng)險(xiǎn)投資來爭取更大的發(fā)展。

 

 

（公司項(xiàng)目獲得科技型中小型技術(shù)創(chuàng)新基金）

 

王波：抓住機(jī)會(huì)才能發(fā)展

王波告訴記者，公司預(yù)計(jì)到2011年上半年會(huì)有新產(chǎn)品面世，這些產(chǎn)品有著廣闊的市場前景，在一段時(shí)間里不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)企業(yè)從一無所有到有第一單生意、第一筆進(jìn)賬是一個(gè)非常艱難的過程。但是，等到企業(yè)真正開始運(yùn)作了，從幾十萬到幾百萬的增長會(huì)非常迅速。如果抓住了機(jī)會(huì)，公司就會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展的過程，幾個(gè)月的時(shí)間就有可能發(fā)生質(zhì)變。對(duì)于庫源電氣這樣剛起步的小公司來說，很多時(shí)候的關(guān)鍵就在于一兩個(gè)機(jī)會(huì)。抓住了機(jī)會(huì)，公司就活了；沒有抓住機(jī)會(huì)或者機(jī)會(huì)一直沒有出現(xiàn)，公司就需要繼續(xù)努力，在完善自己的同時(shí)繼續(xù)尋找這樣的機(jī)會(huì)。

同濟(jì)科技園經(jīng)常會(huì)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者舉辦一些培訓(xùn)和講座。作為一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的企業(yè)，庫源電氣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員都是技術(shù)出身，在財(cái)務(wù)、法律等方面的知識(shí)上比較缺失。只要有時(shí)間，王波和團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)盡量去參加這些培訓(xùn)和講座。王波說，這些培訓(xùn)和講座不僅能讓他們?cè)鲩L知識(shí)，也能給他們帶來機(jī)會(huì)。

除此之外，公司需要什么，團(tuán)隊(duì)成員就自己去尋找，通過其他的渠道來掌握這些知識(shí)。企業(yè)的生存能力也在這個(gè)過程中越變?cè)綇?qiáng)。像庫源電氣這樣依靠自己一步步穩(wěn)步發(fā)展起來的公司，當(dāng)它需要獨(dú)自面對(duì)市場、經(jīng)歷風(fēng)浪的時(shí)候，其生存能力肯定會(huì)比完全依靠學(xué)校扶持的企業(yè)強(qiáng)得多。

對(duì)于大學(xué)生來說，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，光有熱情不夠。時(shí)間一長熱情會(huì)淡下來，受到挫折后熱情會(huì)消退，所以每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要明白自己是不是適合創(chuàng)業(yè)。表面上看創(chuàng)業(yè)的人似乎很光鮮，但是實(shí)際上的艱辛只有他們自己知道。創(chuàng)業(yè)過程中有著很多困難和挫折。并不是任何人都能創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一件需要真正下定決心去做的事。

 

后記： 從采訪中不難發(fā)現(xiàn)，同濟(jì)大學(xué)和同濟(jì)科技園給予了創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多的支持：小到為園區(qū)的企業(yè)辦一卡通方便員工在學(xué)校里就餐，大到為企業(yè)申請(qǐng)進(jìn)一步的資金，尋找新的發(fā)展方向等。他們?cè)谧约旱哪芰Ψ秶鷥?nèi)盡量幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)順利發(fā)展。在公司組建的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者有任何需要都可以與聯(lián)絡(luò)員老師聯(lián)系；在公司正式成立后，聯(lián)絡(luò)員老師會(huì)定期聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者，以掌握公司的每一步發(fā)展，適時(shí)提供公司所需要的幫助。

聯(lián)絡(luò)員老師采取走訪的方式，每兩到三個(gè)月會(huì)去企業(yè)走訪一次。如果不方便上門，聯(lián)絡(luò)員老師會(huì)通過電話或者網(wǎng)絡(luò)的形式與他們交流，通過查看企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表來了解企業(yè)的發(fā)展，之后通過走訪表總結(jié)出企業(yè)共性的需求并據(jù)此給出針對(duì)企業(yè)的報(bào)告、開辦與之相對(duì)應(yīng)的講座和培訓(xùn)。全方位的支持和幫助讓新成立的企業(yè)能夠比較輕松地應(yīng)對(duì)所面臨的問題。

同濟(jì)科技園盡最大的努力幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括工商注冊(cè)、公司組建這些事情都有不同的老師在分別負(fù)責(zé)。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)有需要隨時(shí)可以得到幫助。此外，同濟(jì)科技園還通過創(chuàng)業(yè)苗圃這個(gè)項(xiàng)目，為那些想要成立公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供辦公地點(diǎn)和辦公用品，并舉辦培訓(xùn)、沙龍等活動(dòng)。同時(shí)，上海市對(duì)創(chuàng)業(yè)園區(qū)也提供了很多支持?，F(xiàn)在正在舉行的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師校園行”，為35歲以下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者配備有市科委和大學(xué)里的成功企業(yè)家等作為導(dǎo)師，為他們提供相關(guān)的培訓(xùn)。

創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事，選擇了創(chuàng)業(yè)，就是選擇了付出和辛勞。所幸有這些來自學(xué)校、社會(huì)、政府的各種幫助，讓剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們能夠大膽地走在創(chuàng)業(yè)的道路上。也正是因?yàn)橛辛诉@些幫助，創(chuàng)業(yè)者們前進(jìn)的每一步，都走得踏實(shí)，穩(wěn)??！

不管是成功還是失敗，創(chuàng)業(yè)者們?cè)谶@個(gè)過程中都能得到成長。經(jīng)驗(yàn)的積累和心智的成熟是創(chuàng)業(yè)帶給他們的無價(jià)財(cái)富。